“網(wǎng)上廣為流傳的‘全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年’的說(shuō)法是謬論�！�12月7日，中國服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王茁在中國服裝協(xié)會(huì )舉辦的關(guān)于“當前服裝行業(yè)經(jīng)濟運行情況以及近期媒體所關(guān)注的一些問(wèn)題”的媒體溝通會(huì )上這樣說(shuō)。

中國服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王茁

　　中國服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王茁、中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陳玲等以及受邀的新華社、人民日報、中國紡織報、服裝時(shí)報、中國商報、中國企業(yè)報、中國經(jīng)營(yíng)報、第一財經(jīng)、財經(jīng)網(wǎng)、新浪財經(jīng)等新聞媒體參加了此次媒體溝通會(huì )。

　　記者：目前，有報道稱(chēng)中國服裝行業(yè)陷入“庫存危機”。對此，您怎么看？

　　王茁：庫存是服裝作為季節性終端產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所體現的行業(yè)特性。目前，隨著(zhù)國內市場(chǎng)消費疲軟，一些服裝品牌出現了庫存量有所增加的狀況。但這并不對這些品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成影響，更不能以此認定說(shuō)服裝全行業(yè)構成了“庫存危機”。

　　首先應明確的是，存貨是企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中持有的以備銷(xiāo)售的成品，或為了出售仍處于生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品，以及在生產(chǎn)過(guò)程、勞務(wù)過(guò)程中消耗的材料、物料等。任何行業(yè)企業(yè)都必須保持一定的庫存，才能維持正常的生產(chǎn)銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。服裝是快消品，因其具有季節性強、變化快、對存貨的需要程度高等特點(diǎn)。因此，我們有必要對服裝行業(yè)庫存結構進(jìn)行進(jìn)一步分析。

　　品牌服裝企業(yè)，是將自有品牌通過(guò)自營(yíng)、代理、特許加盟等方式進(jìn)行市場(chǎng)運作的服裝企業(yè)，其庫存構成一般包括3種情況，一是產(chǎn)成品倉庫內的備銷(xiāo)、滯銷(xiāo)及殘次品存貨，以及原料倉庫中的備用原輔料和過(guò)剩原輔料存貨；二是渠道內的存貨，包括直營(yíng)店存貨和經(jīng)銷(xiāo)商存貨；三是在途存貨，即在物流環(huán)節的存貨。其中，滯銷(xiāo)品、殘次品以及過(guò)剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫存�？梢钥吹�，服裝上市公司財報中“庫存”所包涵的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的“積壓和滯銷(xiāo)產(chǎn)品”。也就是說(shuō)，根據服裝上市公司財報中存貨數據來(lái)認定其全部為“積壓和滯銷(xiāo)產(chǎn)品”，是不符合服裝行業(yè)特點(diǎn)的，也是不科學(xué)的。

　　除上述“庫存”并非僅指“積壓和滯銷(xiāo)產(chǎn)品”的因素之外，現階段服裝上市公司存貨增加也財務(wù)處理方式因素、季節性因素、合理備貨需要等因素的影響。

　　同時(shí)，國家統計局數據顯示，中國服裝行業(yè)規模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)生價(jià)值2569.66億元的成品存貨。而根據中國服裝協(xié)會(huì )計算，2011年，中國服裝內銷(xiāo)額達1.4萬(wàn)億元，2012年預計將達1.7萬(wàn)億元。根據這些數據，我們認為，目前部分媒體“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”的說(shuō)法，缺乏對服裝行業(yè)的正確認識，是極不負責任的。

　　存貨水平的確會(huì )影響下一個(gè)銷(xiāo)售周期經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨和銷(xiāo)售計劃，但對于目前引起各方關(guān)注的服裝行業(yè)庫存問(wèn)題，我們認為，總體上上市服裝公司存貨水平尚處于可控范圍，大部分企業(yè)，乃至全行業(yè)，未達到“危機”地步。但不可否認的是，目前國內部分品牌服裝企業(yè)的確有庫存不合理增長(cháng)的情況，究其主要原因，一是對市場(chǎng)的預測信息和實(shí)際情況不符，造成銷(xiāo)量低于預期而導致庫存增加；二是在資本市場(chǎng)的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開(kāi)店、生產(chǎn)速度都大幅提高，但其單店平效下滑，造成庫存增加；三是部分企業(yè)的物流管理水平、信息管理水平等不夠完善，也在一定程度上造成市場(chǎng)反應速度較慢，從而產(chǎn)生庫存積壓。

