每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都極力想成為一名優(yōu)秀的商人，這不僅是考核創(chuàng )業(yè)成功與否的需要，更是創(chuàng )業(yè)者對個(gè)人身份轉變的認同。而從一名商人到企業(yè)管理者之間發(fā)生的蛻變更是不易察覺(jué)的，因為這一過(guò)程中要經(jīng)歷無(wú)數的磨煉。閆宏波剛剛完成從一名創(chuàng )業(yè)者到商人之間的角色進(jìn)化，意猶未盡的他正準備把自己磨煉成一名企業(yè)管理者。

　　■創(chuàng )業(yè)之始：偶然發(fā)現好項目

　　閆宏波大學(xué)畢業(yè)后，按部就班地分配到一家紡織品貿易公司，成為一名普通的銷(xiāo)售人員，每天從事的工作就是從工廠(chǎng)開(kāi)始跟單，一直到貨運站把貨物發(fā)出，最后結清客戶(hù)貨款，整個(gè)過(guò)程往往大同小異，單調而乏味，而且一個(gè)月有大半時(shí)間在外出差。如此忙忙碌碌跑了幾年的他幾乎接近麻木，每個(gè)月自己疲于奔命般在工廠(chǎng)和貨運站之間來(lái)回，經(jīng)手幾百萬(wàn)的貨款，可拿到手依然是1000元左右的工資，這樣的反差讓他對自己的工作逐漸喪失了興趣。

　　“有一天我到外地出差，坐在火車(chē)上，我猛然間意識到自己必須要做出一番屬于我自己的事業(yè)，不管成功與否，當時(shí)有了這個(gè)想法，只是想做，但是漫無(wú)目的，不知道做什么好，不知道從哪里下手？”閆宏波說(shuō)。幾個(gè)月后，他從這家公司辭職，準備開(kāi)一家屬于自己的公司，“剛開(kāi)始辭職那會(huì )我感覺(jué)很輕松，打個(gè)不恰當的比方，好像終年圍著(zhù)磨盤(pán)轉的驢子被斬斷了韁繩，可以自由自在地跑向一大片綠草地一樣�！遍Z宏波說(shuō)，當時(shí)他絲毫沒(méi)有辭職之后的迷茫，那股簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)給了他巨大的力量，閆宏波開(kāi)始緊鑼密鼓地操辦兩件事情———籌錢(qián)和找項目。

　　最初，閆宏波考慮先和一般的紡織品貿易公司一樣，經(jīng)營(yíng)一些常規的復合項目，比如經(jīng)營(yíng)布匹、家紡類(lèi)產(chǎn)品和服裝等，但根據以往經(jīng)驗，這類(lèi)貿易必須以總量取勝，也就是說(shuō)，需要 有龐大的資金進(jìn)行周轉，交易量達不到一定程度，利潤十分有限。而且做類(lèi)似的生意需要打通的關(guān)節很多，交往的部門(mén)也是紛繁復雜，對于他這個(gè)剛剛起步，一沒(méi)資金二沒(méi)人手，客源還基本為零的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，肯定需要幾年的磨合期。閆宏波并非要急不可耐地賺錢(qián)，但他清楚地知道，以目前的實(shí)力和現實(shí)情況來(lái)看，自己實(shí)在經(jīng)不起這樣的“磨合”。

　　正在閆宏波為了選擇項目一籌莫展之際，2003年5月1日的一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì )，他一個(gè)在美國留學(xué)的同學(xué)在聚會(huì )中無(wú)意中跟他說(shuō)起了超細纖維毛巾，說(shuō)這種毛巾很好用，手感柔軟，吸水性好，不生菌，沒(méi)有異味，毛巾本身還極易清洗，說(shuō)他在國外一直在用，臨別時(shí)還送給閆宏波一條。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，閆宏波想：如果這種毛巾真有這么神奇的效果，那么在國內銷(xiāo)售這種毛巾肯定會(huì )有很大的市場(chǎng)�；氐郊蚁赐暝韬�，他用了用這條毛巾，發(fā)現這條超細纖維毛巾的吸水性果然很好，擦頭發(fā)沒(méi)擦幾下就干了。臉上的水珠，用超細纖維毛巾輕輕一拍就輕松搞定。擦電腦屏幕、眼鏡和餐桌也是如此。雖說(shuō)干紡織品干了這么些年，以前還真沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的產(chǎn)品，看到超細纖維毛巾有這么好的效果，閆宏波感覺(jué)商機來(lái)了。

　　■經(jīng)營(yíng)之初：小工廠(chǎng)有大計劃

　　剛開(kāi)始，閆宏波向親戚朋友籌集了一小部分資金，購買(mǎi)了幾臺縫紉設備，根據自己的資金狀況，開(kāi)始了作坊式的加工超細纖維毛巾活動(dòng)：從工廠(chǎng)買(mǎi)來(lái)超細纖維坯布，再送到染廠(chǎng)進(jìn)行染色，然后自己進(jìn)行裁切、縫紉。一開(kāi)始人手少，凡事都要親力親為，但是苦中有樂(lè )。

