【中華家紡網(wǎng)記者】：有了解過(guò)，馨而樂(lè )推出了家居包系列產(chǎn)品，這樣的舉措在行業(yè)內可以說(shuō)是首創(chuàng )，這種行動(dòng)的初衷是什么？
　　
　　【吳堅】：從消費市場(chǎng)上來(lái)講，家紡產(chǎn)品的主要購買(mǎi)人群是女性，而女性在常規的衣著(zhù)打扮上也非常講究包與服裝、妝容的搭配，正因為此，馨而樂(lè )將獨具英倫田園風(fēng)情的田園包系列產(chǎn)品帶到國內，讓每一款產(chǎn)品與每一位女性的內心產(chǎn)生深遠的共鳴。糅合一種與生俱來(lái)的優(yōu)雅氣質(zhì)和生活品位，引導她們真正體悟時(shí)尚與美的真諦。
　　
　　在保持著(zhù)本有的英倫花朵圖案與蝴蝶蕾絲花邊的特征前提下，馨而樂(lè )結合品牌本身“精致溫馨，時(shí)尚個(gè)性”的特點(diǎn)，推出多系列、多款式的馨而樂(lè )田園包產(chǎn)品：小到零錢(qián)包、化妝包、挎包、拎包，大到箱型包，不同尺寸，各種款式，100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)，讓國內所有的女性都能感受到這來(lái)自美麗英倫的浪漫優(yōu)雅，都能選擇到適合自己的那一款最?lèi)?ài)。

      【中華家紡網(wǎng)記者】：馨而樂(lè )在招商加盟布局上，是怎樣的？接下來(lái)有什么計劃呢？
　　
　　【吳堅】：馨而樂(lè )憑借清晰的定位、獨特的文化理念、強大的研發(fā)實(shí)力，從誕生到現在，實(shí)現了快速發(fā)展。2010年至2011年，馨而樂(lè )家紡在總部所在的南大區一二線(xiàn)城市全面布局，隨著(zhù)廣東各地級市相繼開(kāi)發(fā)，以華南廣東和華中湖南為樣板的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)不斷得到優(yōu)化與發(fā)展。
　　
　　品牌建立初期，馨而樂(lè )家紡以專(zhuān)柜建設為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面進(jìn)駐的是北京王府井集團、東北大商集團、上海百聯(lián)集團、深圳茂業(yè)集團等中國著(zhù)名的商業(yè)系統，與其建立了戰略合作伙伴關(guān)系。而經(jīng)過(guò)十年的歷練，馨而樂(lè )家紡從2010年開(kāi)始逐步完成了由專(zhuān)柜渠道模式向專(zhuān)賣(mài)店的轉變，并在“大家居”戰略思想指引下，產(chǎn)品線(xiàn)得到不斷豐富。
　　
　　在2012年，馨而樂(lè )家紡形成了以華南大區、西南大區為核心區域，以河南、山東代表的北方地區為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域，江浙、云貴、西北、東北定點(diǎn)開(kāi)發(fā)的整體市場(chǎng)格局。在整體市場(chǎng)經(jīng)濟低迷的情況下，馨而樂(lè )家紡始終保持快速增長(cháng)，也使加盟馨而樂(lè )成為投資創(chuàng )業(yè)最給力項目之一。
　　
　　可以說(shuō)，漫長(cháng)的積淀為馨而樂(lè )家紡奠定了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎，同時(shí)也為未來(lái)的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺。從2012年招商的情況來(lái)看，前期依托富安娜強大的品牌號召力與市場(chǎng)鋪設的情況已悄然改變，馨而樂(lè )正以自己時(shí)尚獨特的品牌特色、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識獨立出來(lái)，并逐步打開(kāi)屬于自己的家紡新市場(chǎng)。
　　
　　憑借馨而樂(lè )時(shí)尚浪漫的品牌形象、獨特的文化理念、充滿(mǎn)激情的團隊、穩健發(fā)展的態(tài)勢，吸引眾多投資者與企業(yè)共赴命運，攜手未來(lái)。正所謂“選擇決定未來(lái)，機會(huì )決定財富”，共享財富的商機才能共創(chuàng )輝煌未來(lái)。
　　
　　【中華家紡網(wǎng)記者】：在營(yíng)銷(xiāo)方面，馨而樂(lè )在推廣上有沒(méi)有一些動(dòng)作？具體是如何的？
　　
