模式創(chuàng )新 獨辟蹊徑，不走尋常路

　　經(jīng)過(guò)連續幾年的“練內功”。藍鴿家紡一方面進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與改進(jìn)、內部管理結構的完善、人員能力的提升，另一方面也對家紡行業(yè)的現狀進(jìn)行著(zhù)深刻的剖析和研究，對家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，在國內市場(chǎng)要打響知名度和品牌的企業(yè)，不可回避的就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，藍鴿要開(kāi)始二次啟程，自由翱翔，姚會(huì )木和藍鴿對這個(gè)問(wèn)題自然要有獨到的見(jiàn)解和解決方式。模式創(chuàng )新就是他對這個(gè)問(wèn)題的思考方向，縱觀(guān)現有的家紡品牌企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，一直是復制服裝行業(yè)的招商，開(kāi)店，再招商的渠道拓展方式，這本身并沒(méi)有問(wèn)題，但家紡行業(yè)在渠道上由于受制于產(chǎn)品本身特點(diǎn)，同行競爭激烈以及貨品銷(xiāo)售周期的影響，很大一部分加盟商和渠道代理者面臨的是貨品銷(xiāo)售不暢，單店生存艱難等一系列問(wèn)題，“到現在為止，并沒(méi)有家紡品牌企業(yè)在這個(gè)方面有獨特的見(jiàn)解和突破” 說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，他的眼神和表情告訴我，他的企業(yè)找到了不一樣的道路。的確，他向筆者描述的是另一種方向，姚會(huì )木具體闡釋說(shuō)，藍鴿在自由資金充足的基礎上，在公司前期戰略區域，首先重點(diǎn)開(kāi)展直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò )，對已有合作伙伴，意向代理商，消費者進(jìn)行第一輪的信心樹(shù)立，同時(shí)積極開(kāi)拓渠道代理和品牌加盟工作，既推進(jìn)通路的建立，同時(shí)穩步的培養公司內部渠道人員和渠道管理的經(jīng)驗。第二輪就是在核心區域打下堅實(shí)基礎后，帶動(dòng)周邊地區的業(yè)務(wù)開(kāi)展，采取公司嚴格審查合作伙伴，先行管理和經(jīng)營(yíng)加盟店，成功后交給加盟商繼續經(jīng)營(yíng)等一系列措施，保證渠道品質(zhì)和管理通暢。在上述工作順利和穩定開(kāi)展后，第三輪就是面向全國，以放射狀復制成功經(jīng)驗，在全國各地有效市場(chǎng)大面積鋪開(kāi)，形成藍鴿家紡全國性的戰略布局，經(jīng)過(guò)這一系列有步驟的推進(jìn)后，藍鴿家紡基本可以確立在家紡行業(yè)的領(lǐng)群角色，同時(shí)在這一過(guò)程中，不斷完善公司內部體制和管理建設，依據企業(yè)發(fā)展步伐，藍鴿企業(yè)本身還會(huì )在保留現有生產(chǎn)和管理能力有序開(kāi)展的基礎上，布局向更大的城市，比如國際大都市上海邁進(jìn)，進(jìn)一步尋求更大的發(fā)展空間，屆時(shí)產(chǎn)能更強大，專(zhuān)業(yè)的人才團隊更強。對外，藍鴿家紡在保障客戶(hù)成長(cháng)前提下，確保公司利益，實(shí)現有質(zhì)量的快速增長(cháng)，雙贏(yíng)發(fā)展。