采訪(fǎng)浙江絲綢之路集團董事長(cháng)凌蘭芳這天，恰巧看到一條微博——“‘絲綢之路’湖商牌蠶絲被榮獲浙江省首屆十大蠶絲被品牌�！绷杼m芳在微博中回復道：“銷(xiāo)了30多萬(wàn)條良心蠶絲被，至今沒(méi)有一條被拆過(guò)�！庇谑�，記者的采訪(fǎng)就從這條微博開(kāi)始。
　　
　　兩年間的大轉變
　　
　　都說(shuō)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導人什么樣，他所領(lǐng)導的企業(yè)就什么樣。凌蘭芳給人的印象是嚴謹厚重，沒(méi)想到也熱衷于時(shí)下大熱的微博。而且，這條“圍脖”還“織”得有聲有色，3個(gè)月時(shí)間吸引了2500名粉絲。凌蘭芳說(shuō)，時(shí)尚絲綢需要時(shí)尚傳播。
　　
　　在凌蘭芳的博客中，看到一張他和韓三平的合影，才知絲綢之路成為近日開(kāi)機的電影《富春山居圖》唯一的絲綢及家居戰略合作伙伴，歡莎家紡將贊助該電影中用到的絲綢服裝、家居用品。這一大手筆預示著(zhù)，絲綢之路已經(jīng)真正走進(jìn)時(shí)尚大門(mén)。目前，家紡領(lǐng)域的眾多品牌仍處于對加盟商的激烈爭奪中，哪有心思考慮和娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)跨界合作，唯一和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的就是聘請明星代言。而絲綢之路已經(jīng)先一步樹(shù)立起時(shí)尚品牌的形象，歡莎家紡的產(chǎn)品和概念店形象都將出現在電影《富春山居圖》中，這對品牌影響力的提升和推動(dòng)作用不言而喻。
　　
　　然而這并不是跨界合作帶來(lái)的最大收獲。由于電影的原因，世界知名服裝藝術(shù)家勞倫斯許考察了歡莎家紡，隨后他表示在絲綢之路找到了一個(gè)絲綢寶庫。凌蘭芳說(shuō)：“獲得這樣的專(zhuān)業(yè)人士贊許是一筆更為寶貴的財富�！边@證明絲綢之路近年來(lái)的努力沒(méi)有白費，傳統產(chǎn)業(yè)可以與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)完美結合。
　　
　　眾所周知，歡莎品牌成立不過(guò)兩年時(shí)間，第一次亮相還是在去年的中針會(huì )上。凌蘭芳自己也說(shuō)：“我們的品牌取得今天的成績(jì)也就是在這一兩年間�！蹦莾赡觊g到底發(fā)生了什么，能讓一個(gè)品牌成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)，能令一個(gè)企業(yè)從弱勢走向強勢？
　　
　　凌蘭芳介紹說(shuō)：“原先的傳統絲綢處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，沒(méi)有品牌沒(méi)有訂價(jià)權，為他人做嫁衣。要改變這種狀況我們在改制后創(chuàng )業(yè)的這十年里做了兩件事，一是把一個(gè)弱勢群體做成一個(gè)強勢企業(yè)，二是把一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)做成一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。這幾年的轉型升級真的可以說(shuō)是風(fēng)雨兼程�！�
　　
　　每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)要轉型升級，怎么轉是關(guān)鍵。思想觀(guān)念的轉變才是轉型升級的根本。怎么做品牌？又如何看待產(chǎn)業(yè)和品牌？如果總把家紡產(chǎn)業(yè)、絲綢產(chǎn)業(yè)當成是傳統的、低端的，無(wú)所作為，那本身就是不思進(jìn)取。凌蘭芳已嘗到了將絲綢與家紡融合的甜頭，他又在想把絲綢家紡與時(shí)尚家居、時(shí)尚影視融合起來(lái)。他說(shuō)過(guò)，要把產(chǎn)品做成文化，要把文化做成產(chǎn)品。他認為品牌的生命是文化，要賦予品牌一個(gè)靈魂。緊靠轉變觀(guān)念就能盤(pán)活企業(yè)品牌嗎？當然不是。他說(shuō)：“轉型升級談何容易？抓技改、砸錢(qián)、拼命，死活也要走到底�！�
　　
　　愛(ài)馬仕下單的秘密
　　
　　凌蘭芳說(shuō)：“做品牌比抓技改更艱辛。資金、人才和戰略堅持，這三樣東西一樣比一樣更重要�！苯z綢之路的具體轉型升級戰略就是購置先進(jìn)設備、申請工藝專(zhuān)利、聘用高端人才、提升管理水平，總之就是咬緊牙關(guān)、勒緊褲腰帶一心將轉型升級進(jìn)行到底。
　　
　　轉型升級的成果很快就顯現出來(lái)，在剛剛結束的上海面料展上尤為突出。幾天展會(huì )下來(lái)，絲綢之路收獲頗豐，簽約量達到歷年之最。愛(ài)馬仕（Hermes）、普拉達（Prada）、拉弟（Ratti）等國際品牌在考察絲綢之路的工廠(chǎng)后紛紛再次下單，并且均超過(guò)以往數額。凌蘭芳表示，他接下的是世界上最苛刻的訂單。這一方面說(shuō)明國際品牌的品質(zhì)高，另一方面也說(shuō)明中國品牌絲綢之路的工藝高，完全能滿(mǎn)足國際一流品牌的需求。
　　
　　“愛(ài)馬仕之前是從不對外下單的，為了制作絲巾，從養殖到繅絲再到印染等每一步他們都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，然而他們的專(zhuān)家經(jīng)過(guò)親自考察我們的工廠(chǎng)和企業(yè)，認為我們有能力提供同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，這張訂單意味著(zhù)對‘絲綢之路’品質(zhì)的認同�！绷杼m芳還說(shuō)，“愛(ài)馬仕嚴格到要拍下每個(gè)工人的制作過(guò)程，這種嚴謹的態(tài)度制作出的絲巾不枉賣(mài)到六七千元的價(jià)格�！边@些國際知名品牌在絲綢之路的訂單數額越來(lái)越大，每批次供應的數量都在逐步上升，這說(shuō)明國際品牌對絲綢之路愈加認可。
　　
　　“我們11月的訂單已經(jīng)全部排滿(mǎn)。如果接下所有訂單，產(chǎn)能需要擴大4倍。因此不得不對訂單進(jìn)行一些挑選�！绷杼m芳表示這是對設備工藝品種市場(chǎng)進(jìn)行四大改造的初步成果，“說(shuō)明我們上項目、促研發(fā)、改設備、招人才、抓管理、拓市場(chǎng)的路子是走對了�！�
　　
　　“繅絲做品位，面料做品質(zhì)，家紡做品牌，企業(yè)做品德。面料上去了，產(chǎn)業(yè)突破有望�！边@是凌蘭芳博客中的一句話(huà)。