【主持人】：談到家紡是跟時(shí)尚元素分不開(kāi)的，所謂時(shí)尚就代表著(zhù)要不斷的求新求變，這自然離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng )新。產(chǎn)品創(chuàng )新不但可以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，受到市場(chǎng)歡迎，而且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng )新方面有什么舉措？是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)尚潮流的？

【項國斌】：創(chuàng )新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化�！鞍�萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協(xié)作，創(chuàng )新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個(gè)核心文化。對于創(chuàng )新，我們提出，公司愿意為員工承擔由于創(chuàng )新帶來(lái)的風(fēng)險�，F在從整個(gè)集團氛圍來(lái)講，不僅堅持產(chǎn)品的創(chuàng )新，也堅持工作的創(chuàng )新、商業(yè)模式的創(chuàng )新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設計靈感來(lái)源于北歐，設計師出國體驗的次數是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時(shí)尚元素。艾萊依倡導家紡時(shí)裝化的設計理念，旋轉全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純功能性的產(chǎn)品設計，把時(shí)尚和情調作為符號，精致入微地理解現代家庭對家紡產(chǎn)品的功能需求，迎合現代人的個(gè)性化生活體驗，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候，也像享受時(shí)裝一樣。根據季節的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環(huán)境，真正享受生活。

【主持人】：談到創(chuàng )新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng )新的案例�，F在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統的百貨業(yè)和自營(yíng)店形式。但隨著(zhù)渠道的進(jìn)一步擴張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業(yè)非�？春媒ú募揖叽筚u(mài)場(chǎng)的整合功能，比如紅星美凱龍。消費者居家裝潢，在選購完建材、家電、陶瓷、衛浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣(mài)場(chǎng)這個(gè)銷(xiāo)售渠道的呢？

【項國斌】：我個(gè)人的理解是，當今社會(huì )是要非常注重體驗式消費，對于這個(gè)詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費者來(lái)感受到、體驗到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合；但如果說(shuō)家具也是簡(jiǎn)約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣(mài)場(chǎng)結合，我覺(jué)得這種渠道未來(lái)應該會(huì )更有價(jià)值，或許現在來(lái)講，大家消費還是分級的，我買(mǎi)床就是買(mǎi)床，買(mǎi)完床再去考慮買(mǎi)床上用品。我覺(jué)得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費的渠道上面，應該來(lái)講是方便消費者的，也是讓消費者買(mǎi)床的前提就能感受到床品應該是要配合起來(lái)的，對于這個(gè)我們未來(lái)也有考慮。

【主持人】：現在我們家紡行業(yè)競爭也非常的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，請問(wèn)艾萊依是如何有效防止我們的新品被仿制，在競爭當中突出自己優(yōu)勢的？

【項國斌】：對于這個(gè)問(wèn)題，我們在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)在深深地思考。坦率講中國有一部分企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)，仿制是他們的重要手段，我公司起訴斯爾麗的知識產(chǎn)權侵權案在7月底剛執行完，法院判斯爾麗賠償艾萊依5.5萬(wàn)元，并在杭州日報上向我們公開(kāi)道歉了。我覺(jué)的一個(gè)企業(yè)靠仿造不能形成自己的風(fēng)格，也是無(wú)法積累自己的核心競爭力的。在家紡行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化，我們行業(yè)叫公版，公開(kāi)的發(fā)行版，大家都一樣，他們就覺(jué)得沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有競爭力。所以我們現在所有的產(chǎn)品都是跟別人不一樣的，都是我們自己設計，自己去開(kāi)版，自己去申請專(zhuān)利。這樣的話(huà)，跟別的品牌也不會(huì )有雷同，就能夠短時(shí)間之內在消費者心目當中樹(shù)立起自己的形象，在競爭中就能突出自己的優(yōu)勢。

【主持人】：請您介紹一下艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢以及08新品的設計思路？

【項國斌】：主要以北歐四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設計風(fēng)格為主，以自然元素為靈感來(lái)源，簡(jiǎn)約并賦予時(shí)尚、品位的設計，兼顧祥和與溫磬印象。色調上以淺色為主，白色、米色、淺木色等，材質(zhì)上以自然的元素為主，如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上，我們還會(huì )強調艾萊依北歐休閑風(fēng)情簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格，會(huì )有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形，我們堅持走自己的風(fēng)格路線(xiàn)。被類(lèi)產(chǎn)品我們有羽絨被，蠶絲被，竹碳纖維被及化纖被。我們強調消費者的舒適感覺(jué)，我們會(huì )強調產(chǎn)品的環(huán)保概念，我們也會(huì )強調產(chǎn)品的功能性。注重環(huán)保面料，注重細節是艾萊依一直在追求的。比如我們的抗菌防螨羽絨被，羽絨蠶絲復合被都在環(huán)保和功能上體現出優(yōu)勢，受到了消費者的高度青睞和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運用了北歐婚紗的元素，巧妙地運用婚紗的一些面料，在白色和紅色系列里體現高貴，真正體現艾萊依“為感受生活而設計”的理念。

【主持人】：企業(yè)要想做大做強，除了靠自身的實(shí)力之外，還會(huì )借助一些其他的力量，比如吸引風(fēng)投、上市等等，你是如何看待這塊的？

【項國斌】：一個(gè)企業(yè)要走向國際化，或者是一個(gè)企業(yè)要做大做強，這也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題�，F在有很多的朋友都問(wèn)我們什么時(shí)候上市，他們都認為艾萊依應該要上市了。我認為自己想清楚上市的目的，不能為了圈錢(qián)去做這件事，如果上了市是要真誠地考慮到股東、股民的回報，這個(gè)肯定是很重要的一個(gè)理念。所以說(shuō)引進(jìn)風(fēng)險投資，還是上市，這種事情要根據企業(yè)的發(fā)展來(lái)看具體的時(shí)期，等時(shí)機到了也不排除有這些方面的打算。

【主持人】：你對艾萊依家紡未來(lái)的發(fā)展有什么樣的期望？

【項國斌】：對于艾萊依家紡未來(lái)的期望，就是要實(shí)現我們這個(gè)品牌“艾萊依”三個(gè)字的意義�！鞍�萊依”這個(gè)詞最早是從日文翻譯過(guò)來(lái)的，意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思，當初我們在成立這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們自己就夢(mèng)想著(zhù)能夠創(chuàng )立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，成為一個(gè)杰出的企業(yè)。對于集團來(lái)說(shuō)我們實(shí)現了第一個(gè)十年目標，我們艾萊依家紡現在也是同樣懷揣著(zhù)夢(mèng)想，希望艾萊依家紡首先是在中國的大舞臺上面能夠有所作為，希望在這個(gè)行業(yè)里面有一天能夠進(jìn)入第一集團軍，努力打造時(shí)尚，休閑家紡的第一品牌。

【主持人】：非常感謝項總接受焦點(diǎn)家居網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。祝艾萊依越做越大，早日實(shí)現中國家紡第一品牌的愿望。