筆者在采訪(fǎng)趙小姐之前，就已經(jīng)了解到她之前是加盟了另外一家家紡品牌，作為一個(gè)從事家紡行業(yè)多年的老商戶(hù)，最后為何會(huì )選擇加盟凡語(yǔ)家紡呢？筆者帶著(zhù)滿(mǎn)腹疑問(wèn)開(kāi)始了對趙艷小姐的采訪(fǎng)。

您在從事家紡行業(yè)多年后，為何再一次投身這個(gè)行業(yè)，并且選擇與凡語(yǔ)家紡合作？

雖然之前有過(guò)一次不算特別成功的家紡從業(yè)經(jīng)歷，但是對于家紡行業(yè)，我還是充滿(mǎn)了信心，因此在經(jīng)過(guò)多方考察和對比之后，我選擇了凡語(yǔ)家紡。主要吸引我的是凡語(yǔ)家紡的浪漫風(fēng)格，“戀上我的床，邂逅你的夢(mèng)”，這般唯美而且浪漫的品牌口號讓我對凡語(yǔ)一見(jiàn)鐘情，那時(shí)我就下決心要把凡語(yǔ)帶給更多的浪漫人士。我始終相信，凡語(yǔ)將是我人生的一個(gè)轉折。在做決定之前，我對凡語(yǔ)進(jìn)行了全方位的考察，主要從三個(gè)方面入手。首先，我提出看看他們的直營(yíng)店，在我看來(lái)，一個(gè)品牌有沒(méi)有實(shí)力，可不可靠，首先得看公司的直營(yíng)店開(kāi)展是否順利。當時(shí)我去了凡語(yǔ)家紡在深圳地區的幾家直營(yíng)店，從店鋪的裝修風(fēng)格以及規模各方面可以看出總部的實(shí)力是十分雄厚的; 接著(zhù)，我去了公司在江西的工廠(chǎng)，工廠(chǎng)的生產(chǎn)規模十分龐大、機器設備也很完善。接下來(lái)，我要求了解公司的培訓體系，因為將來(lái)整個(gè)店面的運營(yíng)、員工的培訓等各方面都要有較強的培訓團隊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓指導，我去深圳總部考察時(shí)恰逢凡語(yǔ)公司在組織店員培訓，陪同我的段經(jīng)理說(shuō)，總部每三個(gè)月都會(huì )進(jìn)行一次店員培訓，加盟店這塊也會(huì )有專(zhuān)業(yè)的培訓指導。對于培訓這塊，我對凡語(yǔ)充滿(mǎn)了信心。最后，我個(gè)人在考察過(guò)程中了解到凡語(yǔ)的售后力量也是十分雄厚的，又經(jīng)過(guò)幾番比較和斟酌，凡語(yǔ)在對加盟商各方面的支持力度上都可以看出凡語(yǔ)是最有實(shí)力，而且是最值得信賴(lài)的品牌，所以我最終選擇與凡語(yǔ)合作。

您對于未來(lái)經(jīng)營(yíng)凡語(yǔ)有著(zhù)怎樣的規則和什么樣的目標？

對于未來(lái)經(jīng)營(yíng)凡語(yǔ)，我的想法是，一年內加強終端業(yè)績(jì)提升，目標是做到100萬(wàn)以上。從而進(jìn)一步拓展鄂爾多斯市場(chǎng)，加快網(wǎng)點(diǎn)建設，讓凡語(yǔ)家紡在鄂爾多斯遍地開(kāi)花，把凡語(yǔ)家紡打造成鄂爾多斯第一浪漫家紡品牌。

眾所周知，市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的好壞，最終決定著(zhù)終端銷(xiāo)售的成敗，您在市場(chǎng)活動(dòng)這塊有何獨到的見(jiàn)解？

這是個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，我總結了以下這幾個(gè)方面：

1）合理的安排活動(dòng)時(shí)間：這一點(diǎn)非常重要，活動(dòng)前期的準備需考慮詳盡并且周到。

2）熟悉各種宣傳方式的特點(diǎn)，具備各種文案的編輯撰寫(xiě)能力，善于分析消費者的消費心理，整合出最有效的宣傳方式，活動(dòng)前期的各種宣傳工具的準備。

3）熟悉店鋪陳列的分區，做到合理規劃。

4）針對每次活動(dòng)指定相應的激勵方案

5）資源的整合：具備較強的創(chuàng )新能力，因為在市場(chǎng)上要和其他品牌競爭，必須要在活動(dòng)細則和活動(dòng)形式上有所創(chuàng )新，充分利用公司的各種資源，具備一定的競爭優(yōu)勢，使我們的品牌迅速占據主導地位。

6）具備銷(xiāo)售分析能力

作為一名優(yōu)秀的管理者，您在從事家紡行業(yè)一定有獨到的經(jīng)驗和優(yōu)勢，可否分享些好的建議和方法？

我非常樂(lè )意分享我的經(jīng)驗，在這方面，我非常注重兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是會(huì )員服務(wù)，另外一個(gè)是團購。面對內蒙古地區家紡市場(chǎng)的激烈競爭，我們必須要在內蒙古形成良好的口碑，這個(gè)就要求我們質(zhì)量和服務(wù)得兩手抓，產(chǎn)品主要靠公司，服務(wù)主要靠我們加盟商把各方面的細節做到位了。服務(wù)到位的前提是管理規范，公司在會(huì )員管理特別是執行層面的規范上，還需要加大力度整改，希望可以更系統化，規范化，操作更簡(jiǎn)便可執行化。讓每個(gè)加盟商都可以把會(huì )員回饋和獎勵做到實(shí)處，提高會(huì )員的品牌歸屬感和凝聚力。

本次采訪(fǎng)，趙艷小姐留給本編輯的印象是開(kāi)朗、自信又聰慧的�？傮w給人感覺(jué)大方、謙和、直率。走近趙艷，讓我感覺(jué)這是一個(gè)溫柔但是特別獨立和自信的新時(shí)代女性，是個(gè)耐心、細心的領(lǐng)導者。的確，想要在家紡行業(yè)做出成績(jì)，作為女性，更多的需要有克服困難的勇氣與力量，也要具備兼顧細節的智慧和韌性。

如今的凡語(yǔ)家紡已經(jīng)崛地而起，她的足跡漸漸遍布祖國的大江南北，凡語(yǔ)的目標是做世界上最浪漫的家紡品牌，服務(wù)所有珍惜生活，珍惜愛(ài)的人。最后，趙艷小姐也衷心說(shuō)道：“我祝愿公司越來(lái)越好，在未來(lái)的發(fā)展中不斷壯大。爭取早日上市，成為中國浪漫家紡第一品牌�！蓖瑫r(shí)我們也祝愿趙小姐的加盟店生意興隆，財源廣進(jìn)！