記者：據了解，棉花繼蠶絲之后開(kāi)始漲價(jià)，價(jià)格上漲在現在的這個(gè)時(shí)候是一個(gè)比較敏感的話(huà)題，但又是一個(gè)企業(yè)無(wú)法回避的難題，您認為家紡企業(yè)會(huì )受到影響嗎？會(huì )受到什么樣的影響？

　　王總：影響肯定是有的，但也不能說(shuō)全是負面的。首先，價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，使得家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量也在不斷增加；其次，城市里人隨著(zhù)生活水平的提高，對產(chǎn)品品質(zhì)的追求也在不斷上升，現代人對家紡的概念已經(jīng)慢慢脫離了原始的保暖的需求，更多的是去追求一種心理上的感受，感受一種新的生活方式，而滿(mǎn)足這一切是需要有一個(gè)成熟的品牌所支撐的。同時(shí)，近年來(lái)國家積極倡導產(chǎn)業(yè)升級，因此可以預見(jiàn)本輪漲價(jià)必將引發(fā)行業(yè)內新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌競爭�？梢灶A見(jiàn)這對未來(lái)整個(gè)家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì )起到一定積極推動(dòng)作用的。
雖然目前床品行業(yè)處于一個(gè)價(jià)格節節攀升的時(shí)間段，但我們也應該知道家紡作為一個(gè)第二剛性需求是永遠不可能缺乏市場(chǎng)的，只是在這個(gè)節點(diǎn)上消費者的消費將更趨于理性，以往沖動(dòng)性的消費將變的更為謹慎。因此“性?xún)r(jià)比”將成為他們選擇是否購買(mǎi)的第一因素。

　　但漲價(jià)潮對整個(gè)家紡行業(yè)的健康穩定發(fā)展卻未始不是一件好事。因為目前國家正在積極倡導產(chǎn)業(yè)升級，因此原材料的漲價(jià)必將帶來(lái)新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌建設潮提高其附加值，也只有這樣才能從真正意義上去成熟家紡產(chǎn)業(yè)。從某種方面來(lái)說(shuō)她對行業(yè)將來(lái)所帶來(lái)的益處，可能更大于現在帶來(lái)的影響。

　　而這一切的出現對花雨傘這樣既有品牌又有品質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)卻不締是一個(gè)機會(huì )�；ㄓ陚阕鳛橐粋�(gè)來(lái)自美國的品牌，自1955年創(chuàng )始以來(lái)，通過(guò)半個(gè)多世紀的品牌運作，在紐約，在巴黎，在東京，新加坡，香港，臺北等地隨處可見(jiàn)。自引見(jiàn)中國大陸市場(chǎng)后，經(jīng)奈趣爾家紡多年的品牌運作，在市場(chǎng)打出了其品牌知名度，受到了消費者的廣泛認可。因此，我們作為一個(gè)既有品牌效應，又有價(jià)格優(yōu)勢的企業(yè)，在本輪漲價(jià)潮中受到的影響相對較小。因為我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被消費者接受并認可。

　　但原材料漲價(jià)對于一些規模較小，品牌尚處于草創(chuàng )階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是件痛苦的事情，漲價(jià)所導致的資金壓力的加大，零售價(jià)的上調勢必影響銷(xiāo)量，而堅持不漲價(jià)又將擠壓本來(lái)就薄的利潤空間，這會(huì )讓他們左右為難。

　　記者：您認為家紡企業(yè)如何才能處理好這個(gè)問(wèn)題？

　　王總：我認為，在當前階段，家紡企業(yè)應該從以下幾點(diǎn)去應對當前的漲價(jià)潮

　�。�.一方面，消費者的購物觀(guān)現在越來(lái)越趨于理性，特別是在當下的漲價(jià)潮中，消費者對產(chǎn)品的附加值將考慮的更多。因此加強自身品牌建設提高附加值，提高研發(fā)能力拉升銷(xiāo)售力，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了。而這兩件事也是相輔相成的。因為光有好的品牌形象而缺乏有競爭力的產(chǎn)品，這注定是不長(cháng)久的，而有好的產(chǎn)品卻沒(méi)品牌作支撐，又是很難獲得消費者認同的，畢竟現在我們賣(mài)的不光是產(chǎn)品，更多的是一種感覺(jué)，一種生活方式，即消費者對美好生活的一種享受。

　�。�.同時(shí)客觀(guān)上為了應對目前的漲價(jià)潮或者說(shuō)眼下全領(lǐng)域的通脹風(fēng)，企業(yè)如何更合理的控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本也是當務(wù)之急。我們知道國內企業(yè)在成本管理上是遠遠落后于歐美發(fā)達國家的，國外有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，國內在企業(yè)成本管理上還是存在很大漏洞的，往往同樣的成本國內只能產(chǎn)生３０％左右的毛利，而國外卻能高達７０％左右甚至更高。因此，在當下，家紡企業(yè)更應該反思自己在成本上的管控，尋找漏洞，節約資源，提高生產(chǎn)率，所謂開(kāi)源節流，正是因對漲價(jià)潮的不二法門(mén)。而對成本的管控正是一個(gè)企業(yè)最需要去做的“節流”工作。當然我指的“節流”并不是說(shuō)降低以往必需的支出，可能更多的應該是在對損耗的管理上。降低不必要的浪費，提高效率，這才是一個(gè)企業(yè)真正該去做的事。而花雨傘家紡在本輪的漲價(jià)潮中特別引進(jìn)花雨傘美國母公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗，在成本管控上將做的更完美。

