日前，勵展華博展覽（深圳）有限公司董事長(cháng)蔣承文參加了第五屆中國會(huì )展經(jīng)濟國際合作論壇，此次論壇由中國貿促會(huì )攜手國際會(huì )展業(yè)最有影響的行業(yè)組織國際展覽業(yè)協(xié)會(huì )（UFI）、國際展覽與項目協(xié)會(huì )（IAEE）和獨立組展商協(xié)會(huì )（SISO）共同主辦，共吸引了500多名中外會(huì )展界人士出席。蔣承文現場(chǎng)接受了阿里巴巴展會(huì )網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，對展會(huì )在新的形勢下將要面對的問(wèn)題和對策提出自己獨到的見(jiàn)解，并對整個(gè)行業(yè)形勢進(jìn)行了分析。

 

蔣承文：08年我們展會(huì )較07年達到了25%的增長(cháng)。禮品展的定位90%市場(chǎng)是面對中國的，參展商、買(mǎi)家都是在開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)，中國市場(chǎng)受沖擊力小，我們也達到了正常增長(cháng)的水平，沒(méi)太大影響。08年我們推出一系列扶持中小企業(yè)的措施，過(guò)去企業(yè)OEM較多，現在我們幫助他們開(kāi)發(fā)自己獨立的品牌，樹(shù)立自己在行業(yè)中的形象，我們自己本身也做了品牌提升，08年對我們來(lái)說(shuō)，還是比較好的一年。

 

蔣承文：影響肯定會(huì )有的，一是生產(chǎn)型展會(huì )，比如精密儀器、機械、機床類(lèi)，還有消費類(lèi)，如珠寶、家居、服裝類(lèi)多少會(huì )受到影響，據我了解，深圳方面受影響較大。出口型展會(huì )受影響較大，針對國內市場(chǎng)的展會(huì )影響倒不是很大。最大的危機也是機會(huì )，挑戰與契機并存，過(guò)去一直致力于發(fā)展品牌展會(huì )的話(huà)，這次沖擊就不是很大，小展會(huì )受的沖擊較大，這也是一個(gè)洗牌的過(guò)程，經(jīng)濟周期所必需的過(guò)程。

 

蔣承文：品牌方面得到很大提升，我們2008重塑了展會(huì )品牌，國外公司注重經(jīng)營(yíng)隊伍以及展會(huì )的管理，參展商、買(mǎi)家等各方面的管理都較以前提高很多。

 

蔣承文：品牌展會(huì )最大的特點(diǎn)就是引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)不斷變化，產(chǎn)品不斷變化，中小型企業(yè)的產(chǎn)品也隨著(zhù)變化，作為組織者，我們比他們看得更遠，身兼局外者和局內者，我們看到整個(gè)行業(yè)該往哪走，該如何去做，從90年代初，我們展商主要做家庭精品、促銷(xiāo)品，從以前較為粗糙的產(chǎn)品慢慢提升檔次，到3年前，我們將一些高檔的家用品融合到禮品里面來(lái)，引導一個(gè)行業(yè)在走。包括這幾年我們在大力倡導陶瓷主題，開(kāi)始展會(huì )就一兩家做陶瓷，我們倡導將工藝瓷和家用瓷結合起來(lái)，現在我們展會(huì )上，大約有幾百家陶瓷制造商，做得都很好。春節后，我們又啟動(dòng)了扶持出口企業(yè)計劃，在金融危機后，出口非常困難，他們有很大潛力做國內市場(chǎng)，我們聯(lián)合當地政府、中國一些專(zhuān)家，以及一些雜志，如“銷(xiāo)售與市場(chǎng)”雜志等，包括阿里巴巴一起，對中國主要出口基地進(jìn)行開(kāi)拓，請行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)家對中國市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品、包裝等方面作一系列培訓，做一些行業(yè)引導的工作，讓他們將部分資金和精力轉到中國市場(chǎng)，這些企業(yè)會(huì )跟著(zhù)展會(huì )走，他們知道我們在不斷地發(fā)展新的機會(huì )給他們。

 

蔣承文：都是一個(gè)行業(yè)，協(xié)會(huì )和企業(yè)都是在幫助行業(yè)內的生產(chǎn)企業(yè)，商會(huì )的好處是可以跟政府對接，可以反映行業(yè)的問(wèn)題，可以跟其它行業(yè)合作，作為一個(gè)企業(yè)，可能跟政府很多問(wèn)題談不開(kāi)。

 

