位于中國輕紡城F5創(chuàng )意園的黨員商戶(hù)馬國水，日前在荷蘭開(kāi)設了一家駿宇紡織國際有限公司，構筑高端市場(chǎng)商圈。

　　從當初的白手起家，到如今坐擁紡織、科技領(lǐng)域多家公司，馬國水靠的是誠信和創(chuàng )新。

　　白手起家的業(yè)務(wù)員

　　駿宇紡織有限公司、國遂進(jìn)出口有限公司、智博紡織科技有限公司……這些貌似普普通通的紡織品貿易公司，是輕紡城內少數躋身意大利、法國等高端市場(chǎng)的紡織品貿易公司，這也使馬國水成為紡城布商中的“專(zhuān)而強”的“樣本”。

　　馬國水真正經(jīng)商時(shí)間卻并不長(cháng)：7年前，他還只是我縣錢(qián)清一家紡織企業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)員，一窮二白。

　　2002年，馬國水發(fā)現了一個(gè)商機：凡是大路貨的產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)始走下坡，而創(chuàng )新的產(chǎn)品，則市場(chǎng)前景廣闊。他毅然下海，在一家大公司旗下，設立了一家貿易窗口。

　　真誠是他的敲門(mén)磚

　　探索是辛苦的。馬國水和很多大企業(yè)一樣，參加各種各樣的展會(huì )。他爭取到上海面料展的展位后，把當時(shí)手上僅有的大路貨產(chǎn)品在展會(huì )上進(jìn)行展出。雖然產(chǎn)品沒(méi)有太多創(chuàng )新亮點(diǎn)，但馬國水的面料品質(zhì)比較好。一法國面料批發(fā)商，在馬國水展位前停留了很長(cháng)時(shí)間，他仔細地詢(xún)問(wèn)面料生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節，以及面料價(jià)格。馬國水以為他要買(mǎi)，一一如實(shí)告知。

　　誰(shuí)知這名外商卻直言不諱地告訴他，他對產(chǎn)品本身不感興趣，看中的只是他的面料品質(zhì)和價(jià)格。馬國水這才了解到，在外商眼里中國的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，且具有價(jià)格優(yōu)勢，但在產(chǎn)品創(chuàng )新意識和能力上比較落后。他誠懇地向外商請教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。這名法國外商為馬國水的真誠所打動(dòng)，把兩塊面料小樣交給馬國水，讓馬國水去組織生產(chǎn)。

　　這兩塊面料和馬國水當時(shí)經(jīng)營(yíng)的面料可謂是兩個(gè)不同等級。拿著(zhù)這兩塊面料小樣后，他先找原料分析師，再找設計師，又挨家挨戶(hù)找生產(chǎn)廠(chǎng)家，折騰了好幾個(gè)月。就這樣外商交給他面料，不滿(mǎn)意重做，再下單，再重做，足足磨合了3年后，法國外商終于首次正式下單給了馬國水，告訴他“現在我們對你放心了”。后來(lái)馬國水才知道，這名外商是法國面料批發(fā)商前三強之一。馬國水挺進(jìn)高端市場(chǎng)由此邁出了第一步。

　　融入國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈

　　與法國外商的合作讓馬國水看到了更多的希望，他開(kāi)始在產(chǎn)品創(chuàng )新上下工夫。他租下企業(yè)舊車(chē)間，購置新的研發(fā)、生產(chǎn)設備，舊車(chē)間就變成了他的產(chǎn)品研發(fā)中心。為了創(chuàng )造獨特的面料工藝，他還對購置來(lái)的設備進(jìn)行改良。馬國水發(fā)現，意大利等高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，面料工藝上非常先進(jìn)，非常精致，于是他開(kāi)始在面料深加工上做文章。輕紡城大多數面料用到三四道工藝的時(shí)候，馬國水的面料已經(jīng)用到七八道工藝。這些新研發(fā)的產(chǎn)品，帶到展會(huì )上，引起了一意大利貿易商的關(guān)注。這名意大利商人和馬國水進(jìn)行深入交流，稱(chēng)自己一直在物色有產(chǎn)品研發(fā)能力的中國生產(chǎn)商，希望馬國水能成為他供應鏈上的一個(gè)環(huán)節，主攻產(chǎn)品研發(fā)，并把自己的產(chǎn)品方向告訴馬國水。就這樣，2005年，馬國水和意大利商人開(kāi)始了合作。兩次合作下來(lái)，馬國水已融入了這個(gè)意大利商人國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，并成為其中的關(guān)鍵環(huán)節，參與每一次的產(chǎn)品研發(fā)。

　　和法國、意大利等高端客戶(hù)的合作，讓馬國水在面料領(lǐng)域，變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。