在業(yè)內，丹毛至今保持著(zhù)一項令人矚目的紀錄：一年365天，平均每天開(kāi)發(fā)出10多個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng )下了相對較高的利潤率。這對這個(gè)僅有1.6萬(wàn)錠、1060名員工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕非易事。
　　
　　據董事長(cháng)徐榮良介紹，近年來(lái)，丹毛每年用于技術(shù)進(jìn)步和研發(fā)的投入都在3000萬(wàn)元左右，力求從更高工藝技術(shù)含量的產(chǎn)品拓展國際市場(chǎng)。一方面投入巨資從意大利、德國、日本等國引入了縫制、后整理等目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設備。同時(shí)采用“請進(jìn)來(lái)走出去”的方式，請來(lái)英國、意大利專(zhuān)家培訓員工，把員工送到國內著(zhù)名時(shí)裝企業(yè)學(xué)習。在培養合格技工的基礎上，為了確保設計、款式緊跟國際消費潮流，丹毛還在上海設立了研發(fā)中心，聘請國內外設計師為丹毛設計新款時(shí)裝，從時(shí)尚元素、時(shí)裝款型等方面提升丹毛在歐美市場(chǎng)的競爭力。
　　
　　今年3月，丹毛正式啟動(dòng)時(shí)裝生產(chǎn)線(xiàn)，第一條生產(chǎn)線(xiàn)月產(chǎn)量已達到三、四萬(wàn)件套，產(chǎn)品全部外銷(xiāo)，成功試水日本、英國、美國、意大利等高檔時(shí)裝消費品市場(chǎng)。目前，丹毛時(shí)裝大樓已破土動(dòng)工，到2012年，丹毛將實(shí)現年產(chǎn)100萬(wàn)件套時(shí)裝的產(chǎn)能。
　　
　　二十年的發(fā)展，丹毛選擇了專(zhuān)注于女裝精毛紡領(lǐng)域作為企業(yè)的“突破口”。小批量、多品種、交貨快、質(zhì)量穩……近年來(lái)，大環(huán)境的不景氣中，丹毛憑借這些優(yōu)勢，做得卻是風(fēng)生水起：85％的產(chǎn)品外銷(xiāo)，全國最大的女裝毛料生產(chǎn)企業(yè)，年銷(xiāo)售額3.8億元，以其精湛的工藝，卓越的品質(zhì)，得到了多家國際著(zhù)名時(shí)裝公司的諸多贊譽(yù)。但丹毛的夢(mèng)想，顯然遠不止于此。2010年10月20日，在時(shí)尚同盟的牽頭之下，丹毛將攜手年輕的旅法服裝設計師嚴明，探索毛料的新的可能，呈現出一場(chǎng)對毛料材質(zhì)具有突破性詮釋的時(shí)裝秀。這場(chǎng)名為“破繭而生”的發(fā)布會(huì )，堪稱(chēng)丹毛的處子秀，必將成為丹毛時(shí)尚之旅的里程碑。

　　國際紡織品流行趨勢：可以簡(jiǎn)單給我們介紹下丹毛嗎？
　　
　　徐榮良：我們丹毛是一家,以生產(chǎn)女裝面料為主的精毛紡時(shí)裝面料企業(yè)。丹毛能夠發(fā)展到今天，主要還是靠我們公司全體員工的共同努力，靠我們國家的改革開(kāi)放，加入世貿組織，這給我們紡織企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很大發(fā)展空間，給了我們這么一個(gè)很難得的機遇。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：丹毛的定位以及特色主要體現在哪方面？
　　
　　徐榮良：一個(gè)是以女裝面料為特色，另外就是以生產(chǎn)多品種、小批量、快交貨來(lái)適應目前的市場(chǎng)競爭。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，最方便，最省事的就是品種單一批量大，管理起來(lái)比較穩定，不費事，但是這樣就缺乏競爭能力。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：丹毛是如何保持自己在行業(yè)內領(lǐng)先地位的？
　　
