三聯(lián)家用紡織品有限公司舉辦的品牌推薦會(huì )期間，記者還采訪(fǎng)了一位三聯(lián)家紡的優(yōu)秀區域總代理。一個(gè)地區經(jīng)銷(xiāo)商的工作相比之下更為復雜，作為三聯(lián)家紡四川區域經(jīng)銷(xiāo)總代理伏來(lái)濤對如何進(jìn)行終端市場(chǎng)的服務(wù)有著(zhù)很多想法和見(jiàn)解。初次見(jiàn)到伏總，從他的眉眼中就能看得出他對家紡有著(zhù)非比尋常的感情，和他聊天更象是跟隨一位長(cháng)者去體會(huì )他的人生過(guò)程，感觸頗深。

　　“最初做家紡是在自己的小縣城里一點(diǎn)一點(diǎn)做出來(lái)的，在事業(yè)上不滿(mǎn)足，到如今做到整個(gè)四川區域，從農村走向城市，從小城市走向大城市，從小打小鬧做到大品牌，從十年前的終端銷(xiāo)售做到總代理，年銷(xiāo)售利潤達到一千多萬(wàn)元，在家紡行業(yè)算是已經(jīng)小有成就�！狈�總對于自己很有自信，現在的他更像是做一個(gè)企業(yè)，其下的經(jīng)銷(xiāo)商有幾十家，伏總還告訴我們未來(lái)兩個(gè)月還要陸續開(kāi)4家加盟店。今年7月份在四川地區將會(huì )有一個(gè)大型的招商會(huì )。

　　伏總自始至終給我們強調了兩個(gè)字“服務(wù)”，這個(gè)“服務(wù)”更多的是體現在針對各個(gè)地方的加盟商來(lái)說(shuō)的，三聯(lián)家紡在各個(gè)區域都有自己的督導，督導跟加盟商的密切溝通和及時(shí)交流能及時(shí)快速的解決加盟商在開(kāi)店過(guò)程中遇到的一些棘手問(wèn)題，針對問(wèn)題，對癥下藥。

　　談到代理商方面，他指出代理人員要對所代理的品牌有絕對的信心，資金要充足，伏總很贊同先看人品后看產(chǎn)品的理念，認為考察并選擇好代理的品牌后，務(wù)必深入地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位，嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢(qián)樹(shù)。 當然建立個(gè)一個(gè)忠誠的且強有力能夠很好完成指令的團隊也是非常重要的。

　　在提高單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面伏總有許多方法，首先是AD人員對貨品要有比較好的熟悉度，只有達到全面熟識的程度才能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中對顧客的需求有一個(gè)準確的判斷，第一時(shí)間為他們選擇合適的產(chǎn)品；其次是做好硬件設施店鋪形象，也就是軟、硬終端中的硬終端；再者是選擇人氣旺的商場(chǎng)或店鋪所在地，同時(shí)做好總代理的貨品調配；最后一定要深入了解品牌文化，常與企業(yè)保持溝通。

　　伏總最后強調到，不管從事什么品牌代理，只有真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規則，并通過(guò)公司化運做，強化執行效果，有規劃地開(kāi)拓市場(chǎng)、建設網(wǎng)絡(luò )，真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護，規避風(fēng)險，才能促進(jìn)最后的銷(xiāo)售。

　　在這次談話(huà)的末尾，伏總稱(chēng)這些雖然是他的經(jīng)驗，其實(shí)也是三聯(lián)家紡教會(huì )他做的事情，從不知道到了解再到掌握并最后能夠為其所用，都是和這個(gè)品牌走到一起之后學(xué)習到的。 相信他的經(jīng)驗之談對于要選擇家紡品牌，開(kāi)始家紡加盟的經(jīng)銷(xiāo)商都是有借鑒之用的，作為《贏(yíng)在家紡》這樣一本旨在服務(wù)家紡行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的讀物，也希望大家能夠在這個(gè)平臺上和我們一起分享你們創(chuàng )業(yè)道路上的酸甜澀苦。