仙合家紡   合澤天下

    ——訪(fǎng)“仙合家紡”湖北崇陽(yáng)加盟商陳經(jīng)理姐妹

　　人物介紹：陳經(jīng)理姐妹，“仙合家紡”湖北崇陽(yáng)加盟商。店鋪地址：湖北省咸寧市崇陽(yáng)縣白鷺文化廣場(chǎng)，占地面積100多平方。一個(gè)從“仙合家紡”產(chǎn)品消費者轉變成“仙合家紡”加盟商的典范。在市場(chǎng)空間有限的中部縣級城市，在公司“保姆式”的運營(yíng)輔導中，通過(guò)短短幾個(gè)月的運營(yíng)，取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

結緣仙合家紡

　　“2006年，我女兒考入了蘇州大學(xué)，我送女兒到蘇州大學(xué)上學(xué)，在蘇州美羅商場(chǎng)給女兒買(mǎi)了一套仙合家紡四件套。過(guò)段時(shí)間我再來(lái)蘇州看望女兒時(shí)，寶貝女兒告訴我仙合家紡的產(chǎn)品花型、質(zhì)量非常好。我在女兒的建議下買(mǎi)了幾套仙合家紡套件以及蠶絲被�！标惤�(jīng)理講述自己是如何結緣仙合家紡的，“回去后，很多朋友到我們家來(lái)，都說(shuō)我買(mǎi)的床品好看，品質(zhì)又好。當時(shí)我和我表妹小鄭準備做餐飲項目，經(jīng)過(guò)這個(gè)事情，加之女性對于家紡的偏好，抱著(zhù)嘗試的心理我們就進(jìn)入了家紡圈�！�

進(jìn)入市場(chǎng)先找商機

　　雖然是嘗試，但陳經(jīng)理姐妹做事情從不含糊，在做“仙合家紡”加盟前，她們首先對所在的地區——崇陽(yáng)做了詳細的市場(chǎng)調查。崇陽(yáng)做為中部地區的一個(gè)縣級城市，常駐人口47萬(wàn)人，商業(yè)區集中，經(jīng)營(yíng)家紡的專(zhuān)賣(mài)店有六、七家，其中大多數為目前行業(yè)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌，但是每家的店鋪形象以及產(chǎn)品都很一般。同時(shí)由于縣級市場(chǎng)空間有限，特別是中高端市場(chǎng)空間更為狹窄。如何把握這一市場(chǎng)，贏(yíng)得眾多消費者，主要取決于所代理品牌的店鋪形象以及產(chǎn)品的高品質(zhì)。陳經(jīng)理姐妹找準了這一品牌定位，發(fā)現自己鐘情的“仙合家紡”非常符合�！跋珊霞壹彙碑a(chǎn)品設計風(fēng)格訴求點(diǎn)是中國元素時(shí)尚化，同時(shí)在廳房形象中融入了大量的蘇州文化元素。這一下區別了行業(yè)其他品牌。

與“教練”型廠(chǎng)家合作

　　加盟品牌，要先看廠(chǎng)家。陳經(jīng)理說(shuō)，雖然這是句老話(huà)，但她卻受益匪淺，也因此一路暢通。她以“仙合家紡”舉例，為什么她這樣眷顧“仙合家紡”。因為“仙合家紡”是行業(yè)中一個(gè)具有十年直營(yíng)經(jīng)驗的廠(chǎng)家，“仙合家紡”把每個(gè)加盟商的店鋪當成自己的直營(yíng)店一樣進(jìn)行管理。加盟商就是一個(gè)真真意義上的投資人。所以廠(chǎng)家有很到位的服務(wù)。陳經(jīng)理姐妹第一次來(lái)仙合家紡考察的時(shí)候，仙合家紡招商部人員就告知她們投資有風(fēng)險。然后對她們的市場(chǎng)情況詳細進(jìn)行分析并給予其投資做出分析報告。

　　在接下來(lái)的合作過(guò)程中，公司從店鋪的選址，設計，裝修，陳列到運營(yíng)管理以及人員培訓，事無(wú)巨細都會(huì )關(guān)心到，知道加盟商的難處會(huì )想盡辦法幫助解決。在店鋪裝修過(guò)程中，“仙合家紡”工程部快速的給予她們裝修需要的相關(guān)圖紙，為店面及時(shí)開(kāi)業(yè)爭取時(shí)間，并且這些圖紙中細化到每天裝修的日程安排以及所需材料的品名，數量，目前市場(chǎng)價(jià)格，讓她們在裝修過(guò)程中非常輕松。特別是公司在開(kāi)業(yè)期間培訓的獨特性，讓從未接觸過(guò)家紡行業(yè)的“門(mén)外漢”快速變成行業(yè)人。公司的培訓是帶教式，在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候公司直接派培訓專(zhuān)員到店鋪進(jìn)行為期四天的培訓指導，平時(shí)也經(jīng)常會(huì )派培訓專(zhuān)員來(lái)店里指導，讓陳經(jīng)理獲得了極大的支持和提升，干勁和業(yè)績(jì)自然就上來(lái)了。就像“仙合家紡”品牌運營(yíng)中心經(jīng)理所說(shuō)的那樣，“仙合家紡”通過(guò)十年的直營(yíng)打造了如何將店鋪成為“印鈔機”，現在就是將“印鈔機”變成“復印機”的時(shí)代。

　　“廠(chǎng)家和加盟商密切的聯(lián)系，也便于廠(chǎng)家及時(shí)了解終端的需求，這是相互的。只有廠(chǎng)家與加盟商一條心，相攜相進(jìn)才能達到雙方利益的最大化�！标惤�(jīng)理如實(shí)說(shuō)，加盟商要想自身能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有快的提升，就必須找“教練”型的廠(chǎng)家，因為懂得給予才能創(chuàng )造更多，這樣的合作才能持久。

展望未來(lái)——做強，做大縣級市場(chǎng)向地級市市場(chǎng)滲透

　　陳經(jīng)理姐妹的市場(chǎng)擴展方式與別人不同，別人都是從大城市往下走，而她們卻反其道而行之，由下往上，由縣級城市向市級城市發(fā)展。陳經(jīng)理姐妹對未來(lái)的發(fā)展期望是，做強，做大周邊三到四個(gè)縣級市場(chǎng)，逐步向地級市市場(chǎng)滲透。