恒源祥誕生于1927年，但高速發(fā)展則開(kāi)始于2000年。在此之前，恒源祥的全部資產(chǎn)僅為293萬(wàn)元。而再早些時(shí)候的1987年，恒源祥的全部資產(chǎn)更屈指可數地少到只有50多萬(wàn)元。那時(shí)的恒源祥，與其它老字號落入了同一個(gè)窠臼。

　　劉瑞旗說(shuō)，由于沒(méi)有按照現代商業(yè)遵循的游戲規則與時(shí)俱進(jìn)，絕大多數中華老字號舉步維艱甚至破產(chǎn)倒閉。恒源祥“老樹(shù)發(fā)新枝”的根本原因，是在第一時(shí)間打破了老字號抱殘守缺的陳舊思想，給老字號注入了全新的品牌元素。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，消費者消費時(shí)會(huì )越來(lái)越強調心理的滿(mǎn)足，而打造膾炙人口的品牌，就是給消費者提供情感和精神滿(mǎn)足的一種方式。

　　財富薈萃的新規則

　　劉瑞旗的經(jīng)營(yíng)策略，是以品牌的無(wú)形資產(chǎn)尋求盟友。恒源祥龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，卻沒(méi)花一分錢(qián)買(mǎi)地、蓋廠(chǎng)房和買(mǎi)設備，全部以無(wú)形資產(chǎn)為紐帶形成利益共享聯(lián)合體。在恒源祥公司，看不到隆隆的生產(chǎn)車(chē)間、嘈雜的銷(xiāo)售部門(mén)，看到的只是一個(gè)事關(guān)長(cháng)遠發(fā)展與整體發(fā)展的市場(chǎng)開(kāi)拓中心與監控中心。

　　經(jīng)濟聯(lián)合體的建立，不僅大大縮短了投資周期，而且使生產(chǎn)能力得到幾倍的增長(cháng)。同時(shí)，實(shí)現了由單一零售向批發(fā)兼零售模式的全面轉變。通過(guò)聯(lián)合體在全國范圍建立的批發(fā)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，迅速擴大了恒源祥的市場(chǎng)占有份額。更為重要的是，劉瑞旗沒(méi)有固守絨線(xiàn)生產(chǎn)這個(gè)根據地，而是實(shí)施了品牌延伸策略，把恒源祥的產(chǎn)品線(xiàn)延伸到床上用品、羊毛衫、羊毛襪和羊毛制品專(zhuān)用洗滌劑等12個(gè)方面。從而，真正實(shí)現了恒源祥創(chuàng )業(yè)者沈萊舟創(chuàng )業(yè)時(shí)取名的夢(mèng)想：“恒羅百貨”。

　　自從聯(lián)合體組建后，恒源祥無(wú)形資產(chǎn)轉化為有形資產(chǎn)的增值速度，大大超過(guò)有形資產(chǎn)的增值速度。據2005年的測評，“恒源祥”品牌價(jià)值又比2004年的18.62億元增值了1.79億元。雖然其它聯(lián)合體成員的有形資產(chǎn)增幅沒(méi)有“恒源祥”無(wú)形資產(chǎn)來(lái)得這么快，但他們每年也都取得了超常規的大發(fā)展。而在不經(jīng)意間，幾乎整個(gè)毛紡行業(yè)目前都效仿起了劉瑞旗的聯(lián)合體道路。

　　2000年以來(lái)，恒源祥每年要召開(kāi)一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，而經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )一屆比一屆“巨大”。這個(gè)“巨大”有兩層意思，一是參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商數量一屆比一屆的巨大，二是不少經(jīng)銷(xiāo)商的財富級別一屆比一屆的上臺階。而舉辦人數更多的、財富級別更高的千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，是劉瑞旗不斷自我加碼的目標。

　　“世界不會(huì )因你而改變，但你卻可以改變用怎樣的視角看待世界�！眲⑷鹌烀艚莸乃季S中經(jīng)常充滿(mǎn)了禪學(xué)的色彩：“在人類(lèi)需要由物質(zhì)向精神轉移的新經(jīng)濟模式下，螞蟻搬家式的財富薈萃法則，正在被逐漸地拋棄。恒源祥舉辦第一屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )時(shí)，參會(huì )的很多經(jīng)銷(xiāo)商身價(jià)還只是萬(wàn)元級別，而從萬(wàn)元上升到百萬(wàn)的倍增效應，就是對新財富薈萃法則的現實(shí)詮釋�！