【語(yǔ)錄】我知道，只有選擇去做，才會(huì )有機會(huì )。每一次從零開(kāi)始，至少我都會(huì )有50%成功的幾率�，F在回憶起那些曾經(jīng)的選擇覺(jué)得輕松，但在當時(shí)，抉擇是辛苦的。

　　從當年受命前去羅萊大本營(yíng)太原至今18年，經(jīng)歷家紡江湖多少刀光劍影，羅萊已經(jīng)成為家紡業(yè)界的巨人，而沈克亦隨著(zhù)羅萊的高速發(fā)展，一步步實(shí)現他的精彩人生。

　　走出國營(yíng)工廠(chǎng)

　　熟悉羅萊的人，對其起家于山西太原應當有所了解。那是在上世紀90年代初，當時(shí)的羅萊還只是一家幾百萬(wàn)年產(chǎn)量規模、不受社會(huì )重視的家族化私營(yíng)企業(yè)，主要市場(chǎng)分布在山西、上海和蘇州地區，其中太原市場(chǎng)占據了公司銷(xiāo)量的一大部分。

　　1992年羅萊開(kāi)始公司化運作，薛偉成、薛偉斌兩兄弟看好家紡市場(chǎng)發(fā)展前景，打算趁勢而上，開(kāi)始謀劃重點(diǎn)攻打上海市場(chǎng)，于是將戰略重鎮太原轉交給了一個(gè)人，這個(gè)人就是沈克。

　　在此之前，沈克在江蘇省南通毛紡織廠(chǎng)工作了8年多時(shí)間，那是一家大型國有企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括在80年代與“永久自行車(chē)”、“上海手表”等著(zhù)名商標齊名的“紅鹿牌毛毯”。在離開(kāi)這家當時(shí)既有規模又有名氣的國營(yíng)企業(yè)時(shí)，沈克擔任廠(chǎng)里毛紡車(chē)間的值班長(cháng)，負責整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)管理工作，拿著(zhù)每月六七百元的工資按理倒也還算不錯，只是二十幾歲的沈克已經(jīng)有些“坐不住”了，“工作比較單調，其實(shí)我是想轉到銷(xiāo)售方面的工作。而且，我知道那么‘混’下去頂多也就做個(gè)車(chē)間主任�！�

　　最終他還是選擇了出走。1992年，帶著(zhù)幾年來(lái)積累下的紡織技術(shù)知識，沈克開(kāi)始了一段從零開(kāi)始的異鄉生活。

　　從“二老板”到加盟商

　　當時(shí)，落后的交通、通訊條件造成了“總部式”管理的難度，而新興的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境卻在迫使企業(yè)掙脫地域限制，擴大市場(chǎng)版圖，因此“承包機制”被眾多渴望擴展市場(chǎng)的私營(yíng)企業(yè)所采用。

　　在這里，高度的自主權，承包制的工作模式讓沈克很感興趣，他與薛家二兄弟一拍即合。公司提供貨品，沈克負責銷(xiāo)售、財務(wù)管理以及處理辦事處的大小事宜，收入則是按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獲取提成，用他自己的話(huà)說(shuō)，“其實(shí)就相當于一個(gè)二老板”。

　　幾年的時(shí)間，沈克給羅萊交了一份相當不錯的答卷。然而，隨著(zhù)90年代末外資商場(chǎng)涌入國內，國有體制下的百貨商店受到了巨大的沖擊，在此背景下羅萊迎來(lái)了成立以來(lái)最大的危機，公司面臨虧損風(fēng)險，倉庫里的貨物也越堆越高。這一次，羅萊開(kāi)始認識到舊有體制的抗風(fēng)險性弱，于是實(shí)行了體制變革，將各地原有的辦事處轉變?yōu)楣�司加盟商，招商加盟被引入公司的戰略體系。