　　記者：許多服裝企業(yè)在談零庫存。零庫存可以實(shí)現嗎？

　　王茁：零庫存還是可以實(shí)現的，比如一些定制、代銷(xiāo)為主要產(chǎn)銷(xiāo)模式的企業(yè)，就可以出現零庫存。

　　記者：聽(tīng)聞一面料商在賣(mài)3年前的庫存，您怎么看？

　　王茁：確實(shí)存在企業(yè)將今年賣(mài)了以后的服裝封存，3年以后換標再賣(mài)的情況。因為他們對自己生產(chǎn)的服裝有信心，不愿打折去賣(mài)，這是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)策略。

　　記者：您認為同質(zhì)化是造成產(chǎn)品積壓的一個(gè)原因嗎？

　　王茁：是這樣的，但是這不是品牌自己的問(wèn)題，這和營(yíng)銷(xiāo)體制有關(guān)。目前，尋找代理的營(yíng)銷(xiāo)體制是中國服裝企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)體制。而代理商以追逐利潤為目的，往往會(huì )要求品牌所有者在違背自身意愿和市場(chǎng)規律的前提下，大量生產(chǎn)暢銷(xiāo)款。所以代理商所占比例就是一個(gè)平衡點(diǎn)。當代理商所占比例達到某個(gè)比例時(shí)，代理商的話(huà)語(yǔ)權就會(huì )占主導。品牌商在生產(chǎn)服裝的過(guò)程中，既要保留自己的風(fēng)格，又要迎合市場(chǎng)需求，這是與代理商的博弈之后的結果。從宏觀(guān)來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展會(huì )使產(chǎn)品越來(lái)越細分化，大家將越來(lái)越重視這個(gè)工作，相信中國未來(lái)的服裝品牌將越來(lái)越個(gè)性、越來(lái)越鮮明。

　　記者：品牌應該如何選擇自營(yíng)和代理的比例？

　　王茁：每個(gè)服裝品類(lèi)都會(huì )根據品牌和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的不同，選擇自營(yíng)和代理的比例，力求達到一個(gè)平衡點(diǎn)。最終目的，是使自己的產(chǎn)品得到最大限度的體現。

　　記者：我們和國際化品牌的差距在哪里？我們應該在哪些方面努力？

　　王茁：在中國市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境下，ZARA、H&M等國際快時(shí)尚服裝必然會(huì )進(jìn)入中國市場(chǎng)。我們將不得不面臨和國際化品牌全方位的競爭。一方面，國際化品牌渠道下沉。另一方面，我國服裝品牌國際化的戰略初步開(kāi)始走品牌升級、品牌渠道上升的道路，會(huì )面臨與國際品牌的品質(zhì)、創(chuàng )新、社會(huì )責任、快速反應能力等方面的正面較量，我認為這是好事。鹿死誰(shuí)手，尚待時(shí)日。

　　記者：企業(yè)應該選擇哪些正確的方法來(lái)處理不合理庫存。

　　王茁：當前，對產(chǎn)生的不合理庫存，服裝行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)高度重視，各公司也紛紛采取各種措施積極消化庫存。比如，通過(guò)產(chǎn)品規劃、定價(jià)控制等多各種手段，調節生產(chǎn)采購及銷(xiāo)售訂貨規模，提高市場(chǎng)預測能力；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上銷(xiāo)售，開(kāi)辦折扣店，加大促銷(xiāo)力度；加強內部管理，提高信息化控制、終端銷(xiāo)售能力，對貨品進(jìn)行有效調撥等。

　　從最近的三季報可以看出，通過(guò)以上措施，部分上市公司庫存情況已經(jīng)得到了一定程度的改善。與此同時(shí)，11月份服裝內銷(xiāo)呈現一定的向好跡象，這也對服裝企業(yè)庫存消化工作的推進(jìn)，產(chǎn)生積極影響。

　　記者：針對近期部分運動(dòng)品牌上市公司出現“關(guān)店潮”、大力打折的情況，您怎么看？

　　王茁：前一段時(shí)期，上市公司由于資本增長(cháng)的需要，需要多開(kāi)店，而開(kāi)店速度過(guò)快會(huì )導致平效不高的店鋪關(guān)閉。而打折促銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟下商家常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　記者：消費者普遍反映國內品牌價(jià)格貴，您怎么看？

　　王茁：服裝價(jià)格的上漲是自發(fā)性的市場(chǎng)行為，會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的調節，在目標消費群可承受的范圍內，進(jìn)行成本傳遞。