強力拓展消費終端

　　——山東泰豐紡織有限公司董事長(cháng)劉慶平談渠道與品牌建設

　　中國家紡一直在找尋成功轉型的標桿，應該說(shuō)這種榜樣并不多見(jiàn)，而泰豐憑借技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速實(shí)現了轉型，從面料到成品，從影視巨星代言到公司整體上市，泰豐品牌以難以望其項背的速度闊步前行，取得了驕人的業(yè)績(jì)。

　　終端拓展勢如破竹

　　今年棉價(jià)漲幅高達100%，許多家紡企業(yè)面臨著(zhù)成本大考，而泰豐憑借實(shí)體經(jīng)濟以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來(lái)自外界的各種沖力。截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬(wàn)件套，棉紗3萬(wàn)余噸，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增幅超過(guò)50%，在全國22個(gè)省市地區設立400多家專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)專(zhuān)柜等，發(fā)展代理商近百家。這不能不說(shuō)是一種業(yè)界奇跡。

　　公司董事長(cháng)劉慶平在總結品牌運作經(jīng)驗時(shí)說(shuō)：“泰豐一路走來(lái)，在汲取同行經(jīng)驗的基礎上，形成了無(wú)可替代的八大優(yōu)勢——品牌、研發(fā)、質(zhì)量、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )、人才、管理和速度優(yōu)勢�！�

　　從品牌層面上看，泰豐公司實(shí)施了核心品牌主打戰略，產(chǎn)品涵蓋了具有不同需求的消費人群。泰豐品牌具有深厚的文化底蘊、良好的品牌形象和極佳的顧客口碑。

　　而在研發(fā)優(yōu)勢上，泰豐公司擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)中心，并聘請業(yè)內一流設計師指導設計，平均每3天就推出一款新品;在質(zhì)量?jì)?yōu)勢方面，公司通過(guò)了ISO9001∶2000質(zhì)量認證體系，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設備和工藝嫻熟的技術(shù)工人。

　　劉慶平說(shuō)：“泰豐的市場(chǎng)定位準確，新近推出的新品吸引了市場(chǎng)的高端客戶(hù)和大眾化客戶(hù)，完全彌補了原有品牌的不足，真正地實(shí)現了品牌一體化�！倍�在網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢方面，泰豐公司在國內床品行業(yè)率先開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已遍布各大中型城市，并將觸角延伸至國際市場(chǎng)，現有專(zhuān)賣(mài)店(柜)達400多家，是國內擁有專(zhuān)賣(mài)店(柜)較多的床品企業(yè)。

　　泰豐非常注重人才的培養和引進(jìn)，憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化、業(yè)內頗具競爭力的薪酬福利、完善的培訓體系和廣闊的發(fā)展空間，集合了眾多的管理、紡織、銷(xiāo)售類(lèi)高級人才，完成了人才的梯隊建設，形成了國際化大型家飾用品企業(yè)的組織架構。

　　“泰豐公司一直堅持向管理要效益�！眲�慶平說(shuō)，“泰豐堅持以人為本，積極追求管理的規范化和科學(xué)化，注重以計劃、標準、流程為中心提高管理水平，增強了團隊的執行力和戰斗力，有效提高了物流、資金流、信息流的管理水平，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和運作成本，最終實(shí)現了企業(yè)持續、快速、健康發(fā)展�！�

　　速度取勝終端，市場(chǎng)經(jīng)濟猶如獅子和羚羊賽跑，高速推進(jìn)者能夠品嘗到豐美水草，而遲緩者往往落得被對手吞噬的下場(chǎng)。為此，2010年，泰豐簽約國際影星陳慧琳代言，并對全國所有的泰豐專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行店面升級，順利實(shí)現了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流的高效暢通和資源的最優(yōu)配置。

　　為了實(shí)現創(chuàng )建世界名牌的發(fā)展目標，泰豐將堅持專(zhuān)業(yè)化、規�；�、網(wǎng)絡(luò )化、國際化的“四化”發(fā)展思路，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)的基礎上積極推進(jìn)資本運營(yíng)和產(chǎn)業(yè)運營(yíng)，不斷強化企業(yè)核心競爭能力，提升在國內外市場(chǎng)的競爭層級。

　　堅定品牌未來(lái)方向

　　一個(gè)公司能否擁有持續、高效的競爭力，關(guān)鍵在于戰略的正確性和執行性。泰豐公司擁有成熟的戰略思路并擁有正在接受市場(chǎng)檢驗的運作模式。

　　劉慶平說(shuō)：“近年來(lái)，泰豐一直專(zhuān)注于床上用品行業(yè)，取得了令人矚目的成就。未來(lái)泰豐將堅持專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路，不考慮多元化經(jīng)營(yíng)，集中所有資源，續寫(xiě)泰豐在床上用品行業(yè)新的輝煌篇章�！�

　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)運轉的血脈。泰豐遵循“決勝終端”的市場(chǎng)法則，不僅在全國各大中城市建立了專(zhuān)賣(mài)店(柜)近400家，并在上海等地建立了分公司，而且其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還延伸到澳大利亞等國際市場(chǎng)。目前，泰豐正積極籌建營(yíng)銷(xiāo)公司，從而對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理。到2011年底，泰豐在全國設立的專(zhuān)賣(mài)店(柜)將達到700余家，形成更加強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　“經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，但泰豐從來(lái)沒(méi)有停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，而是從創(chuàng )業(yè)伊始就樹(shù)立品牌意識，堅持不懈地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)�！眲�慶平說(shuō)，“多年艱辛的努力使泰豐不僅向消費者提供了一系列品質(zhì)優(yōu)異、堪稱(chēng)經(jīng)典的產(chǎn)品，而且在床品行業(yè)和消費者心目中樹(shù)立起風(fēng)采獨具的品牌形象。公司將大力提高品牌運作能力，繼續加大對泰豐品牌的投入，強化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，不斷提升泰豐的品牌含金量和市場(chǎng)占有率�！�

　　作為上市公司，業(yè)界最為關(guān)注的可能是泰豐的資本流向和投資動(dòng)態(tài)。劉慶平告訴記者：“在目前產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)比較成熟的條件下，泰豐將抓住有利時(shí)機積極實(shí)施終端戰略，把泰豐建設成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運共同體，建立科學(xué)的法人治理結構，通過(guò)體制的變革建立強有力的激勵與約束機制，提高團隊的凝聚力和戰斗力，從而獲得企業(yè)長(cháng)期發(fā)展所需的巨大動(dòng)力�！�

　　中國家紡競爭的特點(diǎn)是“大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)”。泰豐將順應這種形勢，在中國率先組建家紡企業(yè)集團，實(shí)施資本運營(yíng)，強力整合國內床品產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)運營(yíng)，控制床品市場(chǎng)的發(fā)展方向，成為強大的行業(yè)領(lǐng)頭羊。