　　徐榮良：通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品獨特擴大丹毛面料的市場(chǎng)占有率是一種差異化競爭，依托時(shí)裝開(kāi)發(fā)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，同樣需要差異化。在紡織服裝市場(chǎng)不會(huì )有絕對的“莊家”，丹毛將通過(guò)自己的技術(shù)、設備和工藝，創(chuàng )造丹毛的時(shí)裝品牌，以不斷打造丹毛企業(yè)在國內外市場(chǎng)上的相對優(yōu)勢。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：我們關(guān)注到這次時(shí)尚同盟先鋒設計發(fā)布，也是丹毛第一次做服裝發(fā)布，那最開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)，您是基于什么樣的考慮？
　　
　　徐榮良：我們參加時(shí)裝發(fā)布，第一個(gè)就是讓我們進(jìn)一步了解時(shí)尚是一個(gè)什么概念。我們主要考慮把我們丹毛面料和自己設計的產(chǎn)品，和這一次發(fā)布的流行趨勢銜接，讓用戶(hù)有更加直觀(guān)的一個(gè)感受。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：就是讓大家更加直觀(guān)的去了解丹毛？
　　
　　徐榮良：第二個(gè)目的，主要還是著(zhù)眼于培養我們自己的產(chǎn)品設計人員，讓他們親臨時(shí)裝秀的現場(chǎng)，能夠進(jìn)一步了解時(shí)尚的內涵，增強時(shí)尚的概念，能夠把今后開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和時(shí)尚緊緊的結合在一起。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：這是咱們參加中國時(shí)尚同盟先鋒設計發(fā)布的一個(gè)初衷，這次選的設計師是嚴明，當初是什么原因促成了你們的合作？
　　
　　徐榮良：嚴明一直是專(zhuān)注于女裝正裝領(lǐng)域的，他的產(chǎn)品設計恰好跟我們丹毛公司的產(chǎn)品定位相符合。另外很重要的一點(diǎn)事，他非常注重時(shí)裝的品質(zhì)與工藝，而不僅僅是天馬行空的設計，溝通下來(lái)，他的思路跟我們也是很接近的，所以我們就很快的選擇了他。

　　國際紡織品流行趨勢：這次呈現的產(chǎn)品是定位于哪類(lèi)消費人群，希望最終呈現出什么樣的效果？
　　
　　徐榮良：我們產(chǎn)品的定位主要是為女性當中一些成功的女性和一些白領(lǐng)階層，來(lái)設計開(kāi)發(fā)一些比較高檔次的正裝服裝。在國內市場(chǎng)上，中高檔的服裝目前還比較少。再加上，現在我們也正好生產(chǎn)這個(gè)面料，所以我們想能夠做成這些中高檔的服裝，能夠為國內的這些白領(lǐng)階層及成功的女性服務(wù)。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：在近幾年，丹毛的發(fā)展歷程中，好像一直在強調差異化，那具體體現在哪里呢？
　　
　　徐榮良：我們的差異化主要是體現在面料的技術(shù)創(chuàng )新。主要是與先進(jìn)的原材料供應商和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行強強聯(lián)合，及時(shí)的設計開(kāi)發(fā)出最新的產(chǎn)品。同時(shí)我們也加強市場(chǎng)的快速反應能力，把這些開(kāi)發(fā)設計出來(lái)的新產(chǎn)品即時(shí)提供給客戶(hù)，為客戶(hù)搶占市場(chǎng)的先機。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：您對之前舉辦過(guò)的“中國時(shí)尚同盟先鋒設計發(fā)布”有什么樣的印象和評價(jià)？
　　
