陸維祖、陸維國，這是兩個(gè)在家紡業(yè)界讓人翹起大拇指的名字。他們是一對孿生兄弟，也是最早進(jìn)入家紡行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者。他們見(jiàn)證了南通家紡行業(yè)的發(fā)展，也成就了自己的事業(yè)。他們創(chuàng )辦的網(wǎng)購品牌MRG更是顛覆了現代家紡選購的常規流程，帶來(lái)家紡網(wǎng)上購物新主張。他們把合作伙伴當做家人，帶著(zhù)大家共同發(fā)展。他們就是本期FM103《財富人生》節目的嘉賓：寶縵家紡董事長(cháng)陸維祖，總經(jīng)理陸維國。

　　主持人：大家好，在南通，家紡行業(yè)是一大支柱產(chǎn)業(yè)。人們常說(shuō)，世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看南通。在南通家紡，有人說(shuō)看羅萊，有人說(shuō)看寶縵。那么，今天節目，我們請來(lái)了國內知名品牌——寶縵家紡的兩位企業(yè)家，董事長(cháng)陸維祖先生和總經(jīng)理陸維國先生。

　　兩位老總你們好，歡迎坐客《財富人生》節目。今天坐在直播室的這兩位嘉賓是一對雙胞胎兄弟。我介紹一下，董事長(cháng)陸維祖是哥哥，祖總；總經(jīng)理陸維國是弟弟，國總。今天通過(guò)兩位老總的創(chuàng )業(yè)之路可以讓更多的朋友了解南通家紡的發(fā)展歷程，可以說(shuō)兩位老總是南通家紡行業(yè)的見(jiàn)證人。

　　祖總：應該是的。在南通家紡這個(gè)行業(yè)，我們創(chuàng )業(yè)比較早。

　　主持人：下面請祖總介紹一下你們創(chuàng )業(yè)的緣起，當時(shí)是在一個(gè)什么樣的環(huán)境下接觸家紡的。

　　祖總：我們是1989年進(jìn)入家紡這個(gè)市場(chǎng)的。當時(shí)我們才十幾歲，家里比較貧困。我們兄弟兩人就想為家里減輕一些負擔。從擺地攤開(kāi)始，兩人分工明確。我呢，跑市場(chǎng)；弟弟陸維國負責進(jìn)原材料，在家里做裁剪、縫制、收發(fā)。那時(shí)擺地攤的人非常多，我們一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，慢慢地我們的優(yōu)勢就體現出來(lái)了。通過(guò)幾年的鍛煉與打拼，積累了一些經(jīng)驗。以前是手工繡花、縫制，為人家做外加工，生意非常紅火。隨著(zhù)訂單越來(lái)越多，我們幾個(gè)人實(shí)在是做不過(guò)來(lái)。

　　1994年時(shí)，市場(chǎng)上出現了電腦繡花機這個(gè)新生事物。為了提高品質(zhì)、交貨更快。我們當時(shí)做了一個(gè)決策，就是買(mǎi)一臺電腦繡花機。當時(shí)的一臺機器近30萬(wàn)。當時(shí)沒(méi)有那么多的資金，我的父親極力反對，他想這30萬(wàn)，一輩子都賺不回來(lái)。但我的母親非常支持。這件事對我和弟弟來(lái)說(shuō)是胸有成竹的事情，只要我們買(mǎi)對品牌，就不會(huì )錯。在沒(méi)有得到父親同意的情況下，我們還是買(mǎi)了機器。在農村老家蓋了幾間瓦房，請了幾個(gè)工人，成立了家庭作坊。就這樣，產(chǎn)量上來(lái)了，質(zhì)量也更好，交付期更快。我們有了收獲，嘗到了甜頭。通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)積累，2000年，我們擁有了18臺繡花機。
主持人：讓我們想象一下，當時(shí)你們也就十幾歲，開(kāi)始了家紡的嘗試。兩人分工明確，國總是對內，抓生產(chǎn)。國總，那時(shí)候你也親手做產(chǎn)品嗎。

　　國總：親手做，裁剪、縫制、修機器，我都會(huì )。我很早就會(huì )做繡花，那時(shí)對機器設備也特別感興趣，普通人不會(huì )修，我只要培訓兩天，一般的問(wèn)題我都能解決。一開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，我們對產(chǎn)品質(zhì)量要求就很?chē)栏�。同樣的產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品更受歡迎。就這樣，我們的優(yōu)勢逐漸形成。原始積累就是在1994年到2000年間形成的。