蔣承文：我們跟深圳會(huì )展辦、以及行業(yè)協(xié)會(huì )一直在討論這些問(wèn)題，怎么幫助企業(yè)做好。我在2008年10月深圳禮品展會(huì )前給公司全體及代理寫(xiě)了封郵件，主題為“挑戰與契機”，要大家真正體會(huì )什么是“客戶(hù)第一”，了解客戶(hù)需求，以真正的行動(dòng)，幫助企業(yè)去做些實(shí)事。無(wú)論對展會(huì )主辦方、協(xié)會(huì )還是服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不要停留在嘴上和紙上，實(shí)際的服務(wù)才是最重要的。

 

　　我們在行業(yè)會(huì )議上經(jīng)常探討怎么整體提高管理水平，展會(huì )和企業(yè)都需要品牌，拿聯(lián)創(chuàng )來(lái)說(shuō)，他是我們從小扶持到大的品牌，金融危機對它影響不大。他們內外銷(xiāo)兼顧，市場(chǎng)摸得很清楚，能夠提前預料到經(jīng)濟周期，也有危機管理，沒(méi)有品牌的企業(yè)遇到危機就不知道如何去做。我們從各方面進(jìn)行輔導、培訓，企業(yè)可以利用這段時(shí)間好好將自己內功練好。

 

蔣承文：禮品家居業(yè)是小的行業(yè)，企業(yè)百分之百都是小的民營(yíng)企業(yè)，而禮品家居品概念走入中國人腦海是90年代初的時(shí)候，從93年我們舉辦深圳禮品展開(kāi)始，有幾個(gè)例子非常有趣�，F在我國的禮品家居品龍頭之一，一家年銷(xiāo)售額近20億的企業(yè)，當時(shí)在禮品展也就拿一個(gè)展位，師兄弟三人，最早生意也就一年百十來(lái)萬(wàn)，通過(guò)展會(huì )、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以前是自己做些小東西或模仿國外產(chǎn)品，現在有自己的研發(fā)中心，工業(yè)區及廠(chǎng)房，做小型家電產(chǎn)品做得非常好；通過(guò)我們展會(huì )發(fā)展起來(lái)的品牌還有北京的怡蓮，開(kāi)始是做蠶絲被的，老板以前是聯(lián)創(chuàng )的地區代理商，后來(lái)自己開(kāi)發(fā)了蠶絲被家用品，床上用品，將其融入到禮品行業(yè)來(lái)，通過(guò)幾年發(fā)展，在中國做到名氣很大。這樣的例子很多，幾年前有家做筆的企業(yè)，一個(gè)小姑娘來(lái)到我們展會(huì )，說(shuō)想參展，但是上上下下只有２萬(wàn)塊錢(qián)，希望給她一個(gè)機會(huì )。她搞的是一個(gè)制筆的小企業(yè)，最終我們讓她做了贊助，印上了展會(huì )的名稱(chēng)和公司的ＬＯＧＯ�，F在成了廣東省筆業(yè)的大鱷，自己有工廠(chǎng)有2家，年銷(xiāo)售額幾億，從開(kāi)始沒(méi)展位到現在的10幾個(gè)展位。禮品行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，我們帶動(dòng)了中國禮品業(yè)的發(fā)展，禮品業(yè)發(fā)展又促成了展會(huì )，達到雙贏(yíng)。

 

蔣承文：一年忙碌下來(lái)，通過(guò)這個(gè)機會(huì )見(jiàn)些老朋友，大家坐在一起，同行間進(jìn)行信息共享，探討下新的想法，新的發(fā)展，這是個(gè)大家相聚的好機會(huì )。

 

蔣承文：不管有沒(méi)有金融危機，大家談?wù)摰脑?huà)題都是一致的，危機會(huì )加快會(huì )展業(yè)洗牌的速度，過(guò)去會(huì )展業(yè)惡性競爭比較嚴重，通過(guò)金融危機，可些洗掉些惡性競爭的元素。一些品牌展會(huì )的組織者一起參加活動(dòng)，大家討論怎么把品牌展會(huì )做起來(lái)，很多公司在做展會(huì )收購、并購，借此機會(huì )，很多大品牌展會(huì )將發(fā)展得更好。

 

蔣承文：大家對并購的期望值不要太高，大家都說(shuō)“1+1=3”，其實(shí)，可能是2，也許是2.5，也可能就是0，大家在合并之前，要充分考慮到這種合并是不是雙贏(yíng)的，第二就是不要太盲目相信海外大的展覽公司，很多發(fā)展中的中小型展會(huì )現在合并不是時(shí)候，自己發(fā)展到一定程度，再和國外對接會(huì )更好。第三我們本身要做好財務(wù)賬，第四就是要有法律意識，用好的會(huì )計事務(wù)所、專(zhuān)業(yè)的律師一起去做，并購有很大的發(fā)展才要去做。