王小平個(gè)子不高，身材消瘦，衣著(zhù)普通，如果不是開(kāi)著(zhù)那輛保時(shí)捷卡宴Turbo，很難想像他就是中國輕紡城臺州商會(huì )的常務(wù)副會(huì )長(cháng)，每年僅出口到美國市場(chǎng)的一款棉布就有1000萬(wàn)美元。

　　王小平雖看上去比較年輕，其實(shí)已是個(gè)“老臺商”了，1986年開(kāi)起小作坊，1990年來(lái)到柯橋賣(mài)布，20多年的“商齡”讓其有著(zhù)豐富的經(jīng)歷。每每交流間，他的一雙眼睛一掃而過(guò)時(shí)，似乎很多話(huà)不介紹他都已知曉。初次見(jiàn)面，聽(tīng)說(shuō)我們是臺州來(lái)的媒體時(shí)，他的眼里閃出熱情的火花。

　　王小平是路橋蓬街人，他所居住的光明村附近還有一個(gè)大華絲織廠(chǎng)，屬于鄉鎮企業(yè)。而靠近光明村的椒江下陳，也是當地頗有名氣的紡織品基地。這種地緣的背景似乎注定了他要與絲、布等產(chǎn)品打交道。1986年，他聽(tīng)說(shuō)下陳有幾家個(gè)體戶(hù)靠一部紡織機一年就賺來(lái)1萬(wàn)元，成為引人注目的“萬(wàn)元戶(hù)”。這一消息深深地刺激了年輕而有活力的王小平。他從家里拼湊了4000多元，從杭州購入一臺紡織機，成為村里生產(chǎn)紡織品第一人。村里很快掀起了一陣開(kāi)展絲織生產(chǎn)的熱潮，家家戶(hù)戶(hù)都湊錢(qián)買(mǎi)機子，開(kāi)足馬力來(lái)賺錢(qián)。

　　不過(guò)，這種原布一般還需要染色，臺州當地缺乏這方面的技術(shù)，王小平與村民們一起將布送到紹興染色。紹興是浙江的老紡織基地，有著(zhù)紡、織、染等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的優(yōu)良生產(chǎn)技術(shù)。紹興雖然有技術(shù)，但是沒(méi)有布料市場(chǎng)，相對而言路橋市場(chǎng)是一個(gè)絕佳的交易平臺，將光明村家家戶(hù)戶(hù)生產(chǎn)的紡織品消化掉，并銷(xiāo)往全國各地。

　　因此，當年光明村一帶，包括下陳等地的布料基本上都走一條曲折的產(chǎn)銷(xiāo)路線(xiàn)：臺州紡織——紹興染色——臺州市場(chǎng)交易。

　　到了1988年，紹興政府因地制宜，在柯橋辦起了中國輕紡城。由于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的引力，大批的行業(yè)人士以及大批的紡織產(chǎn)品被吸引到了這里。1990年，敢冒敢闖的王小平與一批朋友結伴前往柯橋，并迅速在中國輕紡城占了自己的橋頭堡——布料攤位。

　　事實(shí)證明，王小平此舉有著(zhù)一定的先發(fā)優(yōu)勢，紹興強大的紡織產(chǎn)業(yè)支撐是別的地方所沒(méi)有的，中國輕紡城邁入了高速發(fā)展期，很快在全國打響了不小的知名度。1994年，100多個(gè)臺州人再次組團進(jìn)軍柯橋，結果沒(méi)有一個(gè)人回來(lái)，他們與王小平一樣，迅速加入到當地的產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去了。時(shí)間就是金錢(qián)，這句話(huà)確實(shí)很有道理，那段時(shí)間是布料銷(xiāo)售形勢最好的時(shí)光。

　　貨源是最為關(guān)鍵的一道環(huán)節，除了自產(chǎn)的布料外，王小平還先后到江西、臨安、江蘇吳江等地考察。只要銷(xiāo)路對頭，或是能趕上潮流的布料，他們就加緊進(jìn)貨。

　　與此同時(shí)，王小平在路橋蓬街的幾臺織布機加班加點(diǎn)生產(chǎn)的布品，一批又一批地運往義烏，然后銷(xiāo)往全國各地。不過(guò)，七八年前，王小平已經(jīng)不做這樣的生意了。通過(guò)朋友介紹，他認識了一位來(lái)自美國的經(jīng)銷(xiāo)商，得知美國市場(chǎng)上極缺高品質(zhì)的鴨絨棉布。這種布一般用于床上用品，王小平敏銳地感覺(jué)出其中蘊藏的巨大商機。

　　家里買(mǎi)的第一臺紡織機是王小平自己慢慢“摸”會(huì )的，在紡織業(yè)摸爬滾打這么多年，王小平也成為半個(gè)專(zhuān)家了，他決定自己來(lái)研發(fā)這種布料。

　　這種產(chǎn)品說(shuō)白了其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將鴨絨織進(jìn)棉布中去，但怎么保證鴨絨的穩定性和布料的舒適性卻是很有技術(shù)含量的。王小平經(jīng)過(guò)反復地嘗試，終于研發(fā)出極具競爭力的產(chǎn)品。憑借這一產(chǎn)品，王小平迅速打開(kāi)了美國市場(chǎng)，每年1000多萬(wàn)美元的高級棉布仍遠遠滿(mǎn)足不了美國市場(chǎng)。

　　這種全新的棉布的利潤是普通棉布的8倍，也難怪當時(shí)有5家美國的經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)而動(dòng)，虎視眈眈地盯住了王小平的存貨。

　　王小平憑借這種棉布一舉成名，美國“太平洋”、“斯彼林”等業(yè)內公司還專(zhuān)門(mén)邀請王小平到其駐上海的辦事處講課授道。

　　如今像王小平這樣將生意做到大洋彼岸的經(jīng)營(yíng)戶(hù)在中國輕紡城里并不是少數。王小平說(shuō)，現在市場(chǎng)里的一些經(jīng)營(yíng)戶(hù)都守在攤位上，那里只是一個(gè)“門(mén)市部”，是展示產(chǎn)品的地方。更多的時(shí)候，現在的經(jīng)營(yíng)戶(hù)都盯牢手中的手提電腦，只要來(lái)一份訂單、一個(gè)電話(huà)，成批的布料就能從他們聯(lián)系的生產(chǎn)基地源源不斷地進(jìn)入集裝箱，發(fā)往全球各地。