2007-9-12

 

營(yíng)銷(xiāo)為王

 

與大多數出生民間的民營(yíng)企業(yè)老總不同，莫文劍一直對于營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)極為深厚的感情，在營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲透到行業(yè)競爭的每個(gè)角落的今天，正是憑借著(zhù)出色的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現突破和發(fā)展。

 

而正是出色的營(yíng)銷(xiāo)，讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計時(shí)，走上了一條與眾不同的道路。

 

以最近發(fā)生的一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，在娃哈哈與達能事件鬧得人盡皆知的時(shí)候，莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團事件，在短短的幾天內，包括報紙、網(wǎng)絡(luò )等，共有57家媒體做了重點(diǎn)報道，而正是通過(guò)這次事件，使得美源這個(gè)企業(yè)在浙江乃至全國企業(yè)中名氣大增，借著(zhù)這次東風(fēng)，美源企業(yè)的樂(lè )貝爾家紡品牌也被眾人所知，甚至有媒體發(fā)文驚呼：美源家紡將影響娃哈哈達能之爭，從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個(gè)新的高度。

 

“從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，公司的理念是本，而卓越的營(yíng)銷(xiāo)，則是突破市場(chǎng)、突破行業(yè)的利器，”莫文劍始終念念不忘的，是如何用更好的營(yíng)銷(xiāo)達到更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售、更好的品牌塑造，以及更完美的企業(yè)形象。

 

在樂(lè )貝爾進(jìn)入市場(chǎng)初期，莫文劍的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是“優(yōu)勢更多、成本更低”，用莫文劍的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“中國人才更了解中國人”，也因此，面對強生、貝親的強勢擠壓，樂(lè )貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革，使得樂(lè )貝爾在市場(chǎng)上迅速站穩了腳跟，贏(yíng)得了市場(chǎng)。

 

展望樂(lè )貝爾的未來(lái)，莫文劍毫不諱言：力爭用三到五年的時(shí)間，成為中國嬰幼兒家紡的第一品牌，讓更多的中國寶寶享受更為健康的樂(lè )貝爾產(chǎn)品！

 

莫文劍速答：

 

你的企業(yè)發(fā)展理念是什么？

 

只有蕭條的思想，沒(méi)有蕭條的市場(chǎng)。唯有保持不斷創(chuàng )新和理性思維，才能在市場(chǎng)競爭中占得先機。

 

你的企業(yè)信條是什么？

 

做企業(yè)是一種責任，有多大胸懷成就多大的事業(yè)。

 

你認為怎樣的人是成功的人？

 

    資本不是衡量成功的唯一標準，有理想，有發(fā)展，有干勁，有愛(ài)心，對生活充滿(mǎn)激情，才是成功。

 

感覺(jué)自己快樂(lè )嗎？

 

   成功是我最大的快樂(lè )�？吹揭粋�(gè)目標，瞄準它，追逐它，直至達成它，這是我最大的快樂(lè )。

 

做人什么最難？

 

最難的就是讀懂自己：我是誰(shuí)？我有什么優(yōu)點(diǎn)？我有什么缺點(diǎn)？

 

能談一下你最近三年的目標嗎？

 

把企業(yè)做好做強，為社會(huì )創(chuàng )造更多價(jià)值。

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