走進(jìn)杭州奧坦斯布藝有限公司北京經(jīng)銷(xiāo)店，一套簡(jiǎn)單的美式沙發(fā)表明了該公司所售布藝的設計理念——回歸經(jīng)典的美式設計風(fēng)格。據該店負責人陸文虎介紹，奧坦斯布藝有限公司專(zhuān)營(yíng)沙發(fā)和窗簾布藝產(chǎn)品，在產(chǎn)品設計中融入濃郁的異國情調，沿襲歐洲古典主義、后現代主義風(fēng)格，符合高端人群對典雅、浪漫的家居生活的追求。

    記者在這家面積達300多平方米的專(zhuān)賣(mài)店里看到，四壁掛滿(mǎn)了各式各樣的布藝樣品。陸文虎說(shuō)：“這里有上萬(wàn)種花色、樣式的產(chǎn)品可供選擇�！�

    寧缺毋濫

    陸文虎于1995年來(lái)到北京，在北京發(fā)展已有14年，一直是杭州奧坦斯布藝有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商。他認為，奧坦斯產(chǎn)品一直走高端路線(xiàn)，價(jià)格比較貴，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻是無(wú)可挑剔的。此前，他也經(jīng)營(yíng)過(guò)其他品牌的布藝產(chǎn)品，有一些供貨商提供的樣品非常好，但是等客戶(hù)拿到實(shí)際貨品時(shí)，卻發(fā)現產(chǎn)品與樣品相差甚遠，引起了客戶(hù)的不滿(mǎn)，也令陸文虎左右為難。

    受金融危機的影響，從去年下半年開(kāi)始，奧坦斯布藝在北京的銷(xiāo)售量受到一定影響。市面上出現了不少模仿奧坦斯的產(chǎn)品，由于仿品的價(jià)格較低，許多客戶(hù)要求陸文虎降價(jià)，有的人索性選擇了仿品。面對這種情況，陸文虎沒(méi)有動(dòng)搖，他堅持寧缺毋濫。

    陸文虎說(shuō)：“現在大形勢不好，布藝生意非常難做，奧坦斯已經(jīng)是薄利多銷(xiāo)，沒(méi)有降價(jià)空間�！倍�且，他不愿意因為部分客戶(hù)的流失而經(jīng)營(yíng)質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。對于一味要求低價(jià)而不考慮質(zhì)量的客戶(hù)，他寧愿放棄。

    有人說(shuō)陸文虎放棄的不僅是一兩個(gè)客戶(hù)，他放棄的是商機、是鈔票。尤其在現在的形勢下，哪有商戶(hù)挑客戶(hù)的道理？陸文虎卻不這么認為，他說(shuō)：“商機是什么？商機不是靠偷奸�；�得來(lái)的，做生意要誠信為本。越是生意不好做的情況下，我們越要講究誠信，以產(chǎn)品質(zhì)量博取客戶(hù)的信任�！彼�相信，如果客戶(hù)需要高品質(zhì)的布藝產(chǎn)品，肯定會(huì )與他繼續合作。在這樣的堅持下，陸文虎仍舊專(zhuān)心地經(jīng)營(yíng)著(zhù)奧坦斯布藝，為有需求的客戶(hù)提供質(zhì)量最好的、最有保證的產(chǎn)品。他相信有長(cháng)遠發(fā)展目標的企業(yè)愿意選用貨真價(jià)實(shí)的布藝產(chǎn)品。

    陸文虎告訴記者，奧坦斯布藝有限公司從比利時(shí)SOPHIS公司引進(jìn)全套的印花和織花CAD系統，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計更趨完善，大大提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計的效率和成功率。該公司的研發(fā)中心從圖案設計、電子紋樣設計、產(chǎn)品成型到應用造型等方面都具有獨特的創(chuàng )新能力，每年設計開(kāi)發(fā)出上千個(gè)新品。正是在這樣的不懈努力下，奧坦斯多年來(lái)一直是“曲美”等名牌家居用品的供貨商之一。

    等待時(shí)機

    截至目前，位于南四環(huán)的奧坦斯布藝經(jīng)銷(xiāo)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了3年。之前，陸文虎曾嘗試過(guò)拓展經(jīng)營(yíng)空間，但是效果并不理想。這也讓他對如何做知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商有了更深的思考，為日后的發(fā)展做好鋪墊工作。在大形勢不好的情況下，節約經(jīng)營(yíng)成本成為不降低產(chǎn)品質(zhì)量的保障，陸文虎也盡量減少店面支出。他說(shuō)，現在不是講究氣派的時(shí)候，一切都可以從簡(jiǎn)，唯獨產(chǎn)品質(zhì)量不能下降。

    對于眼下的低利潤，陸文虎并不擔心。因為他知道，現在退讓一小步，以后可以前進(jìn)一大步。他對自己的貨品很有信心，雖然利潤低了，但是培養了更多的潛在客戶(hù)。他希望日后的采購量大幅上升，這樣奧坦斯才能有更多機會(huì )從眾多商家中脫穎而出，成為大型廠(chǎng)家的供貨商，真正做到強強聯(lián)手。抓住大客戶(hù)是個(gè)艱巨任務(wù)，也是眾多布藝商家的目標，大客戶(hù)對貨品的需求量大而穩定，在貨款結算方面也非常正規，這樣的合作是令人愉悅的。

    目前，奧坦斯布藝北京經(jīng)銷(xiāo)店只做批發(fā)生意，沒(méi)有零售，這看起來(lái)并不符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢。陸文虎對此卻并不著(zhù)急，他說(shuō)自己是在等待機遇。他也考察過(guò)紅星美凱龍、百安居等家居用品市場(chǎng)的窗簾布藝專(zhuān)柜，發(fā)現這些賣(mài)場(chǎng)的形勢同樣不容樂(lè )觀(guān)。零售業(yè)存在著(zhù)很大風(fēng)險，等待也是一種有益的應對方式，而盲目拓展很可能會(huì )造成失敗。陸文虎在深入調查的基礎上，開(kāi)始重新思考北京布藝市場(chǎng)的需求。

    在陸文虎的經(jīng)銷(xiāo)店里，一面墻上掛著(zhù)十幾份證書(shū)，證明著(zhù)奧坦斯布藝走過(guò)的每一步和陸文虎對北京經(jīng)銷(xiāo)店的用心。