坐標點(diǎn)：樓塔紗藝花邊

    定點(diǎn)原因：山清水秀、人文歷史悠久的樓塔鎮經(jīng)濟并不發(fā)達，然而，勤勞樸實(shí)的當地農民以艱苦創(chuàng )業(yè)的精神，發(fā)展起了紗藝花邊業(yè)，為當地百姓找到了就業(yè)機會(huì )和致富門(mén)路，也擴大了樓塔在全國的知名度。

    如今，在杭州蕭山樓塔鎮，這樣的家庭小作坊有1500多戶(hù)。樓塔已經(jīng)成為全國最大的花邊生產(chǎn)基地，全國173個(gè)地縣級市都有樓塔人自營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)，多數省會(huì )城市設有樓塔花邊專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)，30%的紗藝品出口國外。

    坐標故事：

    樓公明，這位年近六十的普通農民正是樓塔紗藝業(yè)的創(chuàng )始人之一。上世紀八十年代分田到戶(hù)后，篾匠出身的樓公明開(kāi)始轉門(mén)路換手藝，改行做起了服裝花邊生意。這次改行，不僅讓樓公明掘到了紗藝花邊的第一桶金，也把他推向了樓塔紗藝業(yè)領(lǐng)頭人的“寶座”。

    偶然造就的“轉折點(diǎn)”

    一次偶然的機會(huì )，樓公明發(fā)家了。

    1981年，一家日用工藝品廠(chǎng)接到了外國客戶(hù)要求做窗簾邊穗的訂單。該廠(chǎng)認為產(chǎn)品量小，工藝復雜，便轉給了個(gè)體戶(hù)樓公明生產(chǎn)。后來(lái)因種種原因,做好的貨并沒(méi)有發(fā)到國外。老樓于是把邊穗拿到義烏小商品市場(chǎng)試銷(xiāo)，結果一位澳門(mén)商人一眼看中了它，要求訂貨。

    當時(shí)，澳門(mén)客商讓樓公明自己報價(jià)，老樓一壯膽喊了每米0.9元的高價(jià)，沒(méi)想到客商主動(dòng)加到1.5元/米，這讓老樓驚喜交加。他算了算每天的收入可達100元，月收入3000元，相當于當時(shí)城鎮職工月收入的60倍。

    樓公明笑稱(chēng)：“第一個(gè)吃螃蟹的人總是那么幸運�！�

    條條小魚(yú)帶動(dòng)整個(gè)“魚(yú)群”

    老樓家一夜之間“發(fā)”了，引得周?chē)�的親友、鄰居十分眼紅。為了幫鄉親們一起脫貧，好心的老樓夫婦就帶著(zhù)大伙一起做花邊，買(mǎi)進(jìn)舊織機，辦起小作坊。

    戶(hù)帶戶(hù)、親幫親，不知不覺(jué)，樓塔的紗藝生產(chǎn)已從林場(chǎng)村擴展到了樓一、樓二、樓三、樓四等村莊。漸漸地，一個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)了。

    550余戶(hù)家庭作坊和數十家中小企業(yè)，依靠民間誠信和親友網(wǎng)絡(luò )，集合成龐大的紗藝“魚(yú)群”，近萬(wàn)名農村勞動(dòng)力靈活而緊密地團結在一起，開(kāi)辟了增收的新途徑。

    “每個(gè)個(gè)體都好比是一條小魚(yú)，但可以帶動(dòng)趨勢，影響成百上千的個(gè)體一起追隨�！睒撬�人喜歡借經(jīng)濟學(xué)家所謂的“魚(yú)群效應”來(lái)形容紗藝行業(yè)的發(fā)展。

    仿樣生產(chǎn)到自主創(chuàng )新

    發(fā)展之初，樓塔的紗藝花邊產(chǎn)業(yè)總是跟在人家后面跑。市場(chǎng)流行什么，家庭小作坊就生產(chǎn)什么。因為產(chǎn)品缺乏特色，競相壓價(jià)競爭，利潤不斷下降，“拉出一車(chē)貨，換來(lái)一袋錢(qián)”的日子很快成為過(guò)去。

    設備陳舊，工藝落后，也直接影響著(zhù)花邊企業(yè)對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，不少企業(yè)里，單件在3萬(wàn)元以上的生產(chǎn)設備就算很“高檔”了。

    直到上世紀90年代中后期，杭州華樹(shù)紡織有限公司老總俞仕加從大連考察歸來(lái)，決心走開(kāi)發(fā)設計高附加值的精品之路。他從高等院校引進(jìn)4名技術(shù)人才，加上有經(jīng)驗的老技術(shù)人員，共同組成了一支產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊伍。同時(shí)，投入300多萬(wàn)元，購置了40多臺無(wú)梭織機，以提高加工生產(chǎn)能力。

    而此時(shí)，樓公明開(kāi)辦的公明工藝廠(chǎng)也開(kāi)始走上創(chuàng )意之路，花邊掛球、門(mén)簾、絲花等創(chuàng )意產(chǎn)品在看樣訂貨會(huì )上深受客戶(hù)歡迎，甚至有人還拿著(zhù)樣品去展銷(xiāo)。

    隨后，越來(lái)越多的企業(yè)告別了仿制樣品，學(xué)會(huì )自主創(chuàng )新。到21世紀初，樓塔生產(chǎn)的花邊品種多達上千種，不僅包括服裝花邊、沙發(fā)花邊、窗簾花邊，連燈具、汽車(chē)、睡床、居室都有了紗藝配套產(chǎn)品。

    樓塔紗藝花邊業(yè)真正紅火起來(lái)了，不少私營(yíng)企業(yè)主悄悄成了千萬(wàn)富翁。

    樓塔花邊“鑲”出國門(mén)

    轉眼，樓公明的花邊生意越做越大，生產(chǎn)的紗藝花邊不僅走遍大江南北，還遠涉重洋到了海外。為了把出口業(yè)務(wù)做得更大，老樓經(jīng)常出國，一會(huì )兒在阿聯(lián)酋參加樣品訂貨會(huì )，一會(huì )兒又飛到韓國洽談?dòng)唵问乱恕?/P>

    跟老樓一樣，那些敢于“吃螃蟹”的人也一步步走出家門(mén)，在省外、甚至國外設立銷(xiāo)售基地，打開(kāi)世界市場(chǎng)的大門(mén)。

    2002年10月，25歲的管村小伙子吳勝和妻子樓曉英帶著(zhù)幾匹窗簾布、幾千塊錢(qián)，一路闖關(guān)東，讓“勝達布藝”名揚滿(mǎn)洲里；大黃嶺村的俞海仁等人也遠赴阿聯(lián)酋開(kāi)設商店，在異國他鄉淘金；還有10多位樓塔農民奔赴韓國、越南、俄羅斯、法國等地創(chuàng )業(yè)。

    如今，紗藝花邊業(yè)已經(jīng)占據了樓塔工業(yè)經(jīng)濟的半壁江山，全鎮有1500多個(gè)家庭小作坊和300多家規模企業(yè)從事著(zhù)紗藝花邊行業(yè)，而他們的目標很一致：讓樓塔花邊“鑲”到世界的每一個(gè)角落。