7月17日，一聲響徹云霄的爆竹聲和隨之徐徐飛舞落下的彩帶宣告大連東立工藝紡織品有限公司在北京方仕國際窗簾布藝商城首開(kāi)第一家專(zhuān)賣(mài)店。首家專(zhuān)賣(mài)店即落戶(hù)京城，東立此舉的背后蘊藏著(zhù)何種戰略計劃？為此，記者采訪(fǎng)了大連東立工藝紡織品有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總衛麗梅。
　　
　　首度在京開(kāi)店信心十足
　　
　　大連東立工藝紡織品有限公司一直專(zhuān)注于布藝裝飾花邊的設計與工藝研究，像是大穗、穗花邊、裝飾帶、繩排須、繩編等產(chǎn)品。以前，其公司業(yè)務(wù)主要是出口，在國內不曾設立直營(yíng)店，也從不找代理商，對于此次在北京首開(kāi)第一家專(zhuān)賣(mài)店，大連東立工藝紡織品有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總衛麗梅表示：“選擇在北京方仕國際窗簾布藝商城開(kāi)首家專(zhuān)賣(mài)店，一方面是看中北京市場(chǎng)無(wú)限的發(fā)展潛能，另一方面是因為我們信任長(cháng)期合作伙伴——代理商劉紅振經(jīng)理，相信在劉經(jīng)理豐富的經(jīng)驗及帶領(lǐng)下，東立很快便會(huì )在北京擁有一席之地�！�
　　
　　專(zhuān)注布藝配飾心無(wú)旁騖
　　
　　“一個(gè)企業(yè)若是只為賺錢(qián)而生，那么其走的路必定不會(huì )很遠。東立紡織品一直不是為賺錢(qián)而生，而是因為東立的董事長(cháng)本身喜愛(ài)布藝花邊，從而帶領(lǐng)東立追求時(shí)尚的設計與色彩、精湛的工藝以及客戶(hù)的要求與滿(mǎn)意度，只有專(zhuān)心致志做好、做精布藝花邊配飾這個(gè)行業(yè)，東立才能走得更遠，所以我們只專(zhuān)注于花邊配飾�！闭劶皷|立為什么專(zhuān)注布藝飾品，衛麗梅表示。
　　
　　外行人普遍認為布藝花邊是配飾，可有可無(wú)，實(shí)則不然。記者在東立新店現場(chǎng)做過(guò)對比試驗：把一個(gè)優(yōu)質(zhì)、精美、做工細致、并與窗簾風(fēng)格一致的花邊放置于一條普通的窗簾前，此條窗簾瞬間變得精美絕倫，而拿掉配飾、或是放上一條與之不匹配、或是風(fēng)格迥異、或是質(zhì)量欠佳的配飾，整條窗簾不僅黯然失色，而且會(huì )降低整體的檔次，質(zhì)量欠佳的配飾甚至還會(huì )影響窗簾的視覺(jué)質(zhì)量，由此可見(jiàn)，布藝花邊配飾在布藝業(yè)內有著(zhù)舉足輕重的地位。
　　
　　談及東立的產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí)，衛麗梅顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)：“東立工藝紡織品一直按照高端產(chǎn)品的嚴格要求發(fā)展，為了東立的布藝裝飾品能與國際時(shí)尚接軌、與行業(yè)大牌匹配，我們專(zhuān)門(mén)聘請了來(lái)自英國、意大利和中國的資深設計師組成的設計團隊，保證產(chǎn)品無(wú)與倫比的藝術(shù)性和時(shí)尚的領(lǐng)先性，此外，國外的設計師們不僅從國外帶來(lái)時(shí)尚、準確的流行色及趨勢，還擔任設計高端手工藝術(shù)品專(zhuān)門(mén)針對高端市場(chǎng)，其設計出的產(chǎn)品精美絕倫。再加上我們擁有國際化的染色水準、環(huán)保體系的運行及先進(jìn)的生產(chǎn)設備、精湛的工藝技術(shù)和創(chuàng )新的ERP控制程序及嚴格的檢驗標準等，這些都是東立強大的生產(chǎn)能力和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，也使東立在世界布藝飾品行業(yè)享有盛譽(yù)。目前，東立每年已有超過(guò)4000款新品面世，各種風(fēng)格、顏色和原輔料可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求�！�
　　
　　銷(xiāo)路轉型升級內外兼修
　　
　　近年來(lái)，由于金融危機等因素，家紡行業(yè)大部分企業(yè)都開(kāi)始由外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)發(fā)展，大連東立紡織品有限公司也不例外，從2008年開(kāi)始，東立便開(kāi)始轉型升級，分為內銷(xiāo)和外銷(xiāo)兩條路均衡發(fā)展，那么內銷(xiāo)市場(chǎng)和外銷(xiāo)市場(chǎng)有什么不同呢？衛麗梅解釋道：“外銷(xiāo)市場(chǎng)客戶(hù)更多的需要是把客戶(hù)自己的想法做成產(chǎn)品，而內銷(xiāo)市場(chǎng)的客戶(hù)主要是挑選公司已有的產(chǎn)品�！毙l麗梅說(shuō)：“東立以前主攻外銷(xiāo)市場(chǎng)，但從來(lái)沒(méi)有放棄內銷(xiāo)市場(chǎng)。其實(shí)，東立從1999年便開(kāi)始參加每年3月舉行的深圳家紡展和8月在上海舉行的中國國際家紡展，從2000年開(kāi)始才參加在德國舉行的法蘭克福家紡展。但是，每次在展會(huì )上獲得的人氣，在離開(kāi)展會(huì )后往往就不了了之了，如何把展會(huì )上積聚的人氣合理利用是東立需要再加強的方面�！�
　　
　　布藝配飾的效果需要整個(gè)家居氛圍做陪襯，如今，行業(yè)內大肆提倡的“大家居”概念也為布藝飾品行業(yè)大大提升了發(fā)展契機，歷經(jīng)3年的轉內發(fā)展，東立紡織品有限公司在國內市場(chǎng)已逐漸趨于穩定與成熟，而其專(zhuān)注于布藝飾品高端市場(chǎng)的精神與其準確的品牌定位，也將指引東立紡織品走得更長(cháng)久。