相遇紫羅蘭是他人生的一個(gè)轉折，相伴紫羅蘭是他人生的一筆財富。十一年前，而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻，但對于事業(yè)，還在茫然中苦苦追求……一個(gè)偶然的機會(huì )，他與紫羅蘭結緣了，從此開(kāi)創(chuàng )了他事業(yè)永恒的春天。他，就是紫羅蘭家紡品牌加盟商合肥加盟店的盧榮龍先生。

　下面就跟隨著(zhù)紫羅蘭品牌采訪(fǎng)小組的腳步走進(jìn)盧榮龍的財富人生。
　　問(wèn)：您好，請問(wèn)您是什么時(shí)候加盟紫羅蘭的？在加盟紫羅蘭之前您是從事哪個(gè)行業(yè)的？
　　答：我是2000年10月加盟紫羅蘭的，在這之前做的是洗化產(chǎn)品銷(xiāo)售。
　　問(wèn)：您覺(jué)得加盟紫羅蘭給您帶來(lái)最大的收獲是什么？
　　答：我很感恩，十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，內心其實(shí)有很多話(huà)要說(shuō)，當初加盟紫羅蘭時(shí)，自己剛剛結婚也有了孩子，30多歲的我其實(shí)事業(yè)并不成功，先前經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品，做的很辛苦也很艱難，朋友介紹我認識了紫羅蘭，當時(shí)對紫羅蘭并不是很了解，只是我很相信朋友的話(huà)，后來(lái)將自己所有的精力和積蓄投入到紫羅蘭，那時(shí)候在商之都只有一個(gè)柜臺，自己既是老板，也是送貨員，幾乎天天都會(huì )花很多時(shí)間在柜臺，第一年我就實(shí)現了盈利，并且做到了商場(chǎng)第二名，后來(lái)進(jìn)駐鼓樓商廈，鼓樓高新店，商業(yè)大廈，專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)起來(lái)了，商場(chǎng)銷(xiāo)售一直前三名，現在自己成立了公司，經(jīng)營(yíng)也非常順利，所以說(shuō)這些年我應該感恩，紫羅蘭讓我有了人生目標，指引了我在迷途人生中的方向，人生在機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候真的要去珍惜！

　　問(wèn)：眾所周知，市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展好與壞是開(kāi)店成功的前提。您在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些獨到見(jiàn)解？
　　答：1）合理的安排活動(dòng)時(shí)間，并搶占當地的商場(chǎng)和特賣(mài)場(chǎng)資源，活動(dòng)前期大批量備貨，這樣就能夠占盡天時(shí)地利人和，特別是在現在各品牌活動(dòng)都比較頻繁的時(shí)候，這些渠道資源都是很珍貴的。
　　2)熟悉各種宣傳方式的特點(diǎn)，具備各種文案短信等的編寫(xiě)，整合出適合當地最有效的宣傳方式，所有的宣傳方式的投放時(shí)間也要把握好，并在活動(dòng)過(guò)程中做好海報加印和二次宣傳，一般情況在活動(dòng)的后期海報產(chǎn)品銷(xiāo)售都已經(jīng)不多了，特別是海報上的人氣產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品，這樣做既可以提高客單價(jià)，又能做好活動(dòng)和新品上市的銜接。
　　3)熟悉店鋪陳列的分區，做到合理規劃，活動(dòng)陳列一定要帶導購員一起陳列，告訴導購員分區的原因，并針對每一張展床產(chǎn)品做重點(diǎn)培訓，同時(shí)在每一張展床對應的貨柜陳列1-2款利潤型產(chǎn)品，針對不同的客戶(hù)分別介紹，讓導購員理解區域連帶銷(xiāo)售的必要性。
　　4)針對每一次活動(dòng)制定相應的提成方案。
　　5)必須具備很強的整合資源的能力和創(chuàng )新能力，在市場(chǎng)上和其他品牌競爭，那么在活動(dòng)細則和活動(dòng)形式上面要有創(chuàng )新，一場(chǎng)活動(dòng)完全按照低價(jià)形式是很難做很高的日銷(xiāo)售量，因為進(jìn)店率相對就必須提高客單價(jià)，那么在海報和店堂里面優(yōu)勢的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售很重要，整合資源是在相對平均的前提下，充分利用好公司的各種資源。
　　6)具備銷(xiāo)售分析的能力。

　問(wèn)：在決定加盟紫羅蘭到成功開(kāi)店的那一天，您的心情有了怎樣的變化？
　　答：說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)的心情很平靜，覺(jué)得很信任朋友的，后來(lái)商場(chǎng)盈利了，自己的信心也就大了。
　　問(wèn)：在經(jīng)營(yíng)紫羅蘭家紡品牌期間，您遇到哪些困難？之后又是怎么解決的？
　　答：困難，蠻多的，第一個(gè)是資金問(wèn)題，隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)建設越來(lái)越多，對資金的需求也越來(lái)越大，雖然當時(shí)開(kāi)始盈利，但是非常勉強的維持周轉，后來(lái)自己也開(kāi)始向銀行申請貸款，在庫存方面盡量去壓縮，當然壓縮庫存并不代表就影響銷(xiāo)售，因為我當時(shí)解決了一個(gè)很重要的物流問(wèn)題，我的物流上午要貨，下午就能貨品從南通到合肥，也很感謝總公司對于我的支持，那么后來(lái)和公司的信任度高了以后，公司也給予了一定的授信額度。第二個(gè)就是網(wǎng)點(diǎn)建設問(wèn)題，省會(huì )市場(chǎng)商場(chǎng)資源有限，競爭也非常激烈，在總公司支持和幫助下，目前已經(jīng)在合肥建立了5個(gè)商場(chǎng)和1個(gè)專(zhuān)賣(mài)店 。
　　問(wèn)：您對于未來(lái)經(jīng)營(yíng)紫羅蘭品牌有哪些規劃和發(fā)展目標？
　　答：1）加快網(wǎng)點(diǎn)建設，在2011年我準備再進(jìn)入金鷹商場(chǎng)、銀泰百貨和萬(wàn)千百貨，實(shí)現合肥市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的結構性增長(cháng)。
　　2）加強終端業(yè)績(jì)提升，維護好每個(gè)終端的業(yè)績(jì)貢獻，特別是商之都和鼓樓商廈，繼續保持在前一二名。
　　3）拓寬合肥市場(chǎng)的團購業(yè)務(wù)，這也是今年的重要工作。
　　4）進(jìn)一步和公司協(xié)商拿下合肥周邊空白市場(chǎng)的代理權限，擴大自己的市場(chǎng)份額。

　　再次感謝盧先生在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)。在與他的交談中，他沉著(zhù)的神態(tài)，智慧的眼神，透露出他成功的信息，折射出他偉岸的人格魅力。盧先生的謙虛與和藹讓我們采訪(fǎng)的氣氛變得更加的舒緩、活躍。他告訴我們，他心中最大的祝福就是通過(guò)自己的努力，給家人最大的幸福與快樂(lè )。最后，他衷心地祝愿陪他一路走來(lái)的紫羅蘭能夠早日上市，成為領(lǐng)跑中國乃至全球家紡行業(yè)的主力軍!