看變化———變流動(dòng)為坐莊

    李建華說(shuō)，表面上看，是有形的手來(lái)引導無(wú)形的市場(chǎng)，但實(shí)際的邏輯關(guān)系是無(wú)形的市場(chǎng)左右著(zhù)有形的手。作為協(xié)會(huì )一定要順應市場(chǎng)做出的各種調控手段，然后明白無(wú)誤碼地傳遞給會(huì )員，才能真正起到服務(wù)的作用。

    “中針會(huì )”是一個(gè)傳統的展會(huì )，協(xié)會(huì )主辦的其他展會(huì )也大多是由計劃經(jīng)濟時(shí)期供應會(huì )演變過(guò)來(lái)的，因此，近幾年，對傳統展會(huì )的改造是協(xié)會(huì )在會(huì )展工作上做的主要一項工作。最大的體會(huì )是，傳統展會(huì )能生存這么多年，它有很好的聲譽(yù)，在業(yè)內有很高的知名度，這是行業(yè)幾代人共同培育和呵護的結果。但它也有致命的弱點(diǎn)，那就是市場(chǎng)敏感度差，對市場(chǎng)的反應慢；在業(yè)內知名度較高，而社會(huì )知名度(尤其是國際知名度)不高；管理方式落后；在交易會(huì )的具體操作上比較傳統，和國際通行的做法差距較大等等。這些在會(huì )展發(fā)展較快、競爭激烈的今天，對創(chuàng )品牌展會(huì )都是阻礙。這些不利因素，就是要通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的辦展隊伍、市場(chǎng)化的動(dòng)作方式來(lái)解決。我認為內貿型的、傳統的交易會(huì )的發(fā)展方向也是最終目標應該是國際化，這里所講的國際化不僅是在交易會(huì )國外的參展商和采購商要占到一定的比例，還應該引進(jìn)國際上先進(jìn)的交易會(huì )的管理系統，在交易會(huì )的具體運作方式上和國際通行做法一致，顯然覺(jué)得后者對我們國內的專(zhuān)業(yè)會(huì )展公司和展會(huì )來(lái)講更為重要。

    從前的“中針會(huì )”說(shuō)是輪流坐莊。每次展會(huì )都是草臺班子，準備個(gè)半年、一年，然后解體。輪流坐莊的弊病就是整個(gè)會(huì )展的資源沒(méi)有形成積累，更不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)系統。從1993年開(kāi)始，我們決定轉變這種現象。成立了專(zhuān)業(yè)的會(huì )展公司，好處在于會(huì )展公司24小時(shí)考慮這件事，資料收集更加系統，可以很專(zhuān)業(yè)地對每次參加展會(huì )的廠(chǎng)商、代理商進(jìn)行分析，比如說(shuō)參展企業(yè)對于地點(diǎn)的選擇等基本的訴求。目前，專(zhuān)業(yè)公司已經(jīng)累計了7萬(wàn)多家廠(chǎng)商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的資料。有了數據以后，辦會(huì )的目的更加明確�！爸嗅槙�(huì )”這幾年的起色就在于專(zhuān)業(yè)的展覽公司運作。

    談責任———有為才有位

    作為協(xié)會(huì )要先知先覺(jué)，如果協(xié)會(huì )忽略了趨勢的過(guò)程，就無(wú)法找到趨勢與自己的連接點(diǎn)。

    協(xié)會(huì )主要是起到一個(gè)橋梁的作用，一方面，我們要服務(wù)各地的企業(yè)；一方面，我們要服務(wù)于政府�！坝袨椴庞形弧�，對于協(xié)會(huì )也一樣。只有協(xié)會(huì )自身有作為，在行業(yè)才能有發(fā)言權，要重視和政府的溝通，比如，商務(wù)部近來(lái)非常重視開(kāi)辟內銷(xiāo)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌等等，即使政府沒(méi)有賦予我們這個(gè)方面的任務(wù)，我們也要做這方面的工作。我們要把我們調查的結果和形成的意見(jiàn)交給政府。在向政府的匯報過(guò)程中，要多聽(tīng)政府方面的意見(jiàn)和指導，有了這種良性溝通，才能更好地為企業(yè)服務(wù)。

    李建華說(shuō)，單方的利己是絕對行不通的，企業(yè)是人的放大，在與社會(huì )的交往中，利己與利他是統一的，并且利他是利己的前提。為進(jìn)一步提升展會(huì )的專(zhuān)業(yè)性和貿易性，締造出最佳營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，我認為協(xié)會(huì )必須做到以下幾點(diǎn)：一是聯(lián)合，聯(lián)合國內外相關(guān)協(xié)會(huì )或專(zhuān)業(yè)展覽公司做大做強專(zhuān)業(yè)展；二是拓展，將原來(lái)展會(huì )的產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，利用協(xié)會(huì )的自身優(yōu)勢，邀請產(chǎn)、學(xué)、研共聚一堂，謀求共同發(fā)展大計；三是合作，與產(chǎn)業(yè)集群地方政府、地方協(xié)會(huì )合作，吸引更多的企業(yè)，特別一些中小企業(yè)參展；四是提高，提高辦展水平和服務(wù)質(zhì)量。爭取做到：“三到位，三有為”：一是引導行業(yè)發(fā)展“到位”，在提高服務(wù)水平上“有為”；二是在營(yíng)造企業(yè)宣傳氛圍上“到位”，在推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新上“有為”；三是在導入先進(jìn)理念上“到位”，在塑造行業(yè)品牌上“有為”。

    比爾卡南先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我們沒(méi)有任何不帶義務(wù)的責任，我認為這一點(diǎn)對于協(xié)會(huì )與企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常正確的。