三位沃頓商學(xué)院（Wharton）的MBA學(xué)生開(kāi)始了一項事業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)幫助高級服裝生產(chǎn)商和大學(xué)生消費群體建立聯(lián)系。雖然目前有些學(xué)生無(wú)法以全額現金支付這些產(chǎn)品，但等到他們找到收入不菲的工作，他們大概就能負擔得起了。如果服裝設計師們能夠在學(xué)生還年輕的時(shí)候就開(kāi)辟市場(chǎng)，那么他們很有希望獲得長(cháng)期的顧客來(lái)源——這些人會(huì )購買(mǎi)更多服裝——以及水漲船高的收入。
　　
　　Kembrel希望做到這一點(diǎn)，其手段是向大學(xué)生們銷(xiāo)售特色品牌商品（Kembrel同時(shí)還銷(xiāo)售食品和旅游服務(wù)），并提供低至75%的折扣。Kembrel聯(lián)合創(chuàng )始人史蒂芬·雅各布（StephanJacob）在6月17日的采訪(fǎng)中告訴我，Kembre成立于2010年4月，并在參加沃頓商學(xué)院商業(yè)計劃競賽（Wharton''sBusinessPlanCompetition）期間獲得了早期的成功，Kembrel的商業(yè)計劃也獲得了“人民選擇獎”（People’sChoiceAward）及3，000美元獎金，新聞網(wǎng)站《科技費城》（TechnicallyPhilly）去年5月曾對此事有過(guò)報道。
　　
　　Kembrel于2010年9月正式上線(xiàn)，其聯(lián)合創(chuàng )始人的專(zhuān)業(yè)背景各異，包括咨詢(xún)、零售及電子商務(wù)。而作為學(xué)生，他們知道學(xué)生們手頭并不寬裕，但仍舊渴望《緋聞女孩》（GossipGril）展示的那種生活方式：去聽(tīng)音樂(lè )會(huì )、旅游、購買(mǎi)昂貴的服裝。雅各布如是表示。
　　
　　對于Kembrel目標市場(chǎng)的規模，盡管很難給出一個(gè)精確的數值，但雅各布相信那是一個(gè)很大的數字。他估計，4，000萬(wàn)大學(xué)生和高中生每年的消費支出能夠達到3，000億美元，其中服裝、音樂(lè )和旅游方面的支出大概能夠占到1，100億美元的份額，而這里面大約有40%是花在服裝上的。
　　
　　雅各布將Kembrel的機遇稱(chēng)為“一種有趣的利潤空間結構”，且尤其是對服裝而言。例如，一件在零售店賣(mài)100美元的T恤，Kembrel只以45美元的批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售，其中的原料成本大概在5美元至30美元之間。
　　
　　Kembrel通過(guò)其學(xué)生員工來(lái)挑選服裝款式和策劃銷(xiāo)售活動(dòng)，貨源來(lái)自供應商，樣品發(fā)來(lái)后，Kembrel讓學(xué)生模特試穿，并拍照發(fā)布到網(wǎng)站上，然后再以零售價(jià)45%至75%的折扣來(lái)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。
　　
　　為什么零售商會(huì )同意把產(chǎn)品賣(mài)給Kembrel呢？雅各布認為，這些零售商一直難以進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，簡(jiǎn)而言之，Kembrel擁有4萬(wàn)學(xué)生用戶(hù)，零售商們愿意通過(guò)Kembrel來(lái)跟這一群體建立聯(lián)系。
　　
　　Kembrel目前的經(jīng)營(yíng)依靠創(chuàng )始人們的資金，它擁有一個(gè)七人團隊——其中的業(yè)務(wù)發(fā)展主管以前是時(shí)裝設計師。雅各布表示，“Kembrel期望實(shí)現其在電子商務(wù)領(lǐng)域的愿景，并通過(guò)Facebook及其他平臺來(lái)把這一愿景同內容和社交銜接在一起�！�
　　
　　Kembrel戰略中的一個(gè)重要組成部分是，聘請學(xué)生來(lái)?yè)�任“模特、文案、策劃以及校園代表�！蓖ㄟ^(guò)這樣做，Kembrel向學(xué)生們提供了接觸時(shí)尚和創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的寶貴機會(huì )，同時(shí)也確保了自身定位的真實(shí)性，以及保證了未來(lái)它在全美國校園的進(jìn)一步擴張。