王振滔，1965年生，溫州永嘉縣人，奧康集團董事長(cháng)。少年時(shí)因家境貧寒而輟學(xué)，做過(guò)3年木匠，跑過(guò)5年推銷(xiāo)。1988年以3萬(wàn)元起家，創(chuàng )辦了奧康集團的前身——永嘉奧林鞋廠(chǎng)。2011年9月，當選溫州市工商聯(lián)主席、溫州總商會(huì )會(huì )長(cháng);2012年2月，當選溫州市政協(xié)副主席。

　　溫州企業(yè)這10年的成長(cháng)猶如四季更替，經(jīng)歷繁榮、衰退、蕭條、復蘇的起伏。深處其間的企業(yè)，可謂“如魚(yú)飲水，冷暖自知”。

　　——奧康集團董事長(cháng)王振滔

　　我至今仍清晰地記得幾年前溫總理來(lái)溫州考察時(shí)講過(guò)的一番話(huà)。他說(shuō)：“溫州人有闖勁，有韌勁，遇到困難總是能克服。我相信，溫州人一定能夠克服各種困難，把事業(yè)做得更好�！�

　　那是2009年8月下旬，當時(shí)溫總理也來(lái)了奧康。那時(shí)，中國遭遇了史無(wú)前例的國際金融危機沖擊，“中國制造”在全球經(jīng)濟危機中的處境艱難異常。

　　類(lèi)似的話(huà)，溫總理后來(lái)也說(shuō)過(guò)一次。去年10月初，他再次來(lái)溫州考察時(shí)說(shuō)：“對溫州的發(fā)展要充滿(mǎn)信心，對解決當前的困難也要充滿(mǎn)信心。我們不能忽視遇到的問(wèn)題，但不可一葉障目，而否定或者看不到溫州多年發(fā)展的積累，包括物質(zhì)積累和經(jīng)驗積累�！彼�又說(shuō)：“改革開(kāi)放以來(lái)，溫州的發(fā)展靠的是挑戰自我、自強不息、篳路藍縷的精神。在新的形勢下，這種精神必將激勵溫州人民闖出一條新路，推動(dòng)溫州經(jīng)濟有更新更大的發(fā)展。溫州仍然充滿(mǎn)活力，依然大有前途。我對此充滿(mǎn)信心�！�

　　溫總理這次來(lái)溫州的背景，是溫州剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)空前的民間金融風(fēng)波，一時(shí)間，高利貸、老板跑路幾乎成了溫州的標簽，甚至引發(fā)了“該不該救溫州”的爭議。

　　都說(shuō)溫州是中國民營(yíng)經(jīng)濟的風(fēng)向標，一舉一動(dòng)備受關(guān)注。中國經(jīng)濟一遇到問(wèn)題，人們第一時(shí)間就會(huì )想到溫州，會(huì )問(wèn)溫州怎么樣?近年來(lái)，圍繞著(zhù)“溫州是否衰敗”、“溫州模式是否終結”、“溫州產(chǎn)業(yè)是否空心化”的爭論始終不絕于耳。溫州不容易，溫州的企業(yè)和老板更不容易。作為一家生于斯長(cháng)于斯的企業(yè)家，我對這種“不容易”感同身受。

　　但正如我辦公桌上的那個(gè)座右銘——“鳳凰涅槃，方可聲聞九天”，與大多數溫州乃至中國民企一樣，這10年，我們正一步步在超越中成長(cháng)。如果有什么經(jīng)驗可以分享，我想是：在經(jīng)濟寒流來(lái)臨時(shí)，要學(xué)會(huì )“抗寒”、“冬泳”，而在躁動(dòng)的盛夏，既要善于把握機會(huì )，更要冷靜，禁得住誘惑，學(xué)會(huì )“祛暑”。

　　贏(yíng)在轉折點(diǎn)上

　　奧康從1988年成立至今，已經(jīng)有24年了。在這24年里，我們經(jīng)歷了從小到大，從無(wú)到有，從弱到強的過(guò)程。所以，我總結了一句話(huà)：人不是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，而是贏(yíng)在轉折點(diǎn)上。尤其最近10年，我們經(jīng)歷了幾個(gè)轉折點(diǎn)。

　　一是2003年投資10億元，在重慶璧山縣征地2600畝建西部鞋都。這是浙江企業(yè)在西部投資最大的一個(gè)項目，也是我們跨區域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移的一次嘗試。

　　那時(shí)，中央的西部大開(kāi)發(fā)戰略剛剛啟動(dòng)不久，我們承諾“人民給我一方土，我還人民一座城”。但并不是所有人都認同，我包專(zhuān)機請了一些溫州企業(yè)家過(guò)去考察。誰(shuí)知剛跟他們一說(shuō)，不少人拒絕了。而后來(lái)到了璧山的人，看到即將建鞋都的地方，只是一片長(cháng)滿(mǎn)野草、堆滿(mǎn)亂石的荒地，信心開(kāi)始動(dòng)搖，有人對我說(shuō)：“我們可是相信你才跟你來(lái)的，可你看看，這樣的荒地上能生出金子來(lái)嗎?”

