記者：你們公司現在是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式？
流行居：目前我們公司是以直營(yíng)為主，原因是想在直營(yíng)的過(guò)程中，去發(fā)現怎么盈利，很多得公司只知道去招商，卻沒(méi)有讓加盟商盈利的辦法。從去年9月開(kāi)始到現在，我們在寧波共有15家直營(yíng)店。有些店也經(jīng)歷了從虧本到盈利的過(guò)程。我們就是想通過(guò)直營(yíng)這一套的模式，積累了一定的成功經(jīng)驗后再對外招商。這樣能給我們的客人產(chǎn)生直接的盈利，告訴他店應該怎么開(kāi)，而不是告訴他拿我們的產(chǎn)品賣(mài)。有句話(huà)叫“做開(kāi)店容易守店難”。

 

記者：那你們計劃多久后開(kāi)始招商？
流行居：我們是從去年9月份開(kāi)始直營(yíng)的，那個(gè)時(shí)候開(kāi)始爆發(fā)金融危機，而9月天氣開(kāi)始轉涼，竹纖維的毛巾又比較清涼，剛開(kāi)店我們就經(jīng)歷了淡季。到現在的2、3月，旺季來(lái)臨。經(jīng)歷了旺季淡季一個(gè)輪回，企業(yè)有切身體驗后才能對外招商。所以我們是想在09年3月開(kāi)始招商，這樣就有很多經(jīng)驗告訴加盟商應該怎么做，達到開(kāi)一家店成功一家店。

 

記者：09年你們的品牌宣傳力度怎么樣？
流行居：09年的宣傳應該不大，現在來(lái)說(shuō)我們更注重寧波本地區的品牌宣傳，目前在寧波流行居是一個(gè)口碑很好的品牌，在寧波的各大商場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)都有我們的產(chǎn)品。把一個(gè)地區做好，有了成功的模式，以后再結合其他區域的特點(diǎn)開(kāi)店，成功率肯定更高。等到我們的品牌做到一定規模，相應的宣傳就會(huì )增加。