家紡與我們的生活息息相關(guān)，其風(fēng)格路線(xiàn)也正圍繞著(zhù)百姓生活的方向發(fā)展，十二五消費升級，家紡用品成了加盟商、代理商們非常關(guān)注的一個(gè)投資創(chuàng )業(yè)項目，目前家紡行業(yè)的競爭也因此更加白熱化，在這樣的大環(huán)境下，所有的家紡企業(yè)都展開(kāi)了優(yōu)化升級，并制定屬于自己的發(fā)展路線(xiàn)以求脫穎而出，在家紡行業(yè)發(fā)展勢頭強勁的寶縵家紡將有怎樣的發(fā)展策略?如何輕松分得家紡行業(yè)的一杯羹呢?近期，記者采訪(fǎng)了寶縵家紡總裁陸維祖先生。

 中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在南通調研期間實(shí)地走訪(fǎng)寶縵家紡

　　記者：祖總您好!感謝您百忙之中接受采訪(fǎng)，大家都知道，2001年寶縵家紡推翻經(jīng)營(yíng)了四年的“宏潤”品牌開(kāi)始做寶縵品牌，品牌定位由此發(fā)生了根本改變，十年過(guò)去了，寶縵經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?
　　
　　祖總：說(shuō)起來(lái)也算是十年風(fēng)雨路，這十年，我們一直苦練內外功，尤其是內功，涉及到公司文化、制度、人才、研發(fā)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面。我們始終堅持創(chuàng )新引領(lǐng)，注重市場(chǎng)導向，重視科技研發(fā)，公司產(chǎn)品不斷創(chuàng )新;同時(shí)，始終堅持誠信為本，注重用戶(hù)體驗，重視產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)規模迅速翻番，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷擴張，達到了預期目標，也取得了階段性勝利。
　　
　　記者：從目前的市場(chǎng)分析來(lái)看，寶縵是一個(gè)很有活力的企業(yè)，而且發(fā)展穩健，作為寶縵的高層，將如何把握未來(lái)的發(fā)展趨勢?
　　
　　祖總：大家都在講核心競爭力，而核心競爭力在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中的確重要。在這些年的發(fā)展中，寶縵靠著(zhù)核心競爭力在終端領(lǐng)域顯現出了優(yōu)勢，但是，當今的大時(shí)代對企業(yè)提出了更高的要求。面對這種歷史機遇和挑戰，未來(lái)的寶縵將緊緊圍繞品牌戰略，憑借良好的管理優(yōu)勢，完善的服務(wù)體系，出類(lèi)拔萃的質(zhì)量，還有良好的心態(tài)，一步一步實(shí)現企業(yè)愿景，在這個(gè)過(guò)程中，我們將進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現全方位的發(fā)展。
　　
　　記者：銷(xiāo)售是制造型企業(yè)的重要環(huán)節，寶縵如何做到銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新?
　　
　　祖總：一直以來(lái)，寶縵在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上都非常重視銷(xiāo)售渠道以及終端服務(wù)。力求打造最值得加盟商放心的企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，利益最大化的讓給消費者，尋求一種品牌的長(cháng)遠眼光是前提。
　　
　　在產(chǎn)品推廣方面，展開(kāi)各種活動(dòng)，適時(shí)召開(kāi)招商會(huì )，與來(lái)自全國各地的加盟商共賞發(fā)展大計，同時(shí)制定各種加盟的優(yōu)惠政策。我們堅持這樣一個(gè)理念：寶縵不是一個(gè)人的，更不是幾個(gè)人的，她屬于所有的寶縵人——辦公人員、一線(xiàn)工人、全國各地的加盟商。
　　
　　記者：在未來(lái)的發(fā)展道路上，寶縵產(chǎn)品將以怎樣的設計理念展現自身的優(yōu)勢?
　　
　　祖總：寶縵家紡的設計靈感來(lái)自神秘浪漫的意大利文化，以佩茲利花紋為代表，歷年來(lái)，寶縵也多次聘請國外設計師共商設計思路。同時(shí)，寶縵的研發(fā)人員也會(huì )從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進(jìn)行原創(chuàng )設計，加入更多的中國傳統元素內涵，在未來(lái)的發(fā)展道路上，寶縵將持之以恒的研發(fā)具有寶縵特色的家紡產(chǎn)品。
　　
　　記者：如今寶縵得到了更多人的認可，加盟商也遍布全國各地，2011年即將過(guò)去，今年的銷(xiāo)售額怎么樣?
　　
　　祖總：2011年是我們公司發(fā)展中重要的一年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到了年初的既定目標，市場(chǎng)拓展更加深入化。不可否認，現在的寶縵，每一天都在成長(cháng)，每天都發(fā)生著(zhù)變化。
　　
　　記者：最近大家都在討論家紡業(yè)的“十二五消費升級”，寶縵有什么樣的應對策略?
　　
　　祖總：面對家紡市場(chǎng)消費升級，寶縵會(huì )抓住機遇，進(jìn)行升級轉型、結構調整，利用寶縵所處的位置——中國家紡城，進(jìn)一步加強自己的強項，回避自己的弱項，實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。
　　
　　記者：近年來(lái)中國家紡展和中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )一直積極倡導“大家紡”的概念，寶縵家紡在發(fā)展的過(guò)程中是否有此方面的規劃?您是如何理解“大家紡”的概念?
　　
　　祖總：在目前這個(gè)家紡大環(huán)境中，著(zhù)眼終端，完善大家紡、發(fā)展整體家居是家紡企業(yè)發(fā)展的趨勢，單一類(lèi)別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求，更不能滿(mǎn)足加盟商的需求。
　　
　　現在的家紡行業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)中，商品分散，非常不便利。所謂的“大家紡”就是能讓消費者實(shí)現一站式采購，現在很多家紡企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行有益嘗試，我們也在陸續推出整體家紡產(chǎn)品，除傳統的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產(chǎn)品。正如楊兆華會(huì )長(cháng)所說(shuō)，現在的家紡市場(chǎng)只是建立了一個(gè)大家紡的雛形，正逐步向周邊產(chǎn)品延伸。
　　
　　記者：家紡市場(chǎng)有很大的消費需求，在一份統計資料中顯示：我國每年1%的城鎮化人口、3600萬(wàn)套保證性用房、1200萬(wàn)對新婚人士……面對未來(lái)這樣一個(gè)消費需求，寶縵家紡是怎么理解?
　　
　　祖總：其實(shí)，從目前情況來(lái)看，家紡產(chǎn)品的消費狀況并不太樂(lè )觀(guān)。家紡協(xié)會(huì )一直在提倡健康消費，以促使消費者養成良好、健康的生活習慣，從而激發(fā)家紡市場(chǎng)的消費潛力，我們寶縵家紡也將盡到自己的責任，在追求利益的同時(shí)努力引導消費者健康消費。
　　
　　記者：非常感謝祖總能在百忙之中來(lái)接受我們的采訪(fǎng)，我們都知道，關(guān)于以前的寶縵家紡還有很多值得挖掘和思考的成功經(jīng)驗，而關(guān)于未來(lái)的寶縵家紡更多的是期待和夢(mèng)想，現在的寶縵家紡是業(yè)界的一顆新星，我們祝愿她越來(lái)越璀璨!