上海紅邦家紡有限公司（東方刺繡），坐落于上海松江區北松公路旁邊，行車(chē)走近時(shí)，大紅的東方刺繡logo如同其廠(chǎng)房一樣，沉穩而大氣地屹立著(zhù)。然而在見(jiàn)到從澳洲留學(xué)歸來(lái)子承父業(yè)的上海紅邦家紡有限公司總經(jīng)理王永敏先生時(shí)，我們明顯能感覺(jué)到，東方刺繡的代表意義已不僅僅如其名，它還有更多值得我們去探索及關(guān)注的東西。

　　家紡行業(yè)根基深厚

　　東方刺繡始于溫州樂(lè )清，已有三十多年的發(fā)展歷史，王總跟隨他父親見(jiàn)證了這個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有從小到大的發(fā)展過(guò)程，在公司內部，包括家紡生產(chǎn)及研發(fā)方面，根基深厚，從以前手工半手工到現今的機械化，無(wú)論是先進(jìn)設備的操控，還是生產(chǎn)工藝質(zhì)量的把握，都有這個(gè)企業(yè)自己的見(jiàn)解。自2005年公司全部遷至上海，當年為了將溫州樂(lè )清這個(gè)小城市出來(lái)的牌子打入全國的夢(mèng)想也早已成真。

　　當時(shí)，溫州做其他行業(yè)的企業(yè)家很多，然而，王氏家族對當時(shí)的冷門(mén)--家紡行業(yè)卻有著(zhù)某種特殊的情結，不管其他行業(yè)利潤有多高，王氏家族始終把主業(yè)放在家紡，放在東方刺繡，并立志要樹(shù)立起這個(gè)品牌，這一做就是三十多年。

　　開(kāi)拓：

　　產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)代理并進(jìn)

　　王永敏先生在說(shuō)到企業(yè)的開(kāi)拓時(shí)，語(yǔ)調間的自信與樂(lè )觀(guān)顯而易見(jiàn)，同時(shí)言語(yǔ)中透露的信息和觀(guān)點(diǎn)也很客觀(guān)全面。

　　首先，是產(chǎn)品定位的調整，在傳承品牌精髓的同時(shí)，符合家紡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，迎合消費者的需求，藝術(shù)性和實(shí)用性相結合，不斷引領(lǐng)刺繡床品的時(shí)尚，做到盡善盡美。以往有經(jīng)銷(xiāo)商擔心東方刺繡的花型過(guò)于傳統，跟不上現代年輕人的審美觀(guān)，基于這種考慮，王總要求產(chǎn)品設計師走入市場(chǎng)終端，根據一線(xiàn)返回的信息進(jìn)行開(kāi)放式設計。

　　其次，做大東方刺繡的品牌，加固品牌聯(lián)系的統一化，通過(guò)對品牌聯(lián)系的強化，來(lái)傳遞出一個(gè)屬于東方刺繡的精神。同時(shí)，東方刺繡雖是富含中國古典韻味的品牌，但產(chǎn)品風(fēng)格絕不固化于古典，而是要結合現代元素，所謂源于東方，醉心現代就是我們最好的寫(xiě)照。

　　最后，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞市場(chǎng)來(lái)規劃，實(shí)現代理制，幫助省代進(jìn)行招商人員、陳列人員、商務(wù)人員的培養等服務(wù)；并且，完成銷(xiāo)售任務(wù)的代理商，可享受高額返點(diǎn)的獎勵，做到雙方共贏(yíng)。

　　老經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度

　　東方刺繡的董事長(cháng)曾用兩個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容老經(jīng)銷(xiāo)商和東方刺繡公司的關(guān)系：榮辱與共，肝膽相照。而對于老經(jīng)銷(xiāo)商為什么對東方刺繡有一定忠誠度的原因，王永敏先生概括成兩方面：一方面是雙方互利的一種合作；另一方面是對東方商道的認可。

　　“在選擇加盟商的時(shí)候，如果這家門(mén)店是沒(méi)有很大的把握成功的話(huà)，我們一般是建議客戶(hù)暫時(shí)不要開(kāi)設，在招商方面，我們是本著(zhù)對加盟商負責的態(tài)度，開(kāi)一家成功一家�！蓖跤烂粝壬�很自信地說(shuō)道。

　　也許是過(guò)于求穩，東方刺繡沒(méi)有象一些企業(yè)一樣一夜暴富，所以這一輪，家紡行業(yè)發(fā)展良機到來(lái)時(shí)，東方刺繡要主動(dòng)出擊，要搭上行業(yè)發(fā)展的快車(chē)。東方刺繡經(jīng)過(guò)三十多年的經(jīng)營(yíng)積累，資金充裕，我們計劃在未來(lái)的一段時(shí)間里加快提升步伐，在明星代言、廣告投放等品牌宣傳方面以及ERP管理系統、渠道終端建設方面加大投入，爭取業(yè)績(jì)快速翻番。

　　東方刺繡的未來(lái)

　　“東方刺繡的未來(lái)，是美好的；我們不一定做成最大的，但我們一定要做成最有特色的最有競爭力的品牌�！蓖蹩偹�朗地說(shuō)，這兩年，床上用品的市場(chǎng)占有份額依舊是企業(yè)的關(guān)鍵，我們會(huì )完善夏令產(chǎn)品及家居類(lèi)的一些相關(guān)產(chǎn)品，做到淡季不淡，讓我們的專(zhuān)賣(mài)店四季生意興隆。