羅國敬曾見(jiàn)過(guò)一些老板，做生意虧得冒冷汗。他覺(jué)得這太正常了，“前期不調查，先天不足，后期不努力，不虧才怪！”

　　羅國敬從商時(shí)間不長(cháng)，不過(guò)一兩年，也只開(kāi)了兩家店，投資約百萬(wàn)元。不過(guò)，他對自己摸索出的開(kāi)店模式相當有信心：店面能否開(kāi)，算算便知。

    人物檔案　

    姓名：羅國敬

    年齡：36歲

    籍貫：武漢

    職務(wù)：富安娜家飾用品青山、徐東專(zhuān)賣(mài)店 經(jīng)理

    信條：今年要比去年過(guò)得好

    床品艷麗而感性,羅國敬卻強調，做生意需要數字化的理性，不能“過(guò)估”。

    誠心動(dòng)人“零經(jīng)驗”上班族獲開(kāi)店資格

    多年來(lái)，羅國敬一直在鐵路系統上班。安穩的生活，讓他感到自己被社會(huì )“遺忘”。

    丘吉爾曾說(shuō)：“男孩子只要給他一個(gè)機會(huì )，他就會(huì )大有作為�！边@句話(huà)讓羅國敬熱血沸騰。

    為迎接未來(lái)的挑戰，身體羸弱的羅國敬花了兩三萬(wàn)元購買(mǎi)運動(dòng)裝備，滿(mǎn)城跑場(chǎng)鍛煉身體，因為“身體搞好了，就有了勇氣”。

    “人生最好的境界，在于工作、興趣、財富三位一體�！薄蹲x者》雜志上的這句話(huà)對他啟發(fā)甚大。從小，羅國敬就對色彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，全家春夏秋冬的床品，都由他采購。他自認為一線(xiàn)的床品品牌富安娜性?xún)r(jià)比較高，就開(kāi)始考察市場(chǎng)。

    他對開(kāi)店知識一竅不通，甚至連床品專(zhuān)業(yè)知識如染料、規格也一無(wú)所知，就來(lái)到商場(chǎng)學(xué)習。結果，原本素昧平生的導購員后來(lái)竟竹筒倒豆子，告訴他貨品知識，員工工資、成本構成等全部?jì)热�。羅國敬透露，自己的公關(guān)絕招，就是誠心。

    商場(chǎng)還未開(kāi)門(mén)時(shí)，羅國敬就已等在門(mén)口。導購員一站一整天，他就一直陪著(zhù)，還幫著(zhù)售貨。羅國敬說(shuō)，自己的執著(zhù)，讓人家相信是“真正愿意做事”的人，對方就會(huì )真心幫助。

    羅國敬很快草擬了商業(yè)計劃書(shū)，向富安娜方面申請開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。接洽了五六次，但都遭到了拒絕，總部方面表示，要維護已有的渠道體系。

    “如果不是多一點(diǎn)的堅毅，就放棄了�！绷_國敬堅持下來(lái)了，他馬不停蹄地調查、規劃，并答應絕不危害現有渠道體系的平衡。

    他拿出了十分專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店數據，讓深圳總部的負責人動(dòng)了心。面對有十幾年行業(yè)經(jīng)驗的“考官”，羅國敬成功地回答了20個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，對方終于點(diǎn)了頭。