山東微山湖西畔的古沛之地。湖上盛產(chǎn)各種蘆葦、蒲草等植被，濕地淺水之中。2月份天氣漸暖露出水面，開(kāi)始生長(cháng)，初為蒲黃，經(jīng)八、九月生長(cháng)為蒲棒，秋季蒲棒完全干后其細小絨毛蓬松如棉，干透的蒲棒不用的時(shí)候可千萬(wàn)不能碰，哪怕有一點(diǎn)兒刮碰，蒲棒就變成了“魔術(shù)棒”，瞬間一根緊實(shí)的蒲棒便爆開(kāi)成了一大團蒲絨，輕輕一吹，那蒲絨便飄在空中，抓都抓不到。每到深秋，當微風(fēng)吹過(guò)，當地細小的絨毛滿(mǎn)天飛舞,成為一種景觀(guān)，令許多來(lái)此的詩(shī)人、歌手都留戀抒情，眾多游人觀(guān)此景后都久久不能忘懷，而在張靜之前，當地許多人們都沒(méi)有從滿(mǎn)天飛舞的細小絨毛中發(fā)現其巨大商機。

細小蒲絨的商機

   
　　據微山湖當地一位鎮政府負責人介紹，微山湖西畔每年蒲草的產(chǎn)量龐大，根本無(wú)法計量，而真正能夠利用的大約有60萬(wàn)噸，大多數可以利用的是蒲草，更多的植被是自生自滅，白白浪費，對于蒲絨這些不起眼的東西，他們很沒(méi)有考慮。
   
　　2004年，來(lái)自青島的張靜來(lái)微山湖的親戚家做船游玩時(shí)候，卻發(fā)現了這其中蘊藏的商機。
  
　　“商機就在于蒲草上面的蒲絨”，“最早對于蒲絨做枕頭的認識是從我媽媽哪里知道的，原來(lái)我媽有一對香蒲絨的枕頭，枕了二十多年了，那里面的蒲絨都已經(jīng)像面粉一樣了，我媽媽還舍不得扔。我說(shuō)現在生活水平，換個(gè)枕頭不太簡(jiǎn)單了，我媽媽為什么不換呢？我媽說(shuō)，你別看我這枕頭破舊，你要是把它扔了，你真買(mǎi)不著(zhù)跟這一樣的一對兒枕頭，為什么？我這香蒲絨是天然的東西，由一股清香味，而且冬暖夏涼�，F在市面上的枕頭都是中空棉的，中空棉是什么，都是些化纖的。所以我當時(shí)就發(fā)現了這個(gè)市場(chǎng)，當時(shí)這個(gè)蒲絨枕頭市場(chǎng)還幾乎是個(gè)空白”。
   
　　而張靜在2000年就創(chuàng )辦的適之寶枕工坊就是專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)各類(lèi)枕頭的企業(yè)，有著(zhù)“枕頭專(zhuān)家”的美稱(chēng)，一直在尋找一些新的有市場(chǎng)潛力的枕頭品種。

　　“到微山湖，我才知道原來(lái)這些蒲絨都浪費了”，張靜說(shuō)，“這種蒲絨實(shí)際非常符合現代人們的生活追求，現代都市的人們愈加向往那種蛙聲陣陣、稻花飄香的田園生活，我當時(shí)的判斷就是，潛力巨大”，“當時(shí)我甚至就想好了這種蒲絨枕的宣傳語(yǔ)，‘純手工采擷野外天然植物細小毛絨填充，每個(gè)夜晚，讓田野的清香伴隨您入夢(mèng)’”。
   
　　她說(shuō)做就做，立即讓當地親戚幫助開(kāi)始收集蒲絨。2004年秋天，張靜把當年產(chǎn)的香蒲絨全面推上市場(chǎng)，“因為當時(shí)普通枕頭大多都是填充纖維棉的，塌陷和承托力不好是其致命弱點(diǎn)。100純天然”、“永不變形”、“天然湖水清香”——由于蒲絨枕頭的一些鮮明特點(diǎn)，剛一上市給枕頭市場(chǎng)帶來(lái)了不小的沖擊，

“中性枕頭”新概念

  
　　目前市場(chǎng)上的枕頭常見(jiàn)的都是纖維棉這種軟枕頭，北方地區對于蕎麥殼這種比較硬一些的枕頭也比較普及，張靜對于蒲絨枕頭特點(diǎn)做了仔細研究后，決定別具一格，推出“中性枕頭”的概念。
  
