適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)隆重推出精英加盟商專(zhuān)欄，邀請全國紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng )業(yè)故事、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、成功心得，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一起成長(cháng)，共同創(chuàng )造財富傳奇。此次我們有幸盛情邀請到的是紫羅蘭家紡江西九江加盟商黃興老板。

個(gè)人小檔案：
姓名：黃興
生肖：龍
星座：處女座
職業(yè)狀況：江西省九江市紫羅蘭家紡加盟商，目前擁有300平方旗艦店，網(wǎng)點(diǎn)布局7家
興趣愛(ài)好：聽(tīng)歌，運動(dòng)
最喜愛(ài)的歌手：蔣大為

　　記者問(wèn)：你是怎么和紫羅蘭家紡結緣的？

　　黃興：上世紀90年代，我主要在做批發(fā)市場(chǎng)，生意也還不錯。但是隨著(zhù)改革開(kāi)放的步伐，中國的市場(chǎng)越來(lái)越走向成熟，我感覺(jué)到中國以后的市場(chǎng)必定是品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭必定是品牌之間的競爭，我有了很強的危機意識，從而欲做從商品向品牌的轉型。因為我本來(lái)就是做家紡相關(guān)行業(yè)的，當時(shí)也就打算接著(zhù)做老本行的，代理一個(gè)家紡品牌。瞅準了商機，我就開(kāi)始了考察調研、甄選品牌之路，當時(shí)南下去了上海、廣州等地進(jìn)行考察，都不是很滿(mǎn)意。2001年，當時(shí)是帶著(zhù)失望之情和朋友輾轉來(lái)到了南通，在“疊石橋” 偶然遇到了陳總，我們進(jìn)行了深入交談，陳總也安排我們去廠(chǎng)里參觀(guān)了，看到了紫羅蘭的產(chǎn)品，它的花色、面料、做工都很不錯，我很滿(mǎn)意，一掃之前的“失望之情”，有了信心，當場(chǎng)拍板決定加盟紫羅蘭，就這么機緣巧合下和紫羅蘭走在了一起，從此開(kāi)始了自己的紫羅蘭人生。

　　記者問(wèn)：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有沒(méi)有遇到多什么困難，又是怎么解決的呢？
　　
　　黃興：我是2001年加盟紫羅蘭的，算起來(lái)也有近十年了，困難肯定是有的，尤其是加盟的第一、二年。當時(shí)紫羅蘭剛到九江市場(chǎng)，在當地還沒(méi)有培養起自己的消費群體，造成銷(xiāo)售量不高，為了突出重圍，解決當時(shí)的難題，我甚至曾經(jīng)動(dòng)過(guò)把市區2間店鋪縮減到1間的念頭。后來(lái)向公司匯報了九江的情況，公司很重視，為我們制定的相應的政策和方針，我們緊跟著(zhù)公司的步伐，在公司的指導下，03年的時(shí)候情況就開(kāi)始有所好轉了，業(yè)績(jì)也跟著(zhù)上去了。這些年，九江紫羅蘭慢慢從2間店鋪發(fā)展到3間、5間，做得越來(lái)越好了！

　　記者問(wèn)：九江這次大型活動(dòng)做得很成功，可以和我們分享一下活動(dòng)經(jīng)驗嗎？

　　黃興：這次我們九江紫羅蘭旗艦店做了一次大型的清倉活動(dòng)，效果還可以。要做好活動(dòng)，我總結五點(diǎn)。

　　首先，要準確定位當地消費者的需求，哪些產(chǎn)品是當地消費者所偏愛(ài)的，哪些是不太感冒的，這些通過(guò)平時(shí)的銷(xiāo)售情況是可以大致確定的。

　　其次，要提前做好選貨、備貨等活動(dòng)準備，做到有備無(wú)患。一定要重視庫存管理，隨時(shí)了解庫存情況，邊賣(mài)貨邊進(jìn)貨，不要等賣(mài)斷貨了再想著(zhù)跟進(jìn)，這樣會(huì )很影響銷(xiāo)售。
　
　　第三，要選準活動(dòng)的日期，簡(jiǎn)單說(shuō)就是時(shí)機要對！比如競爭對手剛做過(guò)活動(dòng)，近期就不宜再做；再如地區內已經(jīng)有幾家開(kāi)始做活動(dòng)了，也不宜去“湊熱鬧“，除了是那種相對固定的節日活動(dòng)。

　　第四，要對活動(dòng)的價(jià)格有獨特而準確的定位，價(jià)格要既能促進(jìn)銷(xiāo)售，引發(fā)消費者的購買(mǎi)，又不能過(guò)于影響活動(dòng)以后的正常銷(xiāo)售，在這兩者之間要找好平衡點(diǎn)。

　　第五，廣告的投放必不可少！讓人先知，知而后來(lái)，活動(dòng)才能有人氣，銷(xiāo)售才會(huì )旺！

　　很多人說(shuō)淡季的活動(dòng)不好做，沒(méi)什么效果，我認為沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想！一場(chǎng)活動(dòng)只要你下力氣、花心思，各方面工作做到位，我相信即使是在“淡季”里，也能做出旺市！

　　記者問(wèn)：經(jīng)營(yíng)九江紫羅蘭十年，有什么成功的經(jīng)驗可以和大家分享的嗎？

　　黃興：呵呵（笑），經(jīng)驗談不上，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我這些年的經(jīng)營(yíng)心得吧。加盟紫羅蘭十年，不僅為我積累了財富，同時(shí)我也學(xué)到了許多東西，不管是從商、創(chuàng )業(yè)方面的，還是為人、處事的。做生意，關(guān)鍵是一個(gè)“誠”字，待人接物也同樣如此。

　　我是把紫羅蘭當成事業(yè)來(lái)做，對我來(lái)說(shuō)它不僅是掙錢(qián)的渠道，更重要的是一種人生追求，是實(shí)現自己人生價(jià)值的途徑。我因為紫羅蘭而改變，而快樂(lè )，而更有活力，事業(yè)帶給我的不僅是財富的增長(cháng)，可以讓家人更好的生活，更是人生的快樂(lè )享受，經(jīng)營(yíng)紫羅蘭給我帶來(lái)了很多樂(lè )趣，做事也更有干勁，目前我的目標是把品牌在九江鋪到每個(gè)縣級城市，做到區域品牌最強化！

　　紫羅蘭加盟商訪(fǎng)談專(zhuān)欄：http://www.violet.com.cn/fangtan/