在青峰秀巒、巍峨挺拔、涼爽宜人的著(zhù)名的世界文化景觀(guān)----廬山我們又一次激情飛揚、歡聚一堂，共同迎來(lái)了“溫爾思”家紡2008年度工作會(huì )，一起分享“溫爾思”今天的燦爛輝煌和明天的喜悅與期待。

　　作為“溫爾思”家紡江西辦事處負責人，承蒙公司總部領(lǐng)導厚愛(ài)、全省廣大加盟商鼎力支持和辦事處全體同仁的共同努力，2007年度我們圓滿(mǎn)完成了總部下達給江西的全年銷(xiāo)售任務(wù)及各項銷(xiāo)售指標，又新發(fā)展了11家“溫爾思”專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)；獲得總部授予的“2006年度雙創(chuàng )杯優(yōu)秀團隊獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。這些成績(jì)的取得得益于我們始終堅持“溫爾思”家紡總部的“優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化管理、優(yōu)化服務(wù)”的發(fā)展理念的貫徹執行，也得益于我的同仁和全省加盟商高度的執行力。

　　回顧我們江西辦事處成立以來(lái)走過(guò)的四年創(chuàng )業(yè)之路，我們既感受到成功的喜悅又體會(huì )了創(chuàng )業(yè)的艱辛。主要做了以下工作：

① 我們從當初僅有一家加盟商發(fā)展到今天的37家，而且成功率達到100%；

② 連續四年完成總部下達給江西的銷(xiāo)售任務(wù)；

③ 終端店鋪形象完全達到總部規定的CI策劃標準；

④ “溫爾思”品牌在江西的知名度和美譽(yù)度得到大幅上升，二、三級市場(chǎng)覆蓋率達到50%，成為當地家紡行業(yè)的第一品牌，引發(fā)了夢(mèng)潔、羅萊等全國知名品牌的高度關(guān)注和憂(yōu)慮；

⑤ 受邀成功進(jìn)駐江西百貨業(yè)巨頭“洪客隆”和超市業(yè)巨頭江西“國光”百貨，溫爾思品牌地位再次得到提升。

　　今年初我辦事處又著(zhù)眼于未來(lái)3年的建設規劃，即加快全省二、三線(xiàn)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)迅速完成全省的網(wǎng)絡(luò )建設；從人員架構、物流配送、員工績(jì)效考核、加盟商業(yè)績(jì)考評等諸方面進(jìn)行全面升級、優(yōu)化。辦事處全體員工精神面貌大為改進(jìn)，今年1--5月又成功開(kāi)發(fā)出5家專(zhuān)賣(mài)店。銷(xiāo)售局面得到徹底改變，從4年前我們上門(mén)求人做“溫爾思”家紡到今天他們登門(mén)相互爭搶、要求加盟。

　　今年我們辦事處的銷(xiāo)售出現了淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，主要由于我們4年來(lái)始終堅持“特許經(jīng)營(yíng)”這一現代銷(xiāo)售模式。我們認為特許經(jīng)營(yíng)的核心是“統一”。即統一商標、統一店名、統一品牌形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)、統一出樣、統一的宣傳口徑、統一的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。這個(gè)“經(jīng)營(yíng)模式”在江西一個(gè)接一個(gè)市場(chǎng)的成功拷貝奠定了未來(lái)三年的穩健、快速發(fā)展，正是秉承這個(gè)“統一”標準我們嚴格甄選加盟商，對其經(jīng)營(yíng)地段、經(jīng)營(yíng)面積和其理念、資金、管理水平、以及對“溫爾思”品牌的認同和我們辦事處的操作標準進(jìn)行測評，加盟商管理工作的軟、硬件建設有力地保障了后期的健康發(fā)展。其次我們又組織加盟商及其團隊異地或當地培訓、參觀(guān)、學(xué)習同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗和盈利方法。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之初和開(kāi)張后期我辦都派出片區經(jīng)理實(shí)地幫助出樣，指導、培訓導購正確使用“溫爾思”促銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)。從而保證了加盟商的門(mén)店形象與總部的要求一致，讓加盟商深入地理解了總部的經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性及其定位。增強了“溫爾思”品牌的市場(chǎng)競爭力，使“溫爾思”品牌有限的資源充分運用和發(fā)揮。

　　為了實(shí)現真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)“統一”，我們四年來(lái)一貫倡導加盟商在“溫爾思”專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行“一夫一妻制”，即在店內不得出現同類(lèi)競品，即保證了“溫爾思”品牌的完整性和純潔性，又真正體現了“溫爾思”專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)特色。讓加盟商充分理解和認識了特許經(jīng)營(yíng)的“統一”還只是提高了他們的初步思想認識，更重要的還是我們辦事處高效的執行力。無(wú)論是品牌形象的統一還是“保姆式”的終端維護，我們都堅持“公司化”運作、執行，建立起系統健全的營(yíng)運機構，培養了素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專(zhuān)一、敬業(yè)愛(ài)崗的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，真正承擔起總部要求的終端網(wǎng)絡(luò )建設和維護服務(wù)的職責。確保終端網(wǎng)絡(luò )的良性發(fā)展，發(fā)揮了“溫爾思”最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

　　未來(lái)三年是我們全體江西溫爾思人開(kāi)拓奮進(jìn)、疾速前進(jìn)的良好發(fā)展時(shí)期，我們將繼續緊緊圍繞總部下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)，努力積極開(kāi)拓與各地同仁并肩開(kāi)創(chuàng )“溫爾思”的美好明天。祝愿“溫爾思”家紡蒸蒸日上、欣欣向榮。