吳江市臺新紡織有限公司是吳江地區規模最大的麂皮絨、棉布生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，公司有自己的織布廠(chǎng)、染廠(chǎng)、印花廠(chǎng)、貼合廠(chǎng)，日產(chǎn)麂皮絨成品100000碼，公司產(chǎn)品廣泛用于家紡、鞋材、箱包、手袋、服裝、文化用品等領(lǐng)域�；勐敿徔椌W(wǎng)編輯有幸對吳江臺新紡織有限公司總經(jīng)理蘇文貴先生進(jìn)行了采訪(fǎng)，他對公司的產(chǎn)品優(yōu)勢很有信心，對于目前的市場(chǎng)也很看好，下面就來(lái)看蘇總的獨到見(jiàn)解。

　　記者：首先請您對臺新紡織的發(fā)展歷程做一下簡(jiǎn)單的介紹

　　蘇總：吳江臺新紡織于2005年成立，主要生產(chǎn)基地在吳江，在廣東東莞、溫州、福建莆田、常州等地都設立有辦事處，成都設立了分公司，生產(chǎn)廠(chǎng)區和銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國。

　　記者：公司的主營(yíng)產(chǎn)品都有哪些？請您介紹幾種目前重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品吧。

　　蘇總：公司的主營(yíng)產(chǎn)品有多種，包括仿皮絨、.棉布、網(wǎng)布、絨布、記憶布、風(fēng)衣面料、萊卡布等面料。

　　目前公司主要以仿皮絨類(lèi)化纖產(chǎn)品和棉類(lèi)產(chǎn)品為主，仿皮絨類(lèi)產(chǎn)品包括布底麂皮絨、彈力仿皮絨、經(jīng)編仿皮絨、色丁仿皮絨、牛仔底仿皮絨等產(chǎn)品；棉類(lèi)產(chǎn)品主要側重于厚些的棉布，各種規格的帆布產(chǎn)品。

　　記者：那么這些產(chǎn)品主要用途在哪些方面呢？

　　蘇總：仿皮絨類(lèi)產(chǎn)品主要用于制鞋、箱包、皮衣、玩具、沙發(fā)等各種產(chǎn)品。其中箱包所需面料主要是牛津布，深圳廠(chǎng)區主要生產(chǎn)箱包面料，服裝面料主要是仿皮絨類(lèi)面料，常熟廠(chǎng)區主要生產(chǎn)服裝面料，溫州、東莞、莆田、常州等地廠(chǎng)區生產(chǎn)的面料主要用于沙發(fā)、制鞋、玩具等產(chǎn)品。

　　記者：公司的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往哪些企業(yè)？請您列舉幾個(gè)吧。

　　蘇總：仿皮絨和棉類(lèi)產(chǎn)品應用比較廣泛，所以這些產(chǎn)品的銷(xiāo)路也比較廣，運動(dòng)休閑類(lèi)品牌應用的比較多，如耐克、kappa，有知名品牌ZARA等.

　　記者：公司的產(chǎn)品主要是外貿還是內銷(xiāo)？國內的主要市場(chǎng)是怎樣分布的呢？

　　蘇總：公司的產(chǎn)品目前內貿和外銷(xiāo)各占一部分，但總的來(lái)說(shuō)外貿占比會(huì )稍微高一些，其實(shí)近年來(lái)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是外貿和內銷(xiāo)相結合，實(shí)現多元化的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。國內的主要市場(chǎng)包括廣東、福建、江蘇、浙江等地，這些地區也是服裝鞋包類(lèi)產(chǎn)品比較集中，是產(chǎn)業(yè)集群地。

　　記者：對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)您是怎樣看的？您認為它的發(fā)展潛力是怎樣的？

　　蘇總：其實(shí)現在來(lái)看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的潛力還是很大的，作為營(yíng)銷(xiāo)的一種途徑很值得推廣，目前我們也開(kāi)始重視這一方法，將其與線(xiàn)下的銷(xiāo)售相配套，還是很有好處的。相信網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以后會(huì )大有發(fā)展前途。