　　我一再解釋?zhuān)�但一些人還是不相信這樣的地方能誕生什么奇跡，甚至有兩位在璧山待了不到兩小時(shí)，就不辭而別，連夜返回了溫州。

　　經(jīng)過(guò)數年建設，西部鞋都的幾期工程相繼完工，現在已經(jīng)成為我們的主要生產(chǎn)基地之一。戲劇性的是，當初不辭而別的一位企業(yè)家后來(lái)又主動(dòng)找到我，希望能給個(gè)進(jìn)駐西部鞋都的名額。

　　另一個(gè)轉折點(diǎn)是2008年北京奧運會(huì )，我們是皮具產(chǎn)品供應商，禮儀小姐和旗手們腳下穿的鞋，就是我們設計制造的。這張入場(chǎng)券來(lái)之不易。從2000年悉尼奧運開(kāi)始，我們就希望擠進(jìn)這個(gè)代表世界商業(yè)舞臺的體育盛會(huì )。先是像農民給紅軍送糧食一樣，給2000年奧運會(huì )送去幾萬(wàn)雙鞋子。

　　從某種程度上講，贊助奧運算得上這個(gè)世界最昂貴的贊助，如果把握不好，很可能成為一次“燒錢(qián)運動(dòng)”。但我說(shuō)，奧運有多遠，奧康就能走多遠。這有兩層含義：一是助力奧運，為奧運做貢獻;二是借力奧運，讓奧運資源為我所用。

　　去年6月，經(jīng)國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局機關(guān)服務(wù)局批準授權，我們產(chǎn)的皮鞋、皮包、皮帶等產(chǎn)品被選入“313特制專(zhuān)供禮品”，也就是俗話(huà)說(shuō)的“國禮”。

　　老虎和獅子的游戲

　　這10年來(lái)最大的事件，毫無(wú)疑問(wèn)是2001年底中國加入世貿組織。一轉眼10多年時(shí)間過(guò)去了，入世的利弊已經(jīng)不再是人們經(jīng)常討論的問(wèn)題。但回首過(guò)往，這并不是一個(gè)輕松的過(guò)程。入世給中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的不只是機遇，更有開(kāi)放之后的競爭壓力。

　　2003年，當外界還在討論中國制造業(yè)面對國外企業(yè)將何去何從的時(shí)候，我們讓人吃驚地與有“世界鞋都”之稱(chēng)的意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽約建立戰略合作關(guān)系。與GEOX合作，是爭取來(lái)的。當時(shí)，它準備進(jìn)入中國市場(chǎng)，圈定了包括我們在內的多家國內企業(yè)展開(kāi)考察。這些企業(yè)中，有幾家無(wú)論名氣、規模還是實(shí)力，都比我們強，而且GEOX的行程把我們定為最后一個(gè)考察對象，甚至一度有人提議不用再浪費時(shí)間過(guò)來(lái)了。但我們的誠意最終打動(dòng)了他們。

　　如果說(shuō)與GEOX是合作伙伴，那么與歐盟就是一場(chǎng)戰爭，一場(chǎng)堪稱(chēng)曠日持久的戰役。入世后，歐盟鞋業(yè)排擠中國鞋的情緒非常激烈。

　　
　　2004年9月，由于華人鞋業(yè)貿易對當地制鞋業(yè)帶來(lái)沖擊，西班牙東南部小城埃爾切醞釀抵制中國鞋。2005年，歐盟發(fā)起對中國皮鞋反傾銷(xiāo)立案調查。第一時(shí)間聽(tīng)到這個(gè)消息，我的心一下揪了起來(lái)：與GEOX的合作能不能繼續?占總銷(xiāo)售近20%的外銷(xiāo)能不能保住?工人怎么辦?不過(guò)，反傾銷(xiāo)躲是躲不過(guò)的，只有不滿(mǎn)和抗議也沒(méi)有用，需要積極主動(dòng)地正面應對。隨后，我們派出代表參加中國“抗辯團”，我自己也只身前往西班牙等國展開(kāi)游說(shuō)，為中國鞋業(yè)“翻案”拉票。

　　2006年10月，歐盟決定對原產(chǎn)于中國的皮鞋統一征收高達16.5%的反傾銷(xiāo)稅。我們隨即聘請律師，聯(lián)合其他3家企業(yè)向歐盟法院提起訴訟，經(jīng)歷5年時(shí)間，其他企業(yè)受不了漫長(cháng)的煎熬，選擇放棄，只有我們還在堅持。終于在去年3月等來(lái)了好消息：歐盟決定正式取消對中國皮鞋的反傾銷(xiāo)稅。

　　都說(shuō)入世是“與狼共舞”，現在回頭來(lái)看，與國外企業(yè)競爭，是老虎和獅子的游戲。在國際競爭中，要學(xué)會(huì )取長(cháng)補短，在競爭中合作。

