4年前，30歲出頭的龔利娟在嘉興市區三水灣涇水路上開(kāi)了一家僅10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費上門(mén)幫顧客根據裝修風(fēng)格設計窗簾，贏(yíng)得了好口碑，小本經(jīng)營(yíng)一年也能賺好幾萬(wàn)。 　
　　小裁縫的窗簾之財

　　龔利娟出生在海鹽農村，由于家里窮，14歲被迫輟學(xué)。后來(lái)她決定學(xué)裁縫，為了給家里省錢(qián)，她只上了40天的培訓班，就開(kāi)始一邊自學(xué)一邊給人做小工。

　　20歲那年，龔利娟在鳳橋開(kāi)了第一家裁縫店。當時(shí)，小鎮上有10家裁縫店，但她的店一開(kāi)，憑著(zhù)扎實(shí)的縫紉技術(shù)，幾個(gè)月就把別家的顧客給攬來(lái)了。那家店，龔利娟整整開(kāi)了10年。

　　10年后，龔利娟和做木工的丈夫來(lái)到嘉興市區，投靠三水灣的親戚。在嘉興開(kāi)店的經(jīng)歷很坎坷，一開(kāi)始，她在三水灣休閑街上開(kāi)了家小裁縫店，可由于生意清淡，開(kāi)了3個(gè)月就關(guān)門(mén)了。接著(zhù)，她又在天竹坊小區的車(chē)庫里擺了個(gè)小攤，給人加工衣服。她最擅長(cháng)做西裝領(lǐng)，每天都能接到世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室三四個(gè)訂單，每天能賺60元至80元�？赡枪ぷ髁繉�(shí)在太大，而且做了十幾年的衣服，龔利娟也落下了職業(yè)病——頸椎病，于是只能就此收攤。

　　2003年1月，龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在涇水路開(kāi)了家窗簾布藝店�！�加工窗簾的工作量遠遠沒(méi)有做衣服大，而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時(shí)都學(xué)過(guò)，一點(diǎn)都不難�！逼鋵�(shí)，通過(guò)幾年的自學(xué)，龔利娟已經(jīng)通過(guò)了服裝設計自考，很快就能拿到大專(zhuān)文憑了。

　　龔利娟的顧客群很廣，從年輕白領(lǐng)、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會(huì )介紹新的顧客�，F在，店的輻射范圍日益擴大，顧客西至嘉興花園、大樹(shù)花園，南到余新同創(chuàng )頤園別墅，北到七星鎮、楊廟鎮，東到新豐鎮、步云鎮都有。

　　心態(tài)平贏(yíng)來(lái)好生意

　　去年下半年，同行們都說(shuō)生意淡，可龔利娟不覺(jué)得空，一直忙著(zhù)接訂單。她靠的是什么？她說(shuō)主觀(guān)上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀(guān)上是地段好。

　　良好的專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)是龔利娟開(kāi)好這家店的基礎。自學(xué)服裝設計的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時(shí)還免費上門(mén)根據顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料，設計窗簾造型。

　　心態(tài)平能真正招攬顧客。

　　“有些生意人覺(jué)得‘做生意就要做生’，其實(shí)這是沒(méi)有遠見(jiàn)的，只有讓每位顧客滿(mǎn)意而歸才能做好生意；有些人剛起步就想賺大錢(qián)，事實(shí)上很多小店也是做不到的……”

　　龔利娟說(shuō)，“我覺(jué)得只要不虧錢(qián)，一年有萬(wàn)把塊錢(qián)的收入就滿(mǎn)足了，所以我把價(jià)格定得比較合理�！� 　　

　　心態(tài)要平，而腦筋要活。

　　龔利娟說(shuō)：“開(kāi)我們這種店一定要掌握各種顧客的喜好。例如，一般而言，年輕白領(lǐng)喜歡亮一點(diǎn)的并帶電腦繡花的布料，中年婦女喜歡米黃色的，小伙子則比較喜歡藍、綠、黃3種顏色。只有牢牢抓住顧客的心，生意才能做得好�！�

　　地段好則意味著(zhù)人流量大，相對容易打開(kāi)市場(chǎng)。

　　“以前我在休閑街上開(kāi)的那家店之所以不成功，就是因為地段不好�，F在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯，雖然房租貴點(diǎn)，但能得到較高的回報�！�

　　“每米窗簾的價(jià)錢(qián)，是包括窗簾布料、加工費和安裝費的，三者賺的錢(qián)各占1/3左右�！饼徖�娟說(shuō)，“不同布料賺的錢(qián)不一樣，便宜的賣(mài)十六七元，貴的賣(mài)五六十元，平均下來(lái)賺得也不多，每米也就五六元，關(guān)鍵是跑量。如果抓住了學(xué)校、廠(chǎng)房這些大客戶(hù)，量就能保證了。去年幾家大客戶(hù)的量占了全年銷(xiāo)售量的25%�！� 龔利娟說(shuō)，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬(wàn)元是很穩的。

　　青創(chuàng )

　　行業(yè)前景

　　裝修新房一定會(huì )光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價(jià)格比較實(shí)惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場(chǎng)很大。

　　當然，隨著(zhù)人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開(kāi)始在城市中悄然而生。為此，有關(guān)人士建議，像龔利娟這樣既有專(zhuān)業(yè)知識、縫紉技術(shù)又有經(jīng)營(yíng)基礎的從業(yè)者，當生意做到一定程度時(shí)，也不妨以這種新型、時(shí)尚的布藝生活館為經(jīng)營(yíng)方向。