　　徐榮良：那個(gè)時(shí)候更多是是參觀(guān)，觀(guān)摩。我覺(jué)得通過(guò)參加這個(gè)活動(dòng)，可以為我們這個(gè)行業(yè)和品牌客戶(hù)提供更加直接的信息，幫助客戶(hù)準確的判斷市場(chǎng)的流行趨勢，來(lái)增強整個(gè)紡織服裝行業(yè)整體的競爭力。第二點(diǎn)就是可以有效的促進(jìn)上下游對接，讓設計師走進(jìn)面料企業(yè)，讓面料企業(yè)能夠接受更多的時(shí)尚信息。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：怎么看待流行趨勢對面料企業(yè)的影響？
　　
　　徐榮良：應該講，這個(gè)流行趨勢是總的一個(gè)大的流行趨勢，但在這個(gè)趨勢里，看你這個(gè)企業(yè)，在品種開(kāi)發(fā)設計方面能不能把握得住更前沿，更貼近生活方式的需求，那你的產(chǎn)品就比較時(shí)尚，這樣你就更加具有競爭能力。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：目前來(lái)看，好多服裝品牌可能在于大眾消費者的心目中的認知度很高，相對于面料企業(yè)來(lái)講，品牌可能是會(huì )弱勢一些，那丹毛在這方面會(huì )如何塑造咱們的品牌形象？
　　
　　徐榮良：我們認為，面料是服裝的靈魂，有了好的面料才能做出好的服裝。所以為什么這么多年以來(lái)，我們一直是在認認真真的在做面料。第二個(gè)呢，我覺(jué)得我們現在還要和這些品牌，服裝企業(yè)，要跟他們進(jìn)一步加強服務(wù)，加強合作，配合。能夠把他們對市場(chǎng)的這種需求，信息，能夠直接的傳遞給我們，那這樣我們生產(chǎn)出來(lái)的面料就更加具有針對性和競爭性。

　　國際紡織品流行趨勢：那請給我們透露點(diǎn)丹毛未來(lái)的企業(yè)發(fā)展方向。
　　
　　徐榮良：首先，我們還是把面料這一塊做強，還要把規模進(jìn)一步的擴大。因為根據現在毛紡行業(yè)，特別是做精紡、呢絨的情況來(lái)看，可以這樣講，現在是遇上了一個(gè)千年不遇的很好的發(fā)展時(shí)期。因為像紡織行業(yè)，都在向我們中國集聚，現在紡織行業(yè)的門(mén)類(lèi)也是比較齊全。紡織行業(yè)上下有配套，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善。但是最近幾年由于受到金融危機影響，國外的，比如像意大利的毛紡企業(yè)比較多的地區，現在毛紡行業(yè)有很多企業(yè)已經(jīng)不存在了，但是他們的市場(chǎng)需求還在。我們現在國內這兩年，紡織行業(yè)也發(fā)展的比較艱難，特別有一些紡織企業(yè)因為體制的關(guān)系，現在他的產(chǎn)能在萎縮，所以這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)也是提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)空間，對我們有一個(gè)很好的發(fā)展前景，所以我覺(jué)得我們必須把面料這一塊，要進(jìn)一步抓緊加快，要做強做好做大，這是我們第一個(gè)想法。第二個(gè)想法就是，我們也要充分利用面料的優(yōu)勢，來(lái)發(fā)展下游產(chǎn)品，做成比較檔次高的，和我們的面料相配套的服裝，比如我們剛才說(shuō)的高檔的時(shí)裝，正裝這一類(lèi)的。我們現在已經(jīng)開(kāi)始在投資，上時(shí)裝的生產(chǎn)線(xiàn)。目前我們已經(jīng)上了一條時(shí)裝生產(chǎn)線(xiàn)，前景還是比較看好，所以我們下一步馬上還要再上3條生產(chǎn)線(xiàn)，這樣我們時(shí)裝生產(chǎn)量會(huì )超過(guò)一定的規模，在2年當中吧，我們將超過(guò)100萬(wàn)件套。
　　
　　編者后記：
　　
　　采訪(fǎng)丹毛，一個(gè)細節是，與生產(chǎn)線(xiàn)上的操作工人交流，幾乎每一個(gè)在丹毛的時(shí)間都超過(guò)五年。中層管理人員，更是多在十年以上，很多都是從學(xué)校出來(lái)，就一直在丹毛，可以說(shuō)一輩子就做這一份工作。在跳槽頻頻的現代社會(huì )，這或許可看作丹毛創(chuàng )造的又一個(gè)記錄。徐榮良一直強調的“專(zhuān)注做一件事”，在這里亦是一種體現。無(wú)論是做企業(yè)或是做人，多一份這樣的專(zhuān)注與堅持，相信一定可以走得更遠。