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孫瑞哲:優(yōu)質(zhì)供應商的反向選擇

 2011-7-29

  國際供應鏈是一種全球配置資源,在各個(gè)環(huán)節中,大家都建立一種非常和諧的利益關(guān)系。誰(shuí)掌控資源,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)渠道,擁有了話(huà)語(yǔ)權。國內有一批優(yōu)質(zhì)供應商、好的生產(chǎn)企業(yè),可以進(jìn)行反向選擇。很多上游企業(yè)都在選擇下游企業(yè),如蘭精公司建立計劃模式,每年分配原料給生產(chǎn)企業(yè)、面料企業(yè)。

  優(yōu)化供應鏈要解決一個(gè)轉變問(wèn)題。企業(yè)要由各自單純的選擇和競爭變?yōu)楣⿷湹募蓜?chuàng )新。過(guò)去企業(yè)的供應鏈平臺相對比較封閉,現在比較開(kāi)放;過(guò)去企業(yè)只關(guān)注生產(chǎn),現在不但要能生產(chǎn),還要使產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。就要求企業(yè)既要加強有形產(chǎn)品的創(chuàng )新,又要強化包括商業(yè)模式、品牌價(jià)值在內的自我創(chuàng )新。

  優(yōu)化供應鏈有哪些新舉措?一是成本消化。成本消化是供應鏈各環(huán)節都要面對的。比方說(shuō)對于波動(dòng)的原料市場(chǎng),大家要想辦法怎么樣使用金融工具規避原料波動(dòng)風(fēng)險。

  二是供應鏈管理。供應商面對品牌商、零售商、采購商集中式采購的這種趨勢,能否優(yōu)化自己,真正提供一站式、整合式的服務(wù),成為一個(gè)合格的供應商,這也是一個(gè)重要話(huà)題。

  第三,供應商品牌化問(wèn)題。品牌不僅僅是對終端服裝而言,產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節都有品牌。供應商的優(yōu)化,實(shí)際上也是品牌供應商的優(yōu)化,怎樣由過(guò)去被動(dòng)、簡(jiǎn)單的工業(yè)模式,向“一站式”的服務(wù)模式轉變。我們現在很多終端品牌,雖然擁有一個(gè)良好基礎,但如果細細來(lái)看,在自身管理供應商配合等方面存在很多漏洞。

  再有就是集成創(chuàng )新模式和供應鏈管理的綠色化。任何一項工作的進(jìn)展都不能完全靠自己,應該形成一個(gè)從供應鏈的終端,特別是品牌率先垂范形成一個(gè)從終端向上游的倒推體制,落實(shí)好這項工作。

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