5月的初夏，“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”——浙江桐鄉洲泉鎮熾熱炎炎，而作為當地的生命之樹(shù)——蠶桑樹(shù)已是綠意濃濃。洲泉人期待著(zhù)這種原料之樹(shù)能夠滋養出色澤鮮亮的高檔蠶絲。

　　這片土地占據著(zhù)中國蠶絲被服行業(yè)的半壁江山，在全國近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，位于洲泉的就占總數的近20%，國內如富安娜、夢(mèng)潔、水星等著(zhù)名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手，洲泉還被中國絲綢協(xié)會(huì )授予第一個(gè)“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　然而，隨著(zhù)中國家紡經(jīng)濟的迅猛推進(jìn)和品牌的快速成長(cháng)，洲泉這片初步形成養蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正面臨著(zhù)缺乏大品牌的尷尬。

　　一位從業(yè)者的突圍困惑

　　“前幾年，我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過(guò)一句話(huà)：創(chuàng )品牌找死，不創(chuàng )品牌等死�！蓖┼l市新絲寶被服有限公司董事長(cháng)趙新民笑言，“如今看來(lái)，創(chuàng )品牌已經(jīng)成為大家的共識了�！�

　　要在如今諸侯分爭的家紡市場(chǎng)占據領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

　　1994年，趙新民創(chuàng )辦了新絲寶。十余年來(lái)，趙新民一直專(zhuān)注于絲綿產(chǎn)業(yè)，見(jiàn)證了洲泉絲綿從傳統走向現代化的歷程。

　　從早期在懵懂中創(chuàng )業(yè)，到如今年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元，企業(yè)初上規模，趙新民覺(jué)得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專(zhuān)心�！霸鐜啄暌部疾爝^(guò)別的產(chǎn)業(yè)，想拓展事業(yè)空間，但是看來(lái)看去，還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我�！�

　　最讓趙新民自豪的是，企業(yè)創(chuàng )立15年來(lái)，新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒(méi)有出現過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題�！皬脑�材料開(kāi)始，到購買(mǎi)蠶繭，再到生產(chǎn)絲綿，全過(guò)程我們都做了很好的流程控制�！�

　　趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達23萬(wàn)條蠶絲被，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)往日本和美國。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直銷(xiāo)路暢通。

　　趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng )立自己的品牌：“說(shuō)實(shí)話(huà)，要創(chuàng )品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷(xiāo)、完善的品牌管理機制，每一項都是讓我頭疼的大難題�！薄皠e的不說(shuō)，現在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市渠道就不容易，而想要自己開(kāi)設門(mén)店，在現階段而言幾乎不可能。更何況國內家紡市場(chǎng)現在的競爭已近白熱化，新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易?”趙新民嘆息。

　　市場(chǎng)總是推波助瀾。絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì )上升，外貿越發(fā)難做�！贝饲傲钰w新民覺(jué)得兩難的問(wèn)題再度擺到眼前：“等死”，還是“背水一戰”?

　　與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開(kāi)始走創(chuàng )自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創(chuàng )立之時(shí)。15年來(lái)，“銀�！逼放埔呀�(jīng)在江浙地區獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　這條路卻是說(shuō)來(lái)容易，行之不易。盡管“銀�！币呀�(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標稱(chēng)號，但董事長(cháng)朱金毛依舊苦惱，“我們已經(jīng)在全國各地擁有門(mén)店，但想要進(jìn)一步占據高端市場(chǎng)，推進(jìn)品牌知名度卻更難了�！�

　　“說(shuō)到底，絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，在南方市場(chǎng)更容易打開(kāi);而要打開(kāi)北方市場(chǎng)甚至讓品牌打開(kāi)國際市場(chǎng)的大門(mén)，真的很難�！敝旖鹈�說(shuō)道。

　　然而，再難還是得行動(dòng)。

　　在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中，記者看到了其自有品牌“思寶”琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)家紡產(chǎn)品。趙新民笑稱(chēng)經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng)，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比起單打獨斗，如今更要考慮的是如何抱團發(fā)展，打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

　　“蠶絲被服”的品牌夢(mèng)想

　　“近年來(lái)，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開(kāi)始廣為人知了�！蓖┼l市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì )會(huì )長(cháng)陳政毅對記者說(shuō)。

　　作為國內絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地，此前長(cháng)期困擾著(zhù)洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著(zhù)國內著(zhù)名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn)，亦并沒(méi)有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

　　沒(méi)有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業(yè)家覺(jué)得日子安逸。但在國際金融危機的影響下，貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過(guò)“冬天”。

　　“要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。龍頭企業(yè)可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群，在大市場(chǎng)中接到更多的訂單，在洲泉小市場(chǎng)中小企業(yè)也可以獲得更多的訂單�！敝奕�鎮工商所副所長(cháng)鐘建琦說(shuō)。

　　近年來(lái)，洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉型升級之道。轉變中，行業(yè)分會(huì )的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì )誕生，堪稱(chēng)洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。分會(huì )意圖通過(guò)行業(yè)組織，采用企業(yè)抱團的模式來(lái)發(fā)揮整體優(yōu)勢，推動(dòng)洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規范發(fā)展，提升行業(yè)的整體競爭力。分會(huì )甫一成立，即有171家企業(yè)入會(huì )。前文提及的6家企業(yè)，均為分會(huì )成員單位。從此，洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開(kāi)始以高標準的行業(yè)準入、統一的形象對外宣傳，打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

　　在分會(huì )的推動(dòng)下，2009年洲泉鎮被評為“嘉興市蠶絲被服專(zhuān)業(yè)商標品牌基地”，進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度和影響力。

　　如今，洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè)，誕生了絲思綢、銀桑、華納斯等10多個(gè)知名品牌，但要誕生國內有影響的品牌，任重道遠;尤其在打造“洲泉絲綿”的區域品牌上，還要花大力氣!