　�。�.成本的上漲必將帶來(lái)終端價(jià)格的上調，因此，在此時(shí)機適當的、小幅度的提升價(jià)格也是能為消費者或者市場(chǎng)所認可的。我們企業(yè)是堅決反對，為了取悅市場(chǎng)而以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價(jià)達到維持原有價(jià)格的做法的，畢竟現在漲價(jià)是一個(gè)大趨所在，逆潮流而行是不可取的，即使得到了一時(shí)的份額，但長(cháng)遠來(lái)看對整個(gè)行業(yè)對整個(gè)企業(yè)的損害將是巨大的。

　　記者：在這種局面下，貴公司打算如何應對？

　　王總：在面對如此變局的時(shí)候我們公司從以下幾點(diǎn)來(lái)著(zhù)手應對。

　　首先在內部?jì)?yōu)化流程，加強團隊建設，加強生產(chǎn)管理，從內部控制好運營(yíng)成本，是我們公司當下在做的也是我們一直在做的事情。為此，我們特意聘請了眾多行業(yè)內的專(zhuān)家，以顧問(wèn)的形式參與到我們企業(yè)的管理運營(yíng)中來(lái)，其中來(lái)自不乏美國總公司的專(zhuān)家。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上將更多的開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)認可的產(chǎn)品，摒棄以往某些華而不實(shí)的產(chǎn)品線(xiàn)，以消費者為中心，以務(wù)實(shí)的心態(tài)應對本輪的漲價(jià)風(fēng)。

　　其次將公司的核心優(yōu)勢進(jìn)一步放大。同時(shí)與供應商結盟，保證原材料供給的及時(shí)充足。在零售終端上加強專(zhuān)業(yè)培訓，特別是在加盟商這塊，今年公司更是下大力氣對其進(jìn)行培訓，以求提升其自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高其抗風(fēng)險能力。
在市場(chǎng)方面公司將目標管理進(jìn)一步細化，將其落實(shí)到每一個(gè)終端，用放大銷(xiāo)售額，搶占更多市場(chǎng)的方式從正面來(lái)攤薄運營(yíng)費用，以對應目前的漲價(jià)潮。
 
　　記者：已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)有一些家紡企業(yè)悄悄漲價(jià)，您企業(yè)是否打算漲價(jià)？

　　王總：目前行業(yè)內的漲價(jià)風(fēng)確實(shí)已經(jīng)在悄悄刮起，畢竟這是一個(gè)大勢所趨。是由市場(chǎng)及原材料漲價(jià)所決定的。因此從我們企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們是不愿意也不可能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)維持目前的價(jià)格的，在適當的時(shí)機，我們肯定也會(huì )漲價(jià)，因為，維持不漲價(jià)勢必會(huì )大幅擠壓企業(yè)利潤，而企業(yè)利潤的減少也必將導致企業(yè)的后續乏力，導致品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)資金的極度萎縮，而這兩樣的萎縮又會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)份額的縮小，從而走入一個(gè)惡性循環(huán)。這是我們不愿意也不能承受的一種局面。適當的時(shí)機的漲價(jià)也是一種順勢而為的行為。只要我們把價(jià)位控制在合理的市場(chǎng)接受范圍內，相信市場(chǎng)是能夠完全理解的。

　　記者：在這種局面下，公司將如何保持經(jīng)銷(xiāo)商的穩步發(fā)展？

　　王總：一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇了企業(yè)，他不光是看你的品牌市場(chǎng)占有率，不光看的是代理你品牌所能獲得的利潤，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長(cháng)，公司是否能與其同心同德做市場(chǎng)。簡(jiǎn)而一句話(huà)，就是公司的服務(wù)是否到位。在目前的局面下，經(jīng)銷(xiāo)商在風(fēng)潮涌動(dòng)之初，可能會(huì )彷徨可能會(huì )迷茫，此時(shí)他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因對危機解決方案。在這一點(diǎn)上，花雨傘家紡早早做好了應對策略，在年初的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上整理出了幾套針對不同區域的解決方案，通過(guò)前期的運作取得了良好的效果，也穩定了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。因此，我們公司得出的一個(gè)思路就是，要穩步的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，特別是在當前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還需要有強大的智囊團隊去幫他們出謀劃策，有強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊去幫他們現場(chǎng)執行。而我們公司正是這樣做的。

　　同時(shí)，我們還不定期的組織經(jīng)銷(xiāo)商論壇，研討會(huì )之類(lèi)的一些交流互動(dòng)活動(dòng)，和經(jīng)銷(xiāo)商保持密切溝通，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解和關(guān)注消費者的需求，從而通過(guò)他們獲取市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節約生產(chǎn)損耗，降低庫存，而節約下來(lái)的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，取得共贏(yíng)。
正是依靠以上兩點(diǎn)，我們公司的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍還是處于一個(gè)穩中有升的局面。