5，記者：如今的家紡企業(yè)不得不面對價(jià)格戰的沖擊，在家紡產(chǎn)品出口歐美受到制約后，眾多的家紡企業(yè)只能由外銷(xiāo)向內銷(xiāo)轉型，拼搶內地市場(chǎng)，您認為品牌企業(yè)作為一個(gè)如何來(lái)應對此“價(jià)格戰”？

　　丁先生答：我們從本質(zhì)上看待這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)點(diǎn)愿意打價(jià)格戰，確實(shí)是因為市場(chǎng)過(guò)于殘酷，做為價(jià)格戰的本身，廠(chǎng)家也模糊了一個(gè)概念，價(jià)格戰大部分時(shí)間源于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)真正的意義在于促動(dòng)銷(xiāo)售，但是越來(lái)越多的企業(yè)及網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)把價(jià)格這把大刀越舉越高，不做是＂死＂，做了還是＂死＂，在不可改變大環(huán)境的前提下，如何應對已經(jīng)成為其中的關(guān)鍵點(diǎn)：
　　1 包括做好單店管理，努力提高正常銷(xiāo)售時(shí)期單店贏(yíng)利
　　2 合理品牌推廣增加產(chǎn)品附加值
　　3 做到產(chǎn)品個(gè)性化，努力打造差異化
　　4 加強日常維護工作，確定加盟商長(cháng)期操作品牌的理念
　　5 完善促銷(xiāo)前期準備工作，從產(chǎn)品、平面、推廣、人員安排著(zhù)手
　　應對價(jià)格戰是一個(gè)系統的工程，并不是企業(yè)僅用一個(gè)方法能夠完成的任務(wù)，需要多方位的支撐，重點(diǎn)在于確定一個(gè)宗旨，在價(jià)格戰發(fā)生時(shí)你以?xún)r(jià)應價(jià)已是下下之策！

　　6，記者：特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，招商加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)是家紡傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，包括許多家紡企業(yè)見(jiàn)水星，羅萊等的發(fā)展迅速，業(yè)績(jì)快速的提升，也大搞加盟招商，但往往出現招商困難，甚至到虧損多盈利少等現象，先生您覺(jué)得這當中存在著(zhù)哪些誤區而導致這些情況的出現呢？

　　丁先生答：特許加盟是國際慣用的優(yōu)秀商業(yè)模式，但在特定的時(shí)間、區域并不一定適用于所有的企業(yè)。太多的企業(yè)最看重和最頭痛的就是招商，往往招來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理，看的就是兩三個(gè)月的招商業(yè)績(jì)，布點(diǎn)速度已成為業(yè)內的優(yōu)秀準則。但大多數的企業(yè)往往沒(méi)有深層次的考慮為什么招不到商，不能夠真正意識到招商不利的誘因所在。我個(gè)人總結出來(lái)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，

　　關(guān)鍵點(diǎn)一：模仿性太大，幾乎類(lèi)似的原料供應商、類(lèi)似的產(chǎn)品風(fēng)格、雷同的服務(wù)準則、甚至一樣的開(kāi)業(yè)流程、一樣的贏(yíng)利分析模式、一樣的展示陳列風(fēng)格、導致意向加盟商無(wú)所適從、感覺(jué)看到的是一個(gè)又一個(gè)的羅萊、水星的復制品。

　　關(guān)鍵點(diǎn)二：招商模式同質(zhì)化嚴重，大部分品牌只通過(guò)掃街來(lái)完成招商。通常每個(gè)縣級以上的加盟網(wǎng)點(diǎn)都會(huì )有不少于10家其他品牌加盟邀請，甚至很多的門(mén)店會(huì )跟銷(xiāo)售代表講，在你之前剛有業(yè)務(wù)員走掉？！

　　關(guān)鍵點(diǎn)三：企業(yè)內功修煉要提上重要日程，開(kāi)店容易守店難。網(wǎng)點(diǎn)倒閉，損失的包括3方面：
　　1　網(wǎng)點(diǎn)倒閉，銷(xiāo)量減少
　　2　本地市場(chǎng)難以再次啟動(dòng)
　　3　流失網(wǎng)點(diǎn)多造成負面影響造成招商困擾，反之經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)贏(yíng)利可觀(guān)、良性口碑傳播的功效也就立桿見(jiàn)影。

　　關(guān)鍵點(diǎn)四：企業(yè)缺少單個(gè)市場(chǎng)的樣板網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)法切實(shí)體會(huì )樣板店對招商工作的重要性

　　關(guān)鍵點(diǎn)五：頻繁促銷(xiāo)、價(jià)格戰及整體低下的贏(yíng)利性導致投資意向不確定

　　關(guān)鍵點(diǎn)六：行業(yè)推廣普及率低，迷信家紡與服裝一起同步發(fā)展，難以吸引有思路又有財路的優(yōu)秀客戶(hù)群

　　關(guān)鍵點(diǎn)七：不敢投入媒體招商廣告，只是在銷(xiāo)售結束后拿出很少一部分資金做為廣告招商。其實(shí)完全可以做一些小型的投入，比如網(wǎng)絡(luò )、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域媒體投入等。

　　家紡連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店是因為個(gè)別的企業(yè)成功而成為整個(gè)行業(yè)的仿效模式，今年推出的連鎖加盟法明確了企業(yè)必須自身?yè)碛袃杉乙陨系淖誀I(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，其隱射出大部分的品牌授權企業(yè)在自己還不知道連鎖加盟的本質(zhì)時(shí)已經(jīng)在授權加盟！這是個(gè)危險的信號，連鎖加盟的本質(zhì)在于復制成功，是加盟店的成功，而不是復制其他連鎖加盟企業(yè)的成功，企業(yè)的成功是不可復制的。在這里我要告誡行業(yè)中部分的企業(yè)做本招商加盟書(shū)、招幾個(gè)區域經(jīng)理、取個(gè)老百姓看不懂的名字、定個(gè)歐洲某國的位，其本質(zhì)還是做產(chǎn)品及后續服務(wù)。在快速跑馬圈地的過(guò)程中，還有多少企業(yè)在重視內功呢？這就是我們整個(gè)行業(yè)值得關(guān)注的！