　　主持人：萬(wàn)事開(kāi)頭難，原始積累是一個(gè)漫長(cháng)又艱難的過(guò)程，改革開(kāi)放以后，鄉鎮企業(yè)已經(jīng)占據了全國經(jīng)濟的半壁江山。剛才也說(shuō)過(guò)同樣的產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品更受歡迎，這是為什么呢。

　　祖總：首先我們講誠信，面對消費者，面對客戶(hù)，我們始終如一地誠信。另外我們注重產(chǎn)品質(zhì)量，哪怕是一個(gè)細小的線(xiàn)頭、微小的臟斑，我們都會(huì )讓它消失在萌芽中，把一件件完美無(wú)瑕的產(chǎn)品交到消費者手中。

　　主持人：1994年，你們做出一個(gè)重大的決策，買(mǎi)那臺價(jià)值30萬(wàn)的繡花機，這對你們意味著(zhù)什么。

　　祖總：那時(shí)農村許多人都在蓋房子，當時(shí)蓋4棟房子也就10萬(wàn)。30萬(wàn)，相當于蓋10多棟房子。那時(shí)的30萬(wàn)，對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的數目。

　　主持人：據我了解，當時(shí)家庭作坊也很多。要想發(fā)展，就要比別人做的好，比別人跑的快，就要有所突破。

　　國總：1994年買(mǎi)繡花機，是我們的轉折點(diǎn)。1997年，生意日益壯大，原來(lái)的廠(chǎng)房已不夠用，就到鎮上租用了舊廠(chǎng)房。后來(lái)注冊了公司——南通宏潤臥室用品有限公司。直到2000年，我們發(fā)現定位還不夠準確，我們要改變這種營(yíng)利模式。2001年，建了新廠(chǎng)房，注冊了新的品牌——寶縵。開(kāi)始我們的品牌夢(mèng)。

　　主持人：一個(gè)經(jīng)營(yíng)了四年的品牌，就這么推翻，不覺(jué)得可惜嗎。

　　國總：當時(shí)“宏潤”是做批發(fā)。那時(shí)業(yè)務(wù)量很多，生意非常好。但展望未來(lái)發(fā)展趨勢，這還不是我們想要的，我們想要做的是品牌。后來(lái)我們姐弟三人達成共識，就是要推翻、從頭開(kāi)始。我們對市場(chǎng)進(jìn)行了梳理。對寶縵進(jìn)行重新設計，像商標設計、品牌設計、VI設計以及產(chǎn)品研發(fā)設計等方面。

　　主持人：從宏潤到寶縵，品牌定位發(fā)生了根本改變，當時(shí)是如何設計寶縵這個(gè)品牌的發(fā)展構想的。

　　祖總：先說(shuō)寶縵這個(gè)名字，寶，寶貝；縵，上乘的絲織品。這個(gè)名字就非常適合家紡。在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大不一樣，我們組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)隊伍，開(kāi)發(fā)個(gè)多種系列的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )了寶縵自己的產(chǎn)品風(fēng)格。寶縵的定位是打造品牌，以加盟的形式做專(zhuān)賣(mài)店。

　　主持人：還記得當時(shí)的第一個(gè)合作伙伴嗎。

　　祖總：第一客戶(hù)是宏潤的老客戶(hù)。之前合作就很順利，他們嘗到甜頭，我們改變，他們也樂(lè )于改變。

　　主持人：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，你們也帶動(dòng)了一批加盟商，他們也享受到了你們創(chuàng )業(yè)的成果。

　　祖總：對！我們企業(yè)一直認為他們成功，是我們的責任。首先要讓他們得到實(shí)惠和收獲，接下來(lái)考慮的才是我們自己。

　　主持人：創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，是否覺(jué)得辛苦，有沒(méi)有遇到特別艱難的事情。

　　祖總：幾乎沒(méi)有什么事情能難倒我們。我們兄弟兩人從十幾歲就踏入社會(huì )，那時(shí)騎著(zhù)自行車(chē)，馱著(zhù)像小山一樣的包袱，走街串巷�，F在回想起來(lái)那時(shí)候真是太美好了。人生需要磨練和積累！

　　國總：困難肯定是有的，但我們把困難當做解決問(wèn)題的目標。辦法總比困難多嘛。剛才講到騎自行車(chē)，那時(shí)的目標就是買(mǎi)摩托車(chē)，有了摩托車(chē)，又想買(mǎi)汽車(chē)。每個(gè)人都要有目標，一個(gè)一個(gè)地突破和實(shí)現。

