“王德貴下崗后發(fā)了！”破產(chǎn)企業(yè)－－鄭州印染廠(chǎng)的老職工都這么說(shuō)。出于職業(yè)敏感，記者３月２２日下午到中國元通紡織城找到王德貴，了解他是怎樣“發(fā)家”的，有哪些經(jīng)驗值得其他企業(yè)和下崗職工借鑒。

　　下崗逼出再生之路

　　當記者走進(jìn)王德貴創(chuàng )辦的鄭州德惠紡織品有限公司的商鋪時(shí)，感到很吃驚。他的商鋪是紡織城里最大的，分為上下兩層，面積達１０００多平方米。王德貴說(shuō)：“這還不夠用，我們又在旁邊租了一個(gè)商鋪，面積達７００多平方米。另外，公司在鄭州紡織大世界還有一個(gè)５００多平方米的商鋪�！�

　　記者看到，商鋪一樓出售家紡面料，在３０多米長(cháng)、２米多高的布架上掛滿(mǎn)了“韓香綢”、“云絲緞”、大福牌床單布、華營(yíng)牌印花布和華福牌床品面料等１００多種，３００多個(gè)花型、花色的面料，五彩繽紛、交相輝映。樓上是各式各樣的家居用品套件，包括棉被、夏涼被、睡衣套件等。

　　自上世紀８０年代初，王德貴就在鄭州印染廠(chǎng)做銷(xiāo)售員。１９９７年企業(yè)破產(chǎn)，在國有企業(yè)當了１３年銷(xiāo)售員的王德貴成了下崗職工。如今，他對下崗的痛苦滋味記憶猶新，他說(shuō)：“下崗那種空虛、苦悶、失落的心情讓人夜不能寐。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段苦思冥想，也是為了生存，我決心自己創(chuàng )辦公司，闖出一片新天地�！庇谑�，他東拼西借，湊了幾萬(wàn)塊錢(qián)，開(kāi)辦了鄭州德惠紡織品有限公司，走上艱辛的創(chuàng )業(yè)征程。

　　經(jīng)過(guò)１０年拼搏，鄭州德惠紡織品公司已成為河南省家紡行業(yè)的佼佼者。目前，公司有３０多名員工，其中１／３是下崗職工。凡是接觸過(guò)王德貴的人都知道，他事業(yè)有成與三方面個(gè)人優(yōu)勢密切相關(guān)，一是他有跑市場(chǎng)、搞業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和基礎，二是勤奮、能干，三是為人實(shí)在、誠信經(jīng)營(yíng)。

　　創(chuàng )業(yè)逼出新產(chǎn)品

　　“產(chǎn)品是生命，創(chuàng )新促發(fā)展�！蓖醯沦F說(shuō)，產(chǎn)品不過(guò)硬、沒(méi)有特色，公司的生命就會(huì )枯竭。為此，他們選擇亞洲最大的平網(wǎng)印染企業(yè)－－遼寧華福印染公司印花產(chǎn)品作為公司在河南的總代理�！叭A福牌產(chǎn)品不掉色、不起球、不縮水，色澤純正，好銷(xiāo)。百貨對百客，貨不全不賣(mài)錢(qián)。后來(lái)，我們又代理銷(xiāo)售‘華營(yíng)’、‘大�！�的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)逐步擴大�！�

　　“２０００年，我在市場(chǎng)調研中，發(fā)現有一種花布很暢銷(xiāo)，就趕到位于南方的印染廠(chǎng)進(jìn)貨，他們認為我是‘小兒科’，讓我吃了閉門(mén)羹。一氣之下，我決定自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權�！庇谑�，王德貴買(mǎi)來(lái)一塊布樣仔細分析，受到不少啟發(fā)。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索，王德貴大膽改變織物的組織結構和風(fēng)格，用真絲工藝雕印，成功研制出“韓香綢”新產(chǎn)品，并通過(guò)河南省紡織纖維檢測中心的驗證，在工商管理部門(mén)注冊了韓香牌商標。他說(shuō)：“這種產(chǎn)品具有蠶絲般的光澤，手感像真絲一般柔軟，而且天然環(huán)保，深受消費者青睞�！�

　　之后，鄭州德惠紡織品公司在成功研發(fā)“韓香綢”的基礎上，自主研發(fā)出“云絲緞”系列產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品先后在上海七絲印昆山分公司、常熟宏大紡織印染公司下單生產(chǎn)，年產(chǎn)達１８０萬(wàn)米。該產(chǎn)品物美價(jià)廉，成為替代真絲床品的理想面料，在市場(chǎng)上供不應求。

　　嘗到創(chuàng )新甜頭的王德貴深有體會(huì )地說(shuō)：“這幾年，公司在激烈的市場(chǎng)競爭中能得到壯大和發(fā)展，很大程度上得益于產(chǎn)品創(chuàng )新。沒(méi)有創(chuàng )新，公司就沒(méi)有出路�！蓖醯沦F表示，公司下一步還準備開(kāi)發(fā)嬰幼兒系列產(chǎn)品。

　　危機逼出新?tīng)I銷(xiāo)模式

　　營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，決勝在終端。隨著(zhù)經(jīng)濟危機由金融領(lǐng)域向實(shí)體領(lǐng)域蔓延，由沿海向內地蔓延，各行各業(yè)都受到?jīng)_擊，河南家紡行業(yè)也未能幸免。

　　“危機逼迫德惠紡織品公司必須建立銷(xiāo)售網(wǎng)路，實(shí)施家紡下鄉新模式，開(kāi)辟農村大市場(chǎng)�！蓖醯沦F說(shuō)，去年他用了１個(gè)半月的時(shí)間，開(kāi)車(chē)走了１５０００公里，幾乎跑遍了全�。保埃競�(gè)縣、市，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調研。今年３月，公司總經(jīng)理王占霞又下鄉鎮進(jìn)行了２０多天的走訪(fǎng)和調研。

　　隨后，公司先后在登封、襄縣、博愛(ài)、南陽(yáng)、新鄉、新密超化鎮等１５０多個(gè)縣、鄉、鎮建立了專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜，由公司統一免費裝門(mén)頭，店內裝修由公司指導，統一產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格，迅速建立了立體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　王德貴指著(zhù)辦公室墻上掛著(zhù)的《河南省地圖》對記者說(shuō)：“凡是在上面貼著(zhù)紅五星和紅圓點(diǎn)的縣和鎮，都有我們公司設立的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜�！边@些星羅棋布的紅色標記組成了德惠紡織的市場(chǎng)版圖。

　　德惠公司規定，業(yè)務(wù)人員每個(gè)月要對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行回訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)者的情況，聽(tīng)取他們的建議，不斷完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )�！白凿N(xiāo)售網(wǎng)路建立以來(lái)，公司辦公室的電話(huà)鈴聲不斷，來(lái)提貨的車(chē)輛絡(luò )繹不絕，５名裝卸工忙得腳不沾地，產(chǎn)品銷(xiāo)量直線(xiàn)攀升，日均發(fā)貨上百包�！蓖醯沦F說(shuō)。