　　“這類(lèi)枕頭，我們現在都劃分為中性枕頭，最大的特點(diǎn)就是——睡起來(lái)很踏實(shí)，對于頸椎的承托力非常好”，適之寶經(jīng)銷(xiāo)商李小姐告訴記者說(shuō)，“開(kāi)始，我們作為地區代理商都還沒(méi)有把握，后來(lái)顧客在測試時(shí)候以及睡過(guò)后都反映特好”，“因為蒲絨枕頭與以前的枕頭特點(diǎn)確實(shí)不一樣，而且公司根據枕頭特點(diǎn)，承諾枕頭不會(huì )塌陷，持久耐用，只要經(jīng)常少曬曬就可以”。
  
　　“目前我們的香蒲絨枕芯，賣(mài)點(diǎn)比較多。一方面由于這些中性枕芯在舒適的同時(shí)承托力較好，許多專(zhuān)家還推薦給頸椎不適人群，用于呵護自己的頸椎；其他如許多人都知道《本草》中的對于蒲絨記載的一些好處，說(shuō)其安神鎮驚，清熱涼血效果佳，對于兒童，對老人均非常合適。另外有記載對于由心腦血管疾病引起的記憶功能減退、頭痛、失眠多夢(mèng)等癥狀的人群有一定效果”。張靜說(shuō)，“最后市場(chǎng)反饋超過(guò)我們的預想，半年過(guò)后，我們通過(guò)300多農戶(hù)收購的的12萬(wàn)斤蒲絨全部使用一空”。
    
　　當問(wèn)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗，張靜總結說(shuō)，“可能是我們給蒲絨枕頭定位中性枕給她打開(kāi)了市場(chǎng)”，“因為以前，人們對于蒲絨的認識僅僅是傳統填充材料，最好的認識就是一種天然植物，現在，顧客到我們的連鎖店后，我們就可以告訴他們這種枕頭的最大特點(diǎn)——中性枕頭，舒適的同時(shí)又可以預防頸椎病”，“我們的店員跟顧客說(shuō)，長(cháng)久使用普通的容易壓扁的那種纖維枕頭，不夠天然不說(shuō)，而且專(zhuān)家告誡可能就會(huì )造成脊柱無(wú)法保持正常狀態(tài)，進(jìn)而使腰椎增加不合理的負擔.所以消費者選擇的枕頭應硬些，北方人一般選擇用蕎麥皮多一些，但是蕎麥殼的枕頭實(shí)際上是比較硬的枕頭，而蒲絨做枕頭是軟中呆硬，枕頭軟硬度較為合適，顧客在舒適中可以享受天然與健康，他們有何樂(lè )而不為呢？”。

明年突破10萬(wàn)只枕頭

   
　　市場(chǎng)上開(kāi)始認可后，很快模仿者立即進(jìn)入，一些地區也開(kāi)始出現了類(lèi)似的香蒲絨枕，與青島開(kāi)發(fā)的蒲絨枕描述完全一樣，價(jià)格也差不多，市場(chǎng)壓力立即傳遞到了青島。
   
　　“我們的先入優(yōu)勢好像一下子就沒(méi)有了，反復思考后，我們覺(jué)得保持產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng )新是市場(chǎng)最后的關(guān)鍵”，“現在投機取巧的辦法很多，市場(chǎng)上香蒲枕實(shí)際上不一樣的，有的枕頭實(shí)際上大部分填充的是蒲草葉子”，張靜告訴記者，“而我們做的香蒲枕芯填充100經(jīng)處理過(guò)的蒲絨，由于全部填充這種細小的蒲絨毛，這樣每個(gè)枕頭算下來(lái)都要好幾斤絨毛呢，算下來(lái)，大約每個(gè)我們的枕頭需要收集160多只蒲棒的絨毛。但是這樣可以保證枕頭的松軟舒適程度，盡管成本高一些，但是我們還是不想在香蒲枕芯混合添加任何其他蒲草葉”。
  
　　由于有數百家農戶(hù)的原料采購支持，在大批量生產(chǎn)純天然香蒲絨健康枕以外。適之寶立即開(kāi)發(fā)了一系列具有復合功能的蒲絨枕頭推向市場(chǎng)，他們制作的雙層結構枕芯可以單獨添加其他理療材料作為理療層，而且可以自由調節。
  
　　“我們的這種蒲絨清香基中性枕頭一邊填充野生植物中草藥等功能材料、一邊填充香蒲絨,功能更加多用，例如蠶砂香蒲枕、玫瑰花香蒲枕、桂花香蒲枕、黃荊子香蒲枕、茉莉花香蒲枕、決明子香蒲枕、野菊花香蒲絨枕、麥飯石香蒲絨枕等。另外通過(guò)枕頭造型的改變，讓枕頭更加舒適、持久和耐用，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，果然反響不錯。
  
　　目前我們的蒲絨枕，數量上占我們公司的比例還不高，但已經(jīng)算是我們的主力枕頭品種之一”，張靜說(shuō)，“估計明年的銷(xiāo)售勢頭會(huì )更好一些，十萬(wàn)只枕頭應該問(wèn)題不大”。