本地櫻桃核、葡萄籽和蒲絨都能枕在頭下

     櫻桃核、葡萄籽、蕎麥殼、蒲絨、決明子、亞麻子、夏草、佩蘭、野菊花……原來(lái)這些無(wú)人問(wèn)津的植物種子或外殼，如今卻憑借其綠色低碳的理念喚醒了沉睡多年的枕頭市場(chǎng)，帶來(lái)了數以?xún)|計的商機。一個(gè)青島女孩，花費十年時(shí)間，圓了童年時(shí)就播種的一個(gè)枕頭的夢(mèng)，初步建立了一個(gè)每年售出上百萬(wàn)只、遠銷(xiāo)十余個(gè)國家的枕頭王國。

　　櫻桃核枕芯可熱敷理療

　　“枕芯是一只枕頭的靈魂，櫻桃核枕芯可熱敷理療、葡萄籽枕芯可緩解腹脹腹痛、蒲絨枕芯可安神鎮驚清熱涼血……”適之寶枕工坊總經(jīng)理張靜告訴記者，上千款枕頭多數都是她一筆一畫(huà)、一針一線(xiàn)設計出來(lái)的。

　　記者走進(jìn)即墨城南煙青路一側的適之寶枕頭工廠(chǎng)，這里沒(méi)有漫天飛舞的棉絮、沒(méi)有濃重的化纖材料的味道，近4000平方米的廠(chǎng)房?jì)�，彌漫�?zhù)一股糧食、果核的淡淡味道。各種果核、糧食殼、花草種子、甚至還有中藥材，通過(guò)生產(chǎn)流水線(xiàn)灌入做好的枕芯中。

　　“現在人環(huán)保觀(guān)念越來(lái)越強，更加注重生活的品質(zhì)。天然的東西沒(méi)有化學(xué)刺激，還有促進(jìn)睡眠醫療保健的作用，所以大家都比較認。 ”張靜指著(zhù)印著(zhù)一種奇怪文字的枕頭，“那是希伯來(lái)文，是以色列的訂單。英語(yǔ)的是發(fā)往比利時(shí)的。 ”張靜說(shuō)，現在一年大約生產(chǎn)一百萬(wàn)個(gè)枕頭，只有非洲和南極還沒(méi)有客戶(hù)。

　　媽媽的蒲絨枕頭帶來(lái)靈感

　　“小時(shí)候記得媽媽有兩個(gè)蒲絨芯的枕頭，她枕了20多年，但媽媽還不舍得扔�！睆堨o的枕頭夢(mèng)源于童年的記憶，“后來(lái)我在一家貨運公司做文案工作，頸椎一直不好，媽媽就給我做了兩只蕎麥殼的枕頭，半個(gè)月以后我的頸椎就好多了�！睆堨o突然意識到小小的枕頭對人的健康起著(zhù)不可估量的作用，然而這一點(diǎn)卻被很多人忽視了。

　　“我當時(shí)跑了大半個(gè)青島都沒(méi)找到合適的枕頭。 ”2000年，張靜看到了枕頭市場(chǎng)的空白，在查閱大量資料后，終于找到了廣西一家做決明子枕頭的工廠(chǎng)，于是她攥著(zhù)手里的3000元錢(qián)，在發(fā)達商廈租了個(gè)2平方米的小柜臺，做起了決明子枕頭的生意，沒(méi)想到半年就賺了三四萬(wàn)元。

　　到白洋淀挨戶(hù)收購蒲絨

　　2003年，嘗到甜頭的張靜在市區租了一間300多平方米的小工廠(chǎng)，開(kāi)始了自主設計創(chuàng )新之路。 “那時(shí)候枕芯的填充材料很難找，像蒲絨，都是長(cháng)在河邊蒲草的蒲棒上，深秋也就隨風(fēng)飄散或者泡爛在水里了。當時(shí)都是我們坐長(cháng)途車(chē)跑到微山湖、白洋淀一帶的村子里一家家收的。 ”張靜說(shuō)，直到2008年枕頭生意不斷擴大，才有供貨商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，解決了枕芯供貨的難題。 “現在我們有些天然材料從國外進(jìn)口，比如木棉，印尼才是最好的產(chǎn)地，我們直接從那里進(jìn)貨。 ”

　　一顆櫻桃核帶來(lái)的啟示

　　生意擴大后，張靜并沒(méi)有滿(mǎn)足，她不斷尋找新的枕芯填充物和枕頭款式。一個(gè)來(lái)自德國柏林的詢(xún)單給了張靜很大的啟發(fā)。 “有個(gè)德國客商問(wèn)我們能不能做櫻桃核的枕頭。我感到很驚訝，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種枕頭。 ”可是上哪去找這么多櫻桃核呢？當時(shí)去嶗山和城陽(yáng)的櫻桃產(chǎn)地詢(xún)問(wèn)，當地人說(shuō)櫻桃核都沒(méi)人要，大多都是當垃圾埋了或者當柴火燒了。為了收購更多的櫻桃核，張靜甚至打出了“回收櫻桃核，五元/斤”的牌子。

　　不過(guò)，很快就有人慕名而來(lái)送貨上門(mén)了。 “沒(méi)想到我做枕頭，還帶動(dòng)了不少像櫻桃核回收這樣的新行當�！睆堨o笑著(zhù)說(shuō)，現在櫻桃核可是年年水漲船高，連櫻桃核都能做成產(chǎn)業(yè)，她的枕頭能風(fēng)靡歐美市場(chǎng)，暢銷(xiāo)全球也就不足為奇了。

　　近幾年來(lái)，張靜幾乎兩年就要換一次廠(chǎng)房，從當初的300平方米到現在的4000平方米�！艾F在我80%的生意在互聯(lián)網(wǎng)上完成。 ”她擁有200多家網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，支持了100家淘寶網(wǎng)店，發(fā)展了3個(gè)淘寶商城旗艦店，2家皇冠店品牌。就在今年7月1日，由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )、杭州市政府和阿里巴巴共同主辦的 “2010全球十佳網(wǎng)商評選”30強名單出爐。張靜榮獲了最具創(chuàng )新力網(wǎng)商稱(chēng)號。

　　大學(xué)本科英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，張靜曾在海運企業(yè)工作數年�！拔覀冏鲋�(zhù)小枕頭，卻懷著(zhù)大理想�！睆堨o說(shuō)，她的理想是打造一個(gè)像美國星巴克一樣的專(zhuān)業(yè)品牌�！安痪窒抻谧稣眍^、賣(mài)枕頭，而是要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的睡眠服務(wù)商。 ”