　　【吳堅】：為了增添龍年的喜慶及吉祥，馨而樂(lè )特地推出為期2個(gè)月的紫禁城龍鳳大典活動(dòng)回饋新老顧客，為龍年結婚的新人們送上最特別的祝福。充滿(mǎn)皇家貴族氣息的紫禁城，雄壯巍峨的萬(wàn)里長(cháng)城，綠瓦紅墻的金色故宮，神圣莊嚴的皇家祈福地太廟，沐浴著(zhù)神秘與浪漫的王府井教堂。
　　
　　馨而樂(lè )家紡2012年“紫禁城龍鳳大典皇家集體婚禮”活動(dòng)，將閃耀北京，與馨而樂(lè )一起踏上浪漫的旅程，開(kāi)啟終生難忘的幸福之旅。消費者不但可以通過(guò)參與網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)贏(yíng)取大獎，更有機會(huì )通過(guò)參加馨而樂(lè )各店柜的抽獎活動(dòng)來(lái)贏(yíng)取。只要單筆購滿(mǎn)2000元婚慶產(chǎn)品，就會(huì )獲得刮刮卡一張，不僅可以當場(chǎng)獲贈豐厚的獎品，還可以通過(guò)發(fā)短信參與龍鳳集體婚禮大獎的抽取。最終獲得三天兩夜集體婚禮大獎的新人將會(huì )全部在活動(dòng)結束后揭曉。
　　
　　此次馨而樂(lè )“紫禁城龍鳳大典”刮刮卡抽獎活動(dòng)將一直持續到10月18日，對于打算今年走進(jìn)圍城的新人們，可以試一下自己的運氣了。
　　
　　【中華家紡網(wǎng)記者】：能否預測下2012到2013年的家紡行情走勢？馨而樂(lè )對于接下來(lái)的市場(chǎng)信心如何？
　　
　　【吳堅】：2012年上半年，雖然家紡行業(yè)整體增速放緩，面對國內外經(jīng)濟環(huán)境等諸多因素的影響，作為國內紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，卻保持了相對穩定的發(fā)展。家紡行業(yè)在未來(lái)行業(yè)品牌化和升級消費方面有很大的提升空間。預計未來(lái)，伴隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)與城市化進(jìn)程的推力，以及品牌概念與經(jīng)營(yíng)理念的提升，家紡行業(yè)將成為繼服裝行業(yè)之后又一個(gè)具有高增長(cháng)率，高消費點(diǎn)的優(yōu)品行業(yè)。富安娜集團正是看準了家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，持續修煉內功，從危機中不斷突圍，加快自身發(fā)展的步伐。
　　
　　家紡行業(yè)還有很大的空間而且這個(gè)空間不僅是業(yè)內人士共同推動(dòng)的，也是中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的，我們這個(gè)行業(yè)是給社會(huì )大眾推上快車(chē)道的，其中也不乏業(yè)內人士的推動(dòng)。
　　
　　先從行業(yè)來(lái)看待，家紡行業(yè)有更廣闊的明天，這是對行業(yè)定位的問(wèn)題。如果把床上用品從耐用消耗品轉變?yōu)闀r(shí)尚消費品的時(shí)候，是整個(gè)床品定位改變和格局改變的時(shí)候，它的空間就會(huì )無(wú)限大。中國有很大的農村市場(chǎng)，他們對床品的需求又停留在哪些需求點(diǎn)？在滿(mǎn)足現有需求的基礎上，是否可以進(jìn)一步滿(mǎn)足消費者的潛在需求，如對生活品質(zhì)的追求。隨著(zhù)城市化進(jìn)程，消費觀(guān)念轉變，以及消費能力的進(jìn)一步提升，家紡行業(yè)未來(lái)的前景不可小視。
　　
　　從品牌發(fā)展的角度而言，我們一定要成為一個(gè)有個(gè)性化、有風(fēng)格的，而且還要有認同度的品牌和企業(yè)。其實(shí)每一個(gè)企業(yè)都需要肩負社會(huì )責任，一個(gè)具有社會(huì )責任感的企業(yè)，不僅要制造出對社會(huì )、對消費者負責的產(chǎn)品，更要通過(guò)多方面回饋社會(huì )。對于一個(gè)并不是很張揚的企業(yè)，對社會(huì )的回饋，包括把股票分紅的東西全部捐獻，顯然，這個(gè)企業(yè)不僅僅在追求做大的目標，它更是在追求做強，因為做強了，才能更好地承擔責任。
　　
　　在近2個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)結束后，筆者能夠通過(guò)談話(huà)，更加深刻的了解馨而樂(lè )從品牌創(chuàng )立一路走來(lái)的歷程。2012年，馨而樂(lè )品牌正在以一種全新的姿態(tài)邁出新的步伐，而對于集團公司富安娜來(lái)說(shuō)，馨而樂(lè )正是其品牌中的一朵奇葩，顯得格外耀眼。