人潮如織的摩力克展廳

　　摩力克作為中國布藝行業(yè)chinaren的領(lǐng)航者，始創(chuàng )于1982年，公司規模業(yè)內首屈一指,以專(zhuān)業(yè)的設計理念，不斷推陳出新。布布領(lǐng)先，始終引領(lǐng)布藝潮流。而在本屆展會(huì )上，摩力克200多平米的展廳也成為展會(huì )亮點(diǎn)，摩力克策劃部經(jīng)理潘聰也作客焦點(diǎn)家具頻道直播室接受專(zhuān)訪(fǎng)，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】潘總您好，我們知道家紡展今年在深圳是第一屆，摩力克之前有沒(méi)有參加過(guò)其他的家紡展？

　　【潘聰】就是廣州的家紡展。每年的3月份和8月份都有一屆，每年兩屆。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年參加深圳的展會(huì )，覺(jué)得在規模方面感覺(jué)怎么樣呢？

　　【潘聰】我們的規模跟以前一樣。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】大概多大的面積？

　　【潘聰】200平方。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】參展都有那些產(chǎn)品呢？

　　【潘聰】產(chǎn)品都是今年我們秋季17173的新產(chǎn)品，我們3月份也有一些產(chǎn)品，也會(huì )一起。但是主要是8月份的秋季產(chǎn)品，針對下半年的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】以前我們和摩力克沒(méi)有接觸過(guò)，能否先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)品牌的情況嗎？

　　【潘聰】摩力克可以說(shuō)是中國國內第一個(gè)專(zhuān)門(mén)做裝飾布的公司，因為以前的窗簾布一般是80年代初或者是80年代以前都是以進(jìn)口方式，要不然就是做衣服的布。我們公司1982年開(kāi)始成立專(zhuān)門(mén)從事裝飾布的經(jīng)營(yíng)，因為裝飾布主要就是窗簾布，所以到現在20多年了，公司從發(fā)行和研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，銷(xiāo)售主要是以專(zhuān)賣(mài)店的形式，以前也有過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的形式，從2000年以后專(zhuān)門(mén)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，目前主要的銷(xiāo)售模式主要還是以專(zhuān)賣(mài)店，現在在全國有300多家的專(zhuān)賣(mài)店，基本上除了西藏和青海，全國都覆蓋到了，包括新疆都有我們的專(zhuān)賣(mài)店。這是一個(gè)銷(xiāo)售的規模。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克的總部在哪里？

　　【潘聰】在佛山。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】那摩力克在銷(xiāo)售上更偏重于南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)呢？

　　【潘聰】其實(shí)是全國市場(chǎng)并重，如果說(shuō)偏重chinaren的話(huà)，主要目前整個(gè)市場(chǎng)形式還是趨于沿海和長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區，這些經(jīng)濟比較好的地方。因為這些地方的房地產(chǎn)比較發(fā)達，而且我們這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)是跟隨著(zhù)房地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展的。因為目前的絕大部分的窗簾消費者來(lái)說(shuō)都是購新房買(mǎi)窗簾，或者是搬房子買(mǎi)窗簾。目前來(lái)說(shuō)國內還是比較少那種一套房子住2、3年換一次窗簾，這種消費習慣現在在香港和一些發(fā)達地區才會(huì )這樣。像香港人一來(lái)國內就在深圳買(mǎi)窗簾拿回去，他們一年換2、3次的都有的。所以目前國內主要是搬房子和買(mǎi)房子換窗簾，目前我們的發(fā)展還是跟隨著(zhù)房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我也逛過(guò)摩力克的店，好像這是在窗簾行業(yè)是比較高端的一個(gè)品牌。

　　【潘聰】是中高端的，我們在產(chǎn)品線(xiàn)上一部分是針對兩房一廳三方兩廳的戶(hù)型，我們認為這種戶(hù)型是中檔消費的。另外一種戶(hù)型可能也是我們目前的一個(gè)強項，復式樓、別墅，這樣一套在我們店里消費go2map的可能是從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，這是高端消費。終端消費是五千左右到一萬(wàn)左右的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們平時(shí)在品牌推廣方面是采取什么樣的方面呢？

　　【潘聰】品牌推廣方面我們在幾年前也做過(guò)一些媒體電視上的推廣，剛開(kāi)始是在廣東，后來(lái)在央視也打過(guò)一下廣告。但是因為當時(shí)可能在專(zhuān)賣(mài)方面的發(fā)展還沒(méi)有成熟，所以就沒(méi)有繼續在媒體上面去傳播。主要就是以走專(zhuān)賣(mài)店的路線(xiàn)，因為就是在專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展當中可能也經(jīng)歷過(guò)一些曲折，然后才發(fā)展到現在會(huì )相對成熟一些。對目前品牌推廣主要一個(gè)是展會(huì )，另外一個(gè)是靠做好我們的專(zhuān)賣(mài)店，因為每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在一個(gè)城市，他做好了、做大了，因為我們專(zhuān)賣(mài)店的規模一般都比較大，300平到1000平的規模，在某一個(gè)城市一打開(kāi)就很引人注目。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】300平方到1000平？這么大？