　　民間金融的苦與痛

　　去年溫州發(fā)生民間債務(wù)危機，使溫州民間金融再次舊話(huà)重提。這10年里，在民間金融上，我們也有過(guò)多次嘗試。

　　2004年3月公布的憲法修正案明確指出“國家鼓勵、支持和引導非公有制經(jīng)濟的發(fā)展，并對非公有制經(jīng)濟依法實(shí)行監督和管理”，給了我們極大的信心。

　　2004年6月，由我們與溫州其他8家民企聯(lián)合出資組建的中瑞財團正式掛牌，一時(shí)轟動(dòng)全國。當時(shí)設想，要將中瑞財團打造成一家以實(shí)業(yè)投資為基礎、以金融資本為紐帶，融產(chǎn)業(yè)資本和金融資本于一體的綜合性民營(yíng)財團，使它能夠盡快參與和國際知名的大跨國公司或財團的競爭。我們還設想，通過(guò)廣泛集聚和調動(dòng)規模龐大的民間資本，使它既能參與和支持國家的重點(diǎn)建設，又能參與企業(yè)改組中的并購和轉股改制。中瑞財團的想法和戰略目標都是很好的，但它生得不是時(shí)候，“金融資本”至今仍停留于設想，中瑞財團業(yè)務(wù)仍主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

　　同在這一年，我們和另外幾家企業(yè)希望組建民營(yíng)性質(zhì)的“建華銀行”，定位為社區銀行，也就是在溫州區域內為當地中小企業(yè)服務(wù)，但沒(méi)有得到有關(guān)部門(mén)的批準。

　　一直到2008年，奧康作為主發(fā)起人，組建了一家小額貸款公司。小額貸款公司因為政策限制，只能貸款，不能吸收公眾存款，全靠企業(yè)本身資本和向銀行融資，如果有機會(huì )，我希望小額貸款公司能升格為村鎮銀行，并擁有經(jīng)營(yíng)權。

　　今年2月，溫州市委書(shū)記陳德榮說(shuō)，“如果把溫州的民間金融跟市場(chǎng)經(jīng)濟，跟企業(yè)家精神對立起來(lái)，把它妖魔化的話(huà)，我認為對溫州是不公的，更不利于溫州的發(fā)展�！�

　　這些年的冬與春

　　溫州企業(yè)這10年的成長(cháng)猶如四季更替，經(jīng)歷繁榮、衰退、蕭條、復蘇的起伏。深處其間的企業(yè)，可謂“如魚(yú)飲水，冷暖自知”。

　　2003年4月，我在公司的一次內部會(huì )議上，作了一場(chǎng)題為《冬天并不遙遠》的發(fā)言。當時(shí)制造業(yè)一片繁榮，鞋業(yè)也還是一個(gè)大晴天，但我卻說(shuō)，從宏觀(guān)遠景來(lái)看，我們無(wú)法輕松。 果然，第二年就遭遇了新世紀來(lái)的第一次宏觀(guān)調控。那時(shí)溫州的情形幾乎與去年民間金融風(fēng)波發(fā)生前類(lèi)似，民間借貸市場(chǎng)異�；钴S，民間借貸利率節節攀升，遭遇融資難的企業(yè)苦不堪言。2009年初，溫州企業(yè)因為遭遇“成本劫”、“資金劫”，不斷傳出企業(yè)停工、倒閉的消息，以至于被外界放大成“倒閉潮侵襲溫州民企”。

　　光穿件大衣還遠遠不夠，要想抵御這場(chǎng)徹頭徹尾的寒冬，必須要練好內功。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像經(jīng)營(yíng)家庭一樣，那時(shí)候我簡(jiǎn)直成了一個(gè)“家庭主夫”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，食堂也好，話(huà)費也好，包括出差的差旅費也好，這些在別人看來(lái)是微不足道的開(kāi)支，我們卻列出來(lái)10項精打細算。10個(gè)項目每項就能節省兩三百萬(wàn)元，全部下來(lái)就是好幾千萬(wàn)元。比如食堂，奧康平時(shí)大概四五千人就餐，兩個(gè)食堂1年的花費大約1000多萬(wàn)元。我們做了很現實(shí)的調整，就是在合適的時(shí)候買(mǎi)最便宜的菜，不要在早晨菜貴的時(shí)候就買(mǎi)全天的菜，晚上的菜可以中午去買(mǎi)。這樣就會(huì )省下很多。

　　通過(guò)“成本革命”，總算跑贏(yíng)了成本上升的速度。2008年底溫總理總理在紹興主持召開(kāi)的浙江企業(yè)負責人座談會(huì )上，我將這點(diǎn)作為經(jīng)驗進(jìn)行了匯報。我記得溫總理在會(huì )上說(shuō)：“浙江民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)可以用10個(gè)字概括——開(kāi)拓、創(chuàng )新、堅韌、吃苦、靈活，堅持這10個(gè)字，我們一定能度過(guò)眼前的困難�！