　　主持人：2001年到現在已經(jīng)快10年，寶縵在這10年是一個(gè)怎樣的發(fā)展歷程。

　　國總：這10年，我們就是不斷地練內功。包括人才、研發(fā)、銷(xiāo)售的積累，這都是一個(gè)過(guò)程。相信我們將來(lái)會(huì )有更強的爆發(fā)力。

　　主持人：在這10年中，企業(yè)是如何順應市場(chǎng)變化的。

　　國總：我們就是緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐�，F在回過(guò)頭來(lái)看，當時(shí)我們的決策是對的。同期那些做批發(fā)的，早已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡了。

　　主持人：這種做品牌的長(cháng)遠眼光和做短期的效益，區別在哪里。

　　國總：長(cháng)遠發(fā)展就要放棄短期利益。

　　主持人：在做品牌這塊，你們具體采取了哪些措施。

　　國總：首先，從人才方面，我們引進(jìn)了各個(gè)崗位的人才，不像以前是靠我們兄弟兩人打拼了。另外，我們仍然堅守產(chǎn)品質(zhì)量這根紅線(xiàn)，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松。

　　主持人：我發(fā)現兩位老總在發(fā)展過(guò)程中不斷突破，給自己設定目標，而且一一實(shí)現了。你們節奏把握的非常準確，始終走在別人的前面。那么你們是如何培養這種商業(yè)嗅覺(jué)的。

　　國總：您過(guò)獎了，其實(shí)我們做的還不夠。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們始終緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，調整自己；并且在各個(gè)方面都有自己的創(chuàng )新。

　　主持人：如今寶縵得到了更多人的認可，您認為取勝的核心是什么。

　　祖總：一是產(chǎn)品品質(zhì)，要求精益求精。二是研發(fā)生產(chǎn)，下狠功夫，有所創(chuàng )新。三是營(yíng)銷(xiāo)策略，求新求變，適應市場(chǎng)。另外，我們非常注重對員工、對加盟商的培養。我們不惜一切代價(jià)，對他們進(jìn)行培訓。他們的成長(cháng)是我們企業(yè)莫大的收獲。這是一項長(cháng)期而持久的戰役。

　　主持人：寶縵是一個(gè)很有活力的企業(yè)，而且發(fā)展穩健，你們是如何把握未來(lái)的發(fā)展趨勢的。

　　國總：企業(yè)發(fā)展的任何一個(gè)階段都要考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品，要得到業(yè)界及消費者的認可。另外是人才，品牌需要人才的支撐。這些方面做好了，整個(gè)企業(yè)呈現的就是競爭力。

　　今年6月，我們取得了荷蘭品牌VANDYCK（梵迪克）在中國區的代理權，以學(xué)習吸收國外品牌的設計觀(guān)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念等，從而為核心品牌寶縵的建設提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場(chǎng)，實(shí)施多品牌戰略打下了堅實(shí)的基礎。

　　主持人：我記得從2007年開(kāi)始，家紡行業(yè)開(kāi)始啟用形象代言人。你們啟用的是當時(shí)已展露才華的孫儷。
國總：一個(gè)品牌發(fā)展的不同階段，需要充實(shí)它的優(yōu)勢。2008年，我們請著(zhù)名影視明星孫儷來(lái)代言。她加入寶縵，對我們品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)提升，為我們品牌注入新的活力。

　　主持人：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入每一個(gè)人的生活，你們是否又探索了新的發(fā)展模式。

　　祖總：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強勢，許多年輕人喜歡網(wǎng)購，我們也對電子商務(wù)這種模式進(jìn)行了有益的嘗試�？梢猿晒�，可以失敗，但不能放棄。2008年底，我們組建了一個(gè)新的團隊，成立了網(wǎng)購品牌MRG。我們將MRG定位為中端消費品，面向普通消費者的年輕時(shí)尚品牌，滿(mǎn)足這部分消費者的需求。

　　主持人：下面讓我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)合作伙伴對寶縵的評價(jià)。

　　合作伙伴繆先生：他們兄弟兩人給我的感覺(jué)是做人踏實(shí)、穩重，誠信。在工作中不斷地有自己的創(chuàng )意和判斷力�，F在寶縵家紡在同行業(yè)中已經(jīng)展現出獨特的魅力。在他們的身上體現了新一代企業(yè)家務(wù)實(shí)創(chuàng )新的精神。

