【導語(yǔ)】在前不久舉行的明超國際的年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，楊長(cháng)江做了題為《賺錢(qián)財是硬道理》的峰會(huì )致辭，面對來(lái)自全國的明超經(jīng)銷(xiāo)商，他談了一個(gè)很具有終極意義的話(huà)題——如何賺錢(qián)。

  

      在筆者的日常工作中有一件難事，那就是做企業(yè)家或是經(jīng)理人的專(zhuān)訪(fǎng)，因為有的時(shí)候并不順暢，他們的顧忌有很多，既不想說(shuō)關(guān)于個(gè)人的事情，也不想說(shuō)關(guān)于企業(yè)的事情，或是害怕說(shuō)得太多而暴露了不良細節，或是擔心同行借鑒了自己的好點(diǎn)子，以至于寄希望能盡可能地尋找到個(gè)性鮮活的家紡人也并不是件容易的事。

 

 

       所以，當（中華家紡網(wǎng)記者）在明超國際遇到楊長(cháng)江總經(jīng)理的時(shí)候特別感慨，開(kāi)放、誠實(shí)、正視自己和公司的人，很愿意展示真實(shí)和個(gè)性化地自我，而正是基于他的這種開(kāi)放心態(tài)，才能獲得大眾的廣泛理解和支持。

 

 

     在前不久舉行的明超國際的年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，楊長(cháng)江做了題為《賺錢(qián)財是硬道理》的峰會(huì )致辭，面對來(lái)自全國的明超經(jīng)銷(xiāo)商，他談了一個(gè)很具有終極意義的話(huà)題——如何賺錢(qián)。

 

     提出明超團隊需要“正念”，“因為思想會(huì )指導行為，思想會(huì )指導人們的評判標準，只有大家的思想都走到了一起，才能成功地在一起合作，共同打造明超品牌，各取所需，共獲發(fā)展�！贝送�，如何賺錢(qián)，他還提到了“道”。要求明超團隊行為統一，遵循“道”，“因為一切事物都具有其發(fā)展變化的規律，品牌的發(fā)展同樣如此。全體明超人遵循公司制定的區域發(fā)展方案，統一行為，才能共謀發(fā)展�！�

 

      不論是“正念”，還是講究“道”，楊長(cháng)江的這番演講，確實(shí)獲得了臺下的明超員工和經(jīng)銷(xiāo)商的認可。因為大多數人在談?wù)摗百嶅X(qián)”這個(gè)聽(tīng)上去就很俗的話(huà)題時(shí)，多半很難讓聽(tīng)眾反復去咀嚼講話(huà)的內容，并進(jìn)行意識層面的反思。

 

      但楊長(cháng)江做到了，臺下熱烈的掌聲說(shuō)明了這一點(diǎn)。面對這個(gè)剛上任三個(gè)月，大多數經(jīng)銷(xiāo)商還是首次見(jiàn)面的總經(jīng)理，或許對他的第一印象就是“他是天生的演講者”。

 

 

      在進(jìn)入家紡圈之前，楊長(cháng)江一直在服裝行業(yè)工作，對于很多家紡人抱怨家紡市場(chǎng)環(huán)境惡劣、競爭激烈的說(shuō)法，他表示反對，“對比服裝行業(yè)，你就會(huì )知道自己的現狀是多么好，也會(huì )覺(jué)得消費者是多么買(mǎi)家紡的賬�！�

 

      看好家紡市場(chǎng)，但他也不否定這還是一個(gè)尚不成熟的領(lǐng)域，消費者對品牌的認知、品牌化的深度、投資者的態(tài)度，還有產(chǎn)品層面的種種問(wèn)題也是眼下所有家紡企業(yè)都必須直面的。

 

     “這個(gè)行業(yè)需要時(shí)間，再給一點(diǎn)時(shí)間，一切都會(huì )不一樣，萬(wàn)事萬(wàn)物都有規律，這是發(fā)展的趨勢�！睆膿�任寶潔的統計分析員進(jìn)入商業(yè)圈，到后來(lái)在美特斯邦威、森馬等服裝企業(yè)擔任高管的從業(yè)經(jīng)歷，或許已經(jīng)教會(huì )他怎么看待行業(yè)發(fā)展趨勢和相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，然而這位見(jiàn)慣商業(yè)江湖刀光劍影的經(jīng)理人卻淡淡地說(shuō)：“我不懂營(yíng)銷(xiāo)，也從沒(méi)學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，但是營(yíng)銷(xiāo)中的規律先賢們早已經(jīng)告訴了我們�！�

 

      他贊嘆具有個(gè)性的事物，一如家紡行業(yè)里他眼中的一些品牌，“富安娜像一個(gè)激進(jìn)的藝術(shù)家，美輪美奐；夢(mèng)潔像一個(gè)有為青年，走品質(zhì)路線(xiàn)；水星像一個(gè)精明的商人，商業(yè)化運作非常成功；羅萊像一個(gè)大度包容的智者……”。

 

 

       實(shí)際上，他自己就是渾身充滿(mǎn)個(gè)性味的人，平頭、唐裝加布鞋，推崇佛學(xué)，愛(ài)研究季羨林《禪與東方文化》這一類(lèi)的佛學(xué)書(shū)籍；愛(ài)笑，笑起來(lái)眼睛瞇成一條縫，牙齒也都大大方方的曬出來(lái)；喜歡飛馳在高速公路，用刺激的速度感、轟鳴的馬達聲來(lái)放松自己；不喜歡交太多朋友，只要志同道合的；肯定團結合作的必要性，也要堅持自己獨立的觀(guān)點(diǎn)；自稱(chēng)是不折不扣的打工仔，也申明錢(qián)對自己已經(jīng)不是問(wèn)題……

 

      對愛(ài)和不愛(ài)分得很清楚，卻又充滿(mǎn)了矛盾，“你承認自己是個(gè)矛盾的綜合體嗎？”他對中華家紡網(wǎng)記者的回答是，“我不矛盾，矛盾是思維內部各個(gè)對立面之間互相依賴(lài)又互相排斥的關(guān)系。而人是方生方死，方死方生的，每一刻都不可能一樣�！�

 

      在狼煙四起的商場(chǎng)，每一個(gè)親歷其中的人或許都知道一個(gè)道理，做個(gè)性派不容易，倒不如磨得圓潤些。文章最后，我們不妨參考莊子內篇《齊物論》的另外一句 “莫若以明”，是以為自勉。