　　這一次，沈克又選擇了“歸零”，成為羅萊從內部員工中發(fā)展的第一批加盟商�！白黾用松桃�承擔風(fēng)險，但是成了真正的老板，而且收入也能提升很多。太原市的第一家羅萊家紡專(zhuān)賣(mài)店就是當年我開(kāi)的”，說(shuō)到這里，沈克無(wú)不帶著(zhù)滿(mǎn)足的神情，儼然那段“崢嶸歲月”還歷歷在目。實(shí)際上，加盟商的經(jīng)歷帶給他的意義遠比當年想象的要深遠。

　　尚瑪可夢(mèng)想

　　廣東路的世界貿易大廈是羅萊的總部所在地，這里也是人民廣場(chǎng)CBD帶中較為安靜的一處。沈克的辦公室位于8樓工作區的安靜一側，辦公室的窗戶(hù)很大，能俯瞰到這一帶低層建筑的屋頂，視線(xiàn)的再遠處是外灘的座座高樓。

　　坐在這里的沈克，當然不再是羅萊的經(jīng)銷(xiāo)商。2000年左右沈克回歸羅萊，正值公司總部遷至上海，羅萊希望將一起“打江山”的元老們請回來(lái)，繼續擴大市場(chǎng)疆域，只是那批經(jīng)過(guò)“改制”的元老多在各地風(fēng)風(fēng)火火的經(jīng)營(yíng)自家的店鋪，對于公司方面的規劃難以接受。

　　不過(guò)，“開(kāi)加盟店”顯然不會(huì )是沈克的終點(diǎn)，他接受了公司方面的意見(jiàn)，并再一次經(jīng)歷了“歸零”。2004年羅萊制定了多品牌發(fā)展的目標，年初第一個(gè)外來(lái)品牌“喜來(lái)登”被成功引入。對沈克來(lái)說(shuō)，2004年12月28日是一個(gè)大日子，時(shí)任羅萊全資控股子公司尚瑪可公司的總經(jīng)理，該品牌的第一家門(mén)店在山西運城開(kāi)業(yè)，關(guān)于實(shí)現品牌的夢(mèng)想成為他簇新的起點(diǎn)，他的事業(yè)方向也由尚瑪可開(kāi)始，發(fā)生轉折。

　　尚瑪可Saint Marc品牌由設計師尚•伊夫、卡爾•維可和蘇菲•瑪麗聯(lián)合創(chuàng )立，他們的作品以精簡(jiǎn)主義設計、大膽的色彩運用而聞名，尚瑪可家紡時(shí)尚的色彩和圖案是設計師創(chuàng )作理念的最佳代表,給人強烈的視覺(jué)沖擊，是家紡設計走向個(gè)性化、時(shí)尚化的開(kāi)拓者。

　　2004年該品牌正式登陸中國，由羅萊全權亞洲總代理，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現在的尚瑪可已是羅萊旗下除了母品牌外的第一大品牌，目前其網(wǎng)點(diǎn)遍布全國130個(gè)大中城市，終端網(wǎng)點(diǎn)數量近250余家。談到尚瑪可如此優(yōu)秀市場(chǎng)表現的原因，沈克表示這與尚瑪可個(gè)性鮮明的設計風(fēng)格以及精準的市場(chǎng)定位有關(guān)。

　　實(shí)施多品牌戰略

　　2010年12月18日羅萊家紡股份集團上市公司董事會(huì )向外界發(fā)布正式公告，任命沈克為集團副總裁兼尚瑪可公司總經(jīng)理，負責尚瑪可、喜來(lái)登、迪斯尼、雪堡等品牌的管理。

　　夢(mèng)想的下一站會(huì )是哪里？跟隨羅萊多品牌發(fā)展戰略的步伐，沈克說(shuō)：“不斷堅持夢(mèng)想，構建世界級家紡品牌的愿景就一定會(huì )實(shí)現�！被蛟S，他正是用走在羅萊的“歸零”人生，向人們證明夢(mèng)想的珍貴。