　　合作伙伴虞女士：我們陸總常說(shuō)，有相同理念的人，才能共同前進(jìn)。寶縵在前進(jìn)，我們也跟著(zhù)進(jìn)步。他們誠信為本的處事原則為他們帶來(lái)了很好的智慧口碑。這就是我們的陸總，不管是對員工，對客戶(hù)，還是對我們這些合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，讓我們這些加盟商很有歸屬感。和他們合作的這幾年，真的是非常愉快。

　　主持人：聽(tīng)了以上兩位的講解，我覺(jué)得兩位老總的行動(dòng)力特別強。

　　祖總：懂得多少固然重要，但我覺(jué)得立刻去做，也就是行動(dòng)力更加重要。如果你不邁出這一步，再短的路程你也達不到終點(diǎn)。另外，我們整個(gè)團隊都有一種學(xué)習的心態(tài)。每年初，我們都要制定年度培訓計劃，并按這個(gè)計劃一步步實(shí)現。

　　主持人：剛才兩位也講到，一定要有一個(gè)目標，這個(gè)目標實(shí)現后就要為下一個(gè)目標努力，我想了解一下，你們對寶縵未來(lái)五年的愿景是如何描繪的。

　　祖總：我們的戰略目標是走資本市場(chǎng)，打好基礎，培養一大批我們自己的核心伙伴、客戶(hù)、員工，幫助他們成長(cháng)。在行業(yè)里，我們要保持第一品牌的梯隊，走到全國家紡的前幾名。

　　主持人：據我了解，寶縵積極參與各項公益事業(yè)，是一個(gè)有社會(huì )責任感的企業(yè)，在這方面你們是如何體現的。

　　祖總：成功的人和偉大的人區別在哪里呢。成功的人，可能是賺了很多的錢(qián)，自己的生活過(guò)得很富裕。偉大的人，是要幫助別人成功。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們讓合作伙伴得到實(shí)惠和利益，讓員工有所收獲。在企業(yè)的社會(huì )角色方面，我們主動(dòng)積極地向社會(huì )捐資助款，并已與南通市紅十字會(huì )牽手，通過(guò)他們持續不斷地為社會(huì )弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　主持人：你們一路走來(lái)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，有沒(méi)有對你們起到重要影響的人。

　　國總：母親對我們的影響非常大。我母親的人際關(guān)系非常好，平時(shí)喜歡幫助別人。買(mǎi)繡花機時(shí)，我們只有10萬(wàn)元。當我們有了困難，朋友親戚也愿意幫助我們，錢(qián)是一點(diǎn)點(diǎn)湊起來(lái)的。這種互幫互助的精神在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我也頗有感受。我覺(jué)得人要有一種核心理念，核心價(jià)值觀(guān)。

　　主持人：你們是雙胞胎，兩人合作時(shí)間長(cháng)了，兄弟之間是否會(huì )有分歧。

　　國總：也不算是分歧，意見(jiàn)不一致的時(shí)候還是有的。關(guān)鍵在于溝通。我們姐弟三人共事這么久為什么沒(méi)有矛盾，一方面我們三人各自做的都比較好，每個(gè)人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意見(jiàn)有想法，我們會(huì )坐在一起，把各自的想法告訴對方。最后達成一致。我想，這也是一種默契。

　　主持人：我知道寶縵品牌針對不同市場(chǎng)需求做了獨特的產(chǎn)品劃分，是這樣嗎。

　　國總：我們產(chǎn)品分為五大系列�？颇ο盗�，代表著(zhù)品牌和時(shí)尚。喜之坊系列，是婚慶系列�；閼c系列在整個(gè)銷(xiāo)售比例占了很大一塊。我們也著(zhù)重打造這塊的優(yōu)勢。比薩系列，代表著(zhù)簡(jiǎn)約和時(shí)尚。威尼斯小般系列，是兒童系列。另外，還有芯類(lèi)系列。五個(gè)系列，每個(gè)系列都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢。這就是整體優(yōu)勢，這就是品牌，這就是寶縵。我們致力將寶縵打造成整個(gè)行業(yè)的NO﹒1。

　　主持人：陸家雙胞胎兄弟和寶縵家紡還有許多故事，在節目里我們不能一一詳細說(shuō)了�，F在寶縵家紡在業(yè)界已是一朵奇葩，我們祝愿它將來(lái)綻放的愈加絢爛。

　　祖總：在此我有一個(gè)請求，借此機會(huì )，我要感謝幫助過(guò)我們的人，感謝我們的員工，感謝我們的合作伙伴，感謝廣大的消費者。感謝大家默默無(wú)聞的支持，我們會(huì )用更好的產(chǎn)品與服務(wù)回報你們的厚愛(ài)。