強將手下無(wú)弱兵。雨蘭家紡共青城店加盟商熊曉蕓通過(guò)兩次成功的店慶促銷(xiāo)在當地家紡市場(chǎng)穩穩地站住了腳。當大家對她的眼光與策略欽羨不已的時(shí)候，她坦承這一切都離不開(kāi)雨蘭家紡市場(chǎng)部的支持和策劃，“從策劃到具體實(shí)施，雨蘭家紡市場(chǎng)部的工作人員一直在店里幫助我”。這支既有專(zhuān)業(yè)性又富執行力的隊伍形成得并不容易，它凝聚了雨蘭家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監吳軍的心血，又將他的理念放大并擴散到雨蘭家紡的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

      后起之秀的加速度

      雨蘭家紡的母體——江西藍天宇家紡用品公司成立的時(shí)間并不短，但大力開(kāi)拓市場(chǎng)卻是近幾年的事。吳軍告訴記者，雨蘭家紡從2008年起走上主動(dòng)拓展市場(chǎng)的發(fā)展道路，憑借多年的積淀，已經(jīng)發(fā)展了四百余家加盟商，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋了河南、河北、山東、陜西、福建、重慶等省市的二三線(xiàn)城市。盡管受到國際金融危機的沖擊，我國內銷(xiāo)市場(chǎng)一度萎縮，兩年來(lái)雨蘭家紡的產(chǎn)銷(xiāo)利均呈持續上漲態(tài)勢。今年上半年，雨蘭家紡已經(jīng)完成了約三千萬(wàn)元的生產(chǎn)規模，銷(xiāo)售額達四千萬(wàn)元。

      從立足江西到覆蓋全國，雨蘭家紡在邊“拼殺”邊前進(jìn)的家紡大軍中找到了自己的“加速度”。在吳軍看來(lái)，這個(gè)“加速度”表現為雨蘭家紡精準的市場(chǎng)定位和穩扎穩打的作風(fēng)�！坝晏m家紡還是眾多中小企業(yè)中的一員，我們的產(chǎn)品沒(méi)有太多的概念，一切以滿(mǎn)足消費者需求為中心�！眳擒娬J為，要開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，就要充分了解消費者的需求，特別是品牌要面對的那部分消費者。

     “起步晚也有好處，那就是我們能避免走別人走過(guò)的彎路�！闭�是出于對消費需求的準確把握，前不久雨蘭家紡推出了2010秋冬新品系列，以彩虹系列、青花系列、婚慶套件、豪華套件為主的系列新品融入了濃濃的中國風(fēng)，將傳統與現代熔于一爐。吳軍告訴記者，雨蘭的主流消費群體大多出生于上世紀七十、八十年代，他們習慣于體驗式購物，既熱愛(ài)傳統文化又迷戀現代氣息。他相信，這次推出的新品系列一定能得到市場(chǎng)的認可。

      與加盟商同舟共濟

      “近來(lái)年，家紡市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。不過(guò)，應對競爭靠的不是規模，而是軟實(shí)力�！眳擒娬f(shuō)。面對國際金融危機，不少外銷(xiāo)型企業(yè)轉而進(jìn)軍內銷(xiāo)市場(chǎng)，他們有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，缺的是品牌和內銷(xiāo)團隊。而這些年來(lái)，雨蘭家紡重點(diǎn)培育的就是這兩大方面。雖然上半年原材料價(jià)格上漲等因素導致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，但是他們堅守質(zhì)量是品牌的生命這一原則，從新品整合傳播、提升品牌價(jià)值和內部成本控制三方面著(zhù)手，努力降低不利因素對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。

      上半年，雨蘭家紡的網(wǎng)點(diǎn)數目增長(cháng)迅速，完成了既定目標，同時(shí)銷(xiāo)售也持續增長(cháng)。這一切源于與內銷(xiāo)團隊的通力合作�！坝晏m與加盟商是捆綁在一起的，加盟商的經(jīng)營(yíng)能力是企業(yè)競爭力的一部分。所以，我們市場(chǎng)部的一個(gè)重要職能就是為加盟商提供全方位的人性化服務(wù)�！眳擒娬f(shuō)。

      在暴雨襲擊四川時(shí)，安居加盟商李女士損失慘重，直接經(jīng)濟損失達十萬(wàn)余元。得知這一情況后，雨蘭家紡西南區域負責人譚經(jīng)理第一時(shí)間驅車(chē)趕赴災區了解災情。同時(shí)帶去了雨蘭家紡董事長(cháng)、總經(jīng)理桂秋宇以及副董長(cháng)、副總經(jīng)理萬(wàn)桂蘭等公司高層的慰問(wèn)，并傳達了公司對他們在災后重建的扶持政策�！肮�司在人文上的關(guān)心不是在事情發(fā)生了才體現出來(lái)的。我們一直以來(lái)都比較注重這一點(diǎn)。比如員工或加盟商生日、生病、家庭突發(fā)災難，社會(huì )上的救災捐款等，公司都會(huì )及時(shí)做出反應，力所能及的去幫助有困難的人，這也是雨蘭品牌文化的一種體現�！�

       從第一家加盟店開(kāi)業(yè)至今，雨蘭家紡的加盟商流失率僅有2%~3%。在吳軍看來(lái)，這與簽約時(shí)雙方的慎重選擇不無(wú)關(guān)系，更源于企業(yè)與加盟商相濡以沫的情意�！凹用松桃彩俏覀兤髽I(yè)中的一員。一個(gè)企業(yè)也許無(wú)法做到每一位員工都沒(méi)有怨言，但至少可以做到讓他們對未來(lái)充滿(mǎn)期盼。只有企業(yè)拿出資源和行動(dòng)來(lái)，主動(dòng)地與員工融為一體，員工才會(huì )更主動(dòng)地與企業(yè)融為一體�！眳擒娬f(shuō)。