野蠻擴張

　　當年與張士平熟識的同伴告訴《英才》記者：年輕時(shí)的張士平并未顯露出與眾不同的特質(zhì)，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對他最為普遍的評價(jià)。但在其堂叔張尊水的印象中，張士平是個(gè)話(huà)不多，但能干事的孩子，“沒(méi)想好就不輕易發(fā)表意見(jiàn)，一旦說(shuō)了就要做徹底，不回頭�！�

　　1981年，當過(guò)推車(chē)工、扛棉工、廠(chǎng)消防隊長(cháng)的張士平，成為了鄒平縣供銷(xiāo)聯(lián)合社全資擁有的第五油棉廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。這被老鄉們視為其人生的第一個(gè)轉折點(diǎn)。

　　時(shí)年，從外省調種子擴大生產(chǎn)成就了油棉廠(chǎng)的第一桶金。1986年，張士平成立了一個(gè)毛巾廠(chǎng)。1989年，他又利用企業(yè)的600萬(wàn)元積累，共籌集1000多萬(wàn)元，建成了1.6萬(wàn)紗錠的紡紗廠(chǎng)；不久，又籌資6000萬(wàn)元建成3萬(wàn)多枚紗錠的棉紡廠(chǎng)和336臺織機的織布廠(chǎng)。由此，魏橋打下了規模擴張的基礎。

　　其后，張士平在產(chǎn)業(yè)低谷時(shí)期加速擴張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。

　　從1993—1997年，紡織行業(yè)歷經(jīng)波折，整體陷入虧損期，一些老牌棉紡企業(yè)相繼倒閉。1998年金融危機爆發(fā)后，一些企業(yè)的日子更是煎熬。但恰恰在這兩輪持續數年的產(chǎn)業(yè)震蕩期，張士平帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現了新一輪的逆勢擴張，即使在國家下狠手要求“限產(chǎn)壓錠”時(shí)，前行的步伐也未片刻停歇。

　　首先，魏橋在上述困頓期里投資3.3億元，四處收購企業(yè)破產(chǎn)出賣(mài)的設備和廠(chǎng)房，使棉紡織能力很快擴大到28萬(wàn)錠。而到1998年，魏橋收購巨虧的國企濱州一棉，能力擴大到33萬(wàn)錠。

　　據知情者回憶：張士平剛到一棉考察時(shí)，員工們在大門(mén)口打出了“滾吧！鄉巴佬！”的條幅。張迅速開(kāi)會(huì )，先沉默一會(huì )兒，突然問(wèn)，“不讓我來(lái)，你們想把企業(yè)做成什么樣？”

　　憶及當年收購國企，張士平告訴《英才》記者，當時(shí)最簡(jiǎn)單的要求就是按時(shí)上下班，不然就扣錢(qián)，并在日常運營(yíng)中做了更為具體和嚴格的規定，“這讓一些老員工受不了”。

　　有人不斷提意見(jiàn)，魏橋派去領(lǐng)導反復解釋無(wú)果后，直接扔下一句話(huà)，“想干就干，不干走人�！蓖ㄟ^(guò)鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷(xiāo)售渠道，濱州一棉的銷(xiāo)售收入和利稅在第二年增長(cháng)了59.6%和44倍。日子有了轉機，企業(yè)里的爭議也戛然而止。

　　彼時(shí)，張士平陸續在鄒平、濱州、魏橋鎮、威海等地大規模建設生產(chǎn)基地。每個(gè)生產(chǎn)基地都有三四個(gè)工廠(chǎng)。每個(gè)工廠(chǎng)的規模都大過(guò)原來(lái)的濱州一棉。這種擴張速度一直持續到現在。

　　外部快速擴張，企業(yè)內部也調整跟上。1994年，張士平創(chuàng )建鄒平縣魏橋棉紡織廠(chǎng)并任廠(chǎng)長(cháng)，1998年，魏橋棉紡織廠(chǎng)改組為魏橋紡織集團(2003年更名為魏橋創(chuàng )業(yè)集團)，由此拉開(kāi)了新一輪的擴張歷程。其后5年內，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬(wàn)枚增加到500萬(wàn)枚，織機從4000臺發(fā)展到4.2萬(wàn)臺。

　　2005年，實(shí)行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進(jìn)入數量，接著(zhù)歐盟設限威脅接踵而至。然而面對如此動(dòng)蕩的國際市場(chǎng)，魏橋再次投入70億元巨資，擴建紡織印染服裝系列項目。

