胡總：我不認為存在絕對的最佳形式，適合自己的就是最好的。對于每個(gè)行業(yè)，每家企業(yè)目前關(guān)于市場(chǎng)運作以及終端銷(xiāo)售都是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。而我們需要做的是找出一條適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才能更好的實(shí)現自己的企業(yè)目標和發(fā)展遠景。

 

　　作為家紡行業(yè)的新成員，”圣羽家紡”將以自己獨有的國家專(zhuān)利產(chǎn)品----圣羽剪式兩翼雙人蓋被為核心和龍頭，逐漸摸索并形成一套真正屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們希望與我們的經(jīng)銷(xiāo)商一道，共同打造一個(gè)屬于我們自己的品牌：建立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是圣羽大家庭的一員，大家可以互相交流、學(xué)習，這樣也利于我們專(zhuān)利產(chǎn)品的保護及品牌的發(fā)展；形成一個(gè)完善的、合理的利益共同體，以此來(lái)維護每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。品牌和利益不只是我們的，也是全體經(jīng)銷(xiāo)商的。

 

 

　　胡總：每一個(gè)行業(yè)，每一種產(chǎn)品都可能會(huì )有它的淡旺季之分，而家紡行業(yè)似乎尤為明顯。我認為家紡行業(yè)應該向其他行業(yè)借鑒和學(xué)習，特別是服裝行業(yè)。原來(lái)的服裝顏色、款式單調，只有性別之分，沒(méi)有年齡、職業(yè)、季節、喜好之別，而現在，