　　【潘聰】對，我們現在最低標準都要200平方才能做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，以前幾年剛開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )超女的時(shí)候最低標準是150平方。像在上海、北京和廣東這些城市，有些地方鋪位是比較貴的，這些地方就小一些，100平方左右，但是在我們很多的省會(huì )城市地級城市一般要求300平以上，在佛山有中國的旗艦店，是1000多平方。它的展示是“體驗式”的。每種風(fēng)格、每種家居環(huán)境，我們都會(huì )營(yíng)造一種氛圍讓顧客去體驗，和有意識的給他帶來(lái)的那種感覺(jué)效果。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我去逛過(guò)摩力克的店的時(shí)候，看到櫥窗模特兒穿起來(lái)那種窗簾布來(lái)展示，這是不是我們在窗簾展示方面一個(gè)比較獨特的地方？

　　【潘聰】這在服裝界里面叫，我們有請過(guò)專(zhuān)門(mén)的櫥窗陳列師來(lái)教我們陳列方面的。另外也會(huì )組織一些陳列方面的課程給我們的公司內部和專(zhuān)賣(mài)店去學(xué)習這種技術(shù)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】從展示的外觀(guān)上看這是挺獨特的。

　　【潘聰】是的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】目前摩力克在家紡行業(yè)里面是什么樣17173的地位？在裝飾布這一塊。  

　　【潘聰】紡織品行業(yè)里面現在裝飾布行業(yè)我經(jīng)常跟服裝比喻，服裝他有很多走品牌路線(xiàn)的，有很多不走品牌路線(xiàn)的。服裝走品牌路線(xiàn)的，哪個(gè)最大，可能一下子也說(shuō)不出來(lái)，各有各的特色。然后你說(shuō)每一個(gè)品牌能夠占到多少的份額，因為服裝這個(gè)行業(yè)太大了，不走品牌路線(xiàn)還有很多。裝飾布這個(gè)行業(yè)，你說(shuō)要占到多少的份額，起碼在我的認識范圍內沒(méi)有作很大的一個(gè)統計。只能說(shuō)如果房地產(chǎn)的交易量達到多少萬(wàn)平方，用每平方乘以一個(gè)數字就是裝飾布的容量。所以說(shuō)能占多少份額誰(shuí)也說(shuō)不上，因為差別太大了，就像地攤上買(mǎi)的衣服有十幾塊錢(qián)的，但是品牌的衣服有幾千多塊錢(qián)的。差別非常遠。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克年產(chǎn)值大約能夠達到多少？

　　【潘聰】如果說(shuō)我們一年下來(lái)這個(gè)品牌可能是一個(gè)多億。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看在展廳里面你們搜狗的展位人氣很旺的。

　　【潘聰】在品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是二十多年歷史了。我是七十年代的人了，比我更上一代的人，五、六十年代的人，他們在他們那個(gè)地方摩力克就像的確良，摩力克就是窗簾布的代名詞。當然新一代人就很少認識了。品牌來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)內說(shuō)品牌的話(huà)應該是數一數二的，應該說(shuō)做這一行的沒(méi)有人不知道的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看到摩力克在今天這個(gè)展會(huì )里占了非常好的位置，而且面積也挺大的，是不是我們很重視家紡展的展會(huì )經(jīng)濟呢？

　　【潘聰】我們參加展會(huì )的目的可能跟別的品牌和廠(chǎng)家不一樣，我們主要是形象宣傳，很多其他的品牌或者是企業(yè)很有可能就是為了訂貨，因為我們專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)很大，銷(xiāo)售很穩定。我們對專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)是有專(zhuān)門(mén)的設計人員和配貨人員。我們上的這批新貨，專(zhuān)賣(mài)店這樣一個(gè)格局我們都都他的檔案和資料、銷(xiāo)售等等。他要換什么貨我們都有布藝設計給他提供參考如何換。所以每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店搜狐網(wǎng)的新產(chǎn)品和訂貨量我們是卡得很準的。所以說(shuō)展柜上面不會(huì )亂訂貨，不會(huì )說(shuō)訂得越多越好，因為他訂得多、換得多，不一定完全適合他的市場(chǎng)。我們是每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都有一個(gè)診斷。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】更多的是一個(gè)品牌的展示。

　　【潘聰】對，主要是品牌的宣傳和招商、加盟，和傳播我們這種文化。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這次展會(huì )預期能達到一個(gè)什么樣的效果呢？

　　【潘聰】這次的展會(huì )如果說(shuō)在訂貨上希望能超過(guò)以往各屆了，因為我們在新產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)也下了很大的力度。另外我們上半年也花了很大的力氣去打假。在浙江有很多仿冒我們產(chǎn)品的那些廠(chǎng)家，我們也下了力氣去打。所以有了這種力度的話(huà)，有可能在行業(yè)內各個(gè)商家引起一些重視，希望在力度上有一些促進(jìn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克窗簾做了這么多年，能不能簡(jiǎn)單介紹一下07年在整個(gè)國際潮流上面窗簾布的流行趨勢有什么新校友錄的亮點(diǎn)？進(jìn)入說(shuō)我們了解到今年國際上流行一些閃亮的元素，這樣元素會(huì )不會(huì )反映到窗簾布的產(chǎn)品上面？

　　【潘聰】會(huì )有一些，因為我們在產(chǎn)品研發(fā)上有時(shí)候會(huì )參考一下服裝面料上面的趨勢。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】窗簾布今年會(huì )有一些什么新的流行？

　　【潘聰】我們也不能說(shuō)是領(lǐng)導什么潮流，但是我們在這次新品上面用了一些特殊工藝。比如說(shuō)在種仿皮質(zhì)的布燙一些銀或者是閃亮的東西，這是一個(gè)。另外一個(gè)是環(huán)保，所用的材料是自然一些的，比如說(shuō)棉麻這一類(lèi)的東西作為主要的材質(zhì)。