一張大號床單、四個(gè)枕套和一個(gè)被套，售價(jià)高達4375美元。這套床上用品已經(jīng)入選美國福布斯網(wǎng)站十大最昂貴產(chǎn)品，賣(mài)出天價(jià)原因在于其制造商保有近100年的高超工藝，以及高檔的埃及棉布用料。這些天價(jià)產(chǎn)品讓我們領(lǐng)略到什么風(fēng)景？

　　品牌高價(jià)的背后

　　“賣(mài)到這種價(jià)格并不奇怪，”艾詩(shī)曼床上用品（深圳）有限公司董事總經(jīng)理王勇語(yǔ)速很快，“我們代理的意大利艾詩(shī)曼品牌在國外售價(jià)折合人民幣也要30000－40000元�！笨瓷先ハ嗖顭o(wú)幾的兩件產(chǎn)品，在行家眼里立刻就分出高低，“原產(chǎn)自意大利的艾詩(shī)曼產(chǎn)品用料非常講究，面料的細密程度可以達到300針以上，有的甚至500針�！�

　　除了用料“精貴”，意大利本土生產(chǎn)過(guò)程整個(gè)工藝都是手工完成，如同勞斯萊斯一般，且傳承百年的手織工藝密不外傳，人工成本極高。而現代規�；�生產(chǎn)中采用機織工藝批量生產(chǎn)，人工成本大幅度下降。

　　兩相比較，經(jīng)久不衰的老牌子自然“物以稀為貴”。

　　無(wú)奈的低端路線(xiàn)

　　王勇在2002年引進(jìn)艾詩(shī)曼品牌，當時(shí)雙方的約定是，深圳公司有艾詩(shī)曼的品牌使用權，可以在意大利以外所有地區銷(xiāo)售。王勇遇到艾詩(shī)曼也很偶然，“手里有家做床上用品的工廠(chǎng)，想做國際品牌的代理銷(xiāo)售權，最終找到這家意大利皇室品牌�！�

　　但代理之路并非坦途，3萬(wàn)元左右的價(jià)位在國際國內市場(chǎng)都少人問(wèn)津，王勇說(shuō)到杭州一家代理連卡福的商店，“法國牌子，1萬(wàn)多元一套，經(jīng)常是三天不開(kāi)單，一單吃三天�！�

　　“多數消費者還是看重價(jià)格，”所以王勇在2002年拿到艾詩(shī)曼品牌后，也試著(zhù)打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，但做內銷(xiāo)不同于做外銷(xiāo)，外銷(xiāo)一筆單幾百套一個(gè)單品，這對產(chǎn)品線(xiàn)要求不多，而內銷(xiāo)訂單考驗的是企業(yè)自身的生產(chǎn)線(xiàn)，王勇廠(chǎng)里原有的產(chǎn)品線(xiàn)不夠，生產(chǎn)能力跟不上。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間重新設計、調整產(chǎn)品，改良艾詩(shī)曼產(chǎn)品線(xiàn)，降低面料成本，最終王勇將內銷(xiāo)價(jià)定在2000－3000元。

　　目前王勇公司的產(chǎn)品80%外銷(xiāo)，客戶(hù)遍及歐美東南亞等地，在國內已吸納80多家代理商，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。即使如此也逃不脫一個(gè)問(wèn)題的困擾：品牌是否要迎合大眾市場(chǎng)的承受能力？

　　品牌建設迎難而上

　　“國內市場(chǎng)競爭太激烈，相互之間非常容易模仿�！蓖跤掠行�無(wú)奈。大小展會(huì )上為數不多不能拍照的地方，可能就是紡織品、鞋類(lèi)和玩具展位，這些企業(yè)大多依賴(lài)樣式取勝，而拍照又往往是新品曝光的第一步，而同款式同造型的“克隆”產(chǎn)品立刻就會(huì )充斥市面。

　　“微利行業(yè)談何品牌，3年時(shí)間行業(yè)就改朝換代了，談什么百年老店！”先做市場(chǎng)后做品牌，這是如今國內企業(yè)公認的價(jià)值觀(guān)，所以模仿成風(fēng)，所以不安正業(yè)。一位IT業(yè)內人士告訴記者，深圳一家生產(chǎn)MP3的企業(yè)，2年內倒閉13次，但仍在生產(chǎn)MP3，其心態(tài)就是賺一筆就走。有位官員曾痛心地說(shuō)：“正是這種功利的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生了一批不能長(cháng)大的小企業(yè)�！睙o(wú)論在紡織業(yè)抑或電子業(yè)，賣(mài)掉東西變成鈔票是企業(yè)家的首要目標，而不是經(jīng)營(yíng)百年老店、維系自身品牌。

　　上屆中博會(huì )上也有企業(yè)反映：“做品牌，產(chǎn)品好了自然會(huì )得到消費者的認可，也能賣(mài)得上價(jià)格，而且對做外銷(xiāo)也有幫助，因為現在一些外商直接到中國尋找廠(chǎng)家。如果在國內品牌很響，他們就會(huì )比較看好�！�

　　再看福布斯網(wǎng)站余下的9款產(chǎn)品，從酒杯到浴缸，從壁紙到廚柜，哪一樣不是我們眼中的微利產(chǎn)品而消費者眼中的奢侈品牌呢？