　　為了擴大銷(xiāo)售，閆宏波幾乎跑遍了全國，可是幾個(gè)月下來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況反應不佳，一些傳統的貿易公司對這種新產(chǎn)品的前景并不看好，或者暫時(shí)沒(méi)有把握，都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)興趣。由于啟動(dòng)資金有限，閆宏波沒(méi)法大規模地做廣告宣傳，他只能選擇一些低成本的宣傳渠道。2004年，閆宏波請人花了不到1000元制作了一個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)站，全力推廣產(chǎn)品，而且專(zhuān)門(mén)請了幾名員工每天在各大網(wǎng)站、論壇上發(fā)布產(chǎn)品信息�！罢f(shuō)實(shí)話(huà)，親自去跑商家還沒(méi)有反饋，網(wǎng)絡(luò )就更沒(méi)譜了，那是沒(méi)有辦法的辦法�！遍Z宏波說(shuō)。

　　也許是閆宏波低估了網(wǎng)絡(luò )的力量，持續不斷地發(fā)布網(wǎng)上信息幾個(gè)月后，客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)陸續打了進(jìn)來(lái)，一位安徽的客戶(hù)打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)產(chǎn)品信息，并且透露可能有一個(gè)10萬(wàn)元的大單。對于創(chuàng )業(yè)初期亟須擴大產(chǎn)品市場(chǎng)的閆宏波來(lái)說(shuō)，這是個(gè)千載難逢的機會(huì )。幾經(jīng)談判，閆宏波冒著(zhù)風(fēng)險，采取先送貨后付款的方式向這位客商發(fā)出了總額近5萬(wàn)元的貨，雙方約定貨到付款，如果對方對產(chǎn)品滿(mǎn)意再交付另外一半�！鞍沿洶l(fā)出去我就開(kāi)始后悔，萬(wàn)一對方不付款呢，萬(wàn)一對方是騙子呢？”一系列猜測讓閆宏波忐忑不安起來(lái)，他開(kāi)始為自己的沖動(dòng)擔憂(yōu)起來(lái)�！白錾�意講誠信，我相信對方?jīng)]問(wèn)題�！闭�在閆宏波竭力安慰自己的時(shí)候，對方如約打過(guò)來(lái)全部貨款，并且打電話(huà)明確告訴閆宏波，再追加8萬(wàn)元貨物。閆宏波懸著(zhù)的心終于放下來(lái)了，接著(zhù)又振奮了。

　　■發(fā)展之道：依靠品牌取勝

　　第一單生意的成功只是個(gè)開(kāi)始。此后的經(jīng)營(yíng)狀況出乎閆宏波的意料，來(lái)自各方的咨詢(xún)電話(huà)不斷打來(lái)，公司業(yè)務(wù)量節節攀升�！坝幸淮挝覀兊臉I(yè)務(wù)員竟然接到一家日本客商打來(lái)的電話(huà)，讓我們驚訝不已�！遍Z宏波告訴記者，此后他們也開(kāi)始嘗試做外貿，幾筆生意數額都不小。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷擴大，公司又進(jìn)了幾臺織機開(kāi)始自己織超細纖維毛巾布，公司的生意逐漸步入正軌。

　　起步不錯，閆宏波開(kāi)始琢磨發(fā)展之道，要想長(cháng)久樹(shù)立產(chǎn)品影響，必須有自己的品牌。于是，閆宏波注冊了“天織坊”商標，開(kāi)始設計產(chǎn)品品牌形象系統。從商標到統一標識，全都由他自己一手策劃，請的都是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品形象設計師。做出全套的“VI”之后，閆宏波把網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝都進(jìn)行了徹底更新，并且開(kāi)始打造統一的產(chǎn)品形象。

　　經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，閆宏波的超細纖維毛巾已經(jīng)成為業(yè)內比較知名的品牌，產(chǎn)品的知名度正一步步擴大。

　　■未來(lái)之路：發(fā)展加盟

　　2007年，閆宏波的公司發(fā)展運轉良好，全國有數十家大代理商，各市縣代理商們也蜂擁而至。閆宏波考慮，代理業(yè)務(wù)已經(jīng)大體展開(kāi)了，而目前比較流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向，閆宏波就開(kāi)始了對加盟市場(chǎng)的研究，他參考了國內幾個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的加盟招商政策，進(jìn)行了同類(lèi)比較，并且結合自己的特點(diǎn)，制定出了全面的招商政策，加之原有的品牌影響力，他的加盟招商政策在網(wǎng)站上剛一出臺，就引來(lái)了無(wú)數咨詢(xún)者的電話(huà)。

　　閆宏波說(shuō)，目前省內的零售市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，一位邯鄲的咨詢(xún)者正是看到了這一點(diǎn)，竭力想成為超細纖維產(chǎn)品在邯鄲的首家加盟店，搶先占領(lǐng)邯鄲市場(chǎng)。閆宏波十分謹慎地考察了對方的條件，目前正在和這名客商商談下一步的具體事宜。

　　閆宏波說(shuō)，時(shí)下加盟市場(chǎng)十分復雜，但做生意講究的始終是誠信為本，“加盟商對我負責，我也要對他們負責。因為樹(shù)立品牌不容易，要想讓它長(cháng)久發(fā)展下去，還要走好每一步�！