　　讓人不解的是，生產(chǎn)能力的猛增不僅沒(méi)有把魏橋拖入滯銷(xiāo)困境，反而帶來(lái)各項指標年均 50%以上的迅猛增長(cháng)。1997—2003年，魏橋出口創(chuàng )匯年均增長(cháng)超過(guò)70%。

　　魏橋的擴張已無(wú)人能擋，業(yè)界也愈發(fā)感覺(jué)到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱(chēng)之為“極其樸素極其野蠻的大生產(chǎn)路線(xiàn)”，而這種“路線(xiàn)”一直延續至今。彼時(shí)的競爭對手或嫉妒、或無(wú)奈，或推崇，或困惑，情緒復雜。

　　中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王果剛與張士平相識多年，他曾私下問(wèn)過(guò)張士平，國家限產(chǎn)時(shí)，你卻大力擴張，以后出問(wèn)題你兜得住嗎？張士平回答，先收著(zhù)，會(huì )有用得上的時(shí)候，“政策會(huì )變，我相信市場(chǎng)”。

　　張士平將每一次市場(chǎng)波動(dòng)視為難得的機遇，其告訴《英才》記者，紡織行業(yè)的機會(huì )任何時(shí)候都有，現在也是，就看如何抓，“但市場(chǎng)地位和發(fā)展差距往往在市場(chǎng)低谷時(shí)形成”。

　　企業(yè)規模不斷擴大，業(yè)界非議也從未止歇。

　　王果剛告訴《英才》記者，競爭對手的感覺(jué)是魏棉的擴張過(guò)分野蠻。在產(chǎn)品還不豐富時(shí)，就上規模，“悶著(zhù)勁就是擴大規模，壓縮成本，一路往前沖”。

　　行業(yè)里開(kāi)大會(huì )時(shí)，常有人對魏橋的“野蠻”提出批評，但張士平從來(lái)都是面色平和，也從來(lái)不反駁什么。會(huì )照樣開(kāi)，話(huà)照常說(shuō)，開(kāi)完就走了。

　　對此，張士平給《英才》記者的答案是：不唯上、不唯書(shū)、只唯實(shí)，“一個(gè)好的企業(yè)是批評不倒的，真正能批評企業(yè)的只有市場(chǎng)，如果市場(chǎng)能力不行，政府和同行怎么夸都站不起來(lái)”。

　　王果剛認為，魏橋的發(fā)展在EMBA教材里是找不到的，“魏橋選擇了規模發(fā)展，而且一開(kāi)始就瞄準了世界市場(chǎng)，等大家徹底回過(guò)神來(lái)，它已經(jīng)是棉紡行業(yè)全球最大的了，無(wú)法復制�！�

　　在大家開(kāi)始爭議魏橋擴張模式時(shí)，張士平已經(jīng)在籌備電廠(chǎng)、鋁廠(chǎng)的事情。而在后來(lái)魏橋鋁電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也能隱約看到其在紡織行業(yè)的擴張套路。

　　如今，在魏橋的鄒平生產(chǎn)基地，除了大量紡織廠(chǎng)，還分布著(zhù)魏橋6個(gè)電廠(chǎng)、6個(gè)氧化鋁廠(chǎng)、2個(gè)電解鋁廠(chǎng)。20多年時(shí)間里，魏橋打造了“紡織-染整-服裝”這一完整的棉紡產(chǎn)業(yè)鏈；而最近10年，其又在鄒平、濱州等地打造出了一個(gè)日趨完整的“熱電-金屬冶煉-鋁產(chǎn)品深加工”的鋁電產(chǎn)業(yè)鏈。如今，魏橋已經(jīng)是全國第四大鋁制品生產(chǎn)商，并成為國內盈利能力最強的鋁電企業(yè)之一，其利潤已經(jīng)超過(guò)紡織板塊。

　　曾有報道說(shuō)，魏橋如此擴張一定要倒。王果剛不以為然，“怎么會(huì )倒呢，他的綜合優(yōu)勢太明顯了，成本低，規模大，形成良性循環(huán)”。

　　2012年，魏橋集團全年實(shí)現銷(xiāo)售收入1850億元、利潤104億元，上繳各級稅金54.5億元，其中上繳鄒平縣財政稅金39.4億元。張士平告訴《英才》記者，“我們現在仍處在快速成長(cháng)階段，未來(lái)5年，魏橋的鋁電無(wú)論規模還是利潤都將遠遠超過(guò)紡織板塊”。

　　不過(guò)，魏橋集團目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰略和對外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三位子女已挑起集團管理的大梁。

　　(本刊記者修思禹對本文亦有貢獻)