早聽(tīng)說(shuō)鄒先生在英德當地床飾經(jīng)銷(xiāo)商中少有名氣。作為夢(mèng)麗莎家紡早期加盟商，鄒先生順理成章地成了《夢(mèng)麗莎家紡》內刊第一批被訪(fǎng)人物。 采訪(fǎng)當天，他開(kāi)著(zhù)小車(chē)接送我們到他的夢(mèng)麗莎專(zhuān)賣(mài)店，表現出生意人的那份氣度和熱情。

　　鄒先生的夢(mèng)麗莎專(zhuān)賣(mài)店位于英德建設路，店面面積不大，但里面的陳列卻井井有條。裝飾別致的咨詢(xún)前臺，墻上梅紅色的夢(mèng)麗莎LOGO水晶字顯得份外時(shí)尚溫馨，給來(lái)店顧客營(yíng)造出家的感覺(jué)。

　　商海危機，巧遇夢(mèng)麗莎

　　本次采訪(fǎng)在鄒先生店里的會(huì )客室進(jìn)行。

　　交談中發(fā)現，鄒先生隨和樸實(shí)，待人客氣。憨厚的臉上流露出英德人那份務(wù)實(shí)和勤勞。但四十多歲的他，創(chuàng )業(yè)之路確實(shí)經(jīng)歷了不少艱辛和探索。

　　八九十年代，鄒先生曾靠小投資、日用品攤販來(lái)維持生計，后來(lái)還經(jīng)營(yíng)過(guò)竹席“碧玉居”的批發(fā)生意，日子開(kāi)始慢慢紅火�？上Ш镁安婚L(cháng)，1997年英德的大水災，貨倉的貨物全數被淹，鄒先生全家的生活頓時(shí)陷入了困境。就在這時(shí)，鄒先生遇上了夢(mèng)麗莎。

　　當提起為什么要選擇夢(mèng)麗莎時(shí)，鄒先生侃侃而談：“大概五年前，碰巧夢(mèng)麗莎家紡在應征首批加盟商。楊副總經(jīng)理聯(lián)系我，剛接觸夢(mèng)麗莎時(shí)，我便覺(jué)得它在人才力量和產(chǎn)品研發(fā)等軟硬件設施方面實(shí)力都相當不錯，在當地市場(chǎng)也許有發(fā)展前景。于是我抱著(zhù)躍躍欲試的態(tài)度，向朋友貸了款，投資夢(mèng)麗莎”。從此，夢(mèng)麗莎家紡擁有了英德第一間專(zhuān)賣(mài)店，而這間專(zhuān)賣(mài)店也助鄒先生邁向事業(yè)的另一高峰。

　　艱苦守業(yè)，邁向成功路

　　對于自己的事業(yè)，鄒先生白手興家，歷盡艱辛。

　　那時(shí)夢(mèng)再莎家紡還處于剛起步時(shí)期，公司要求經(jīng)銷(xiāo)商現款現貨。鄒先生手頭上的資金并不多，資金周轉相當困難。為了打理專(zhuān)賣(mài)店，鄒先生每天貪早摸黑、節衣縮食，店里的大小事情他都親力親為。

　　每次店里遇到困難，鄒先生總想方設法解決。當時(shí)，因為夢(mèng)麗莎還沒(méi)有實(shí)行專(zhuān)賣(mài)店連鎖經(jīng)營(yíng)體制，加盟夢(mèng)麗莎只能用經(jīng)銷(xiāo)商自己的店名，這對于品牌拓展極為不利。針對這種情況，鄒先生不斷地向公司提出建議和意見(jiàn)，如：夢(mèng)麗莎要有固定品牌名稱(chēng)的專(zhuān)賣(mài)店，某些加盟政策要放寬等。關(guān)于這些公司領(lǐng)導都很耐心地聽(tīng)取并欣然接受。

　　2002至2003年期間，夢(mèng)麗莎家紡的在英德當地的銷(xiāo)量趨向平穩，鄒先生的專(zhuān)賣(mài)店生意有了起色。

　　伴隨著(zhù)夢(mèng)麗莎走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的鄒先生，在交談過(guò)程中不時(shí)地道出了對公司由衷的感激：“發(fā)展至今公司無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、品牌宣傳、終端形象和服務(wù)，市場(chǎng)活動(dòng)運營(yíng)等各方面都日趨完善和進(jìn)步。而且更寬的價(jià)格帶讓我們可以因應市場(chǎng)供求關(guān)系對商品自主定價(jià)，這個(gè)才是最重要的�！�

　　事業(yè)的日趨成功，除經(jīng)營(yíng)夢(mèng)麗莎專(zhuān)賣(mài)店外，鄒先生還投資了其它知名的家紡品牌�！坝捎趬�(mèng)麗莎的產(chǎn)品價(jià)格、設計風(fēng)格也普遍受英德當地消費者的歡迎。對比起其它品牌，夢(mèng)麗莎在廣東的中等城市具有很高的競爭優(yōu)勢。因此，其銷(xiāo)售在英德地區表現相當不錯。 現在我經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)麗莎專(zhuān)賣(mài)店收益幾乎是另外一間店的兩倍�！� 鄒先生興奮地表示道。

　　鄒先生堅毅的恒心和獨具慧眼的決定，替他掘得了下商海以來(lái)的“第一桶金”。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，計劃先行

　　“創(chuàng )業(yè)艱難，守業(yè)更難”是鄒先生常常感慨的話(huà)。

　　他表示：“如何定位我的人生,如何實(shí)現我的人生計劃,有多少途徑來(lái)實(shí)現我的計劃，現在應該做什么，下一步要做什么，未來(lái)要達到什么目標，都要有明確的規劃�！�

　　人生如此，創(chuàng )業(yè)更如此。對于如何打理生意、理財投資和員工管理等各方面，鄒先生也有著(zhù)詳細的計劃。

　　鄒先生總的經(jīng)營(yíng)策略是：先搶市場(chǎng)，后謀發(fā)展。

　　他談到：“經(jīng)銷(xiāo)商對于市場(chǎng)的任何變動(dòng)都要靈活應對。價(jià)格調控要迎合市場(chǎng)和消費者心理，定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都不適宜。價(jià)格偏低，消費者在‘便宜沒(méi)有好貨’的觀(guān)念影響下，會(huì )對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，低價(jià)而不討好，直接影響銷(xiāo)量。相反，由于市場(chǎng)競爭激烈，經(jīng)銷(xiāo)商在不斷將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的同時(shí)，也應根據供求情況，適時(shí)降價(jià)。例如，遇上淡季，某系列的婚慶七件套，價(jià)格相應調低，最多的時(shí)候降幅近100元，這樣才能快速搶占市場(chǎng)�！� 

　　在管理人才方面，鄒先生認為“老板是最大的管理者，定出發(fā)展方向和計劃，由員工去執行”�，F在鄒先生的店里有4個(gè)店員，采取輪班制，滿(mǎn)一年的老員工利用加薪等方式留住人才。對于新員工以培養為主，在做中學(xué)，學(xué)中做，使他們單方面的營(yíng)銷(xiāo)能力成為營(yíng)銷(xiāo)和管理兼備的人才。

　　后記：日月共濟、風(fēng)雨同舟。對于自己的事業(yè)和品牌，夢(mèng)麗莎的加盟商們抱著(zhù)永不褪色的熱情，與品牌攜手共創(chuàng )雙贏(yíng)路。在此希望鄒先生夢(mèng)麗莎專(zhuān)賣(mài)店的生意越做越火，事業(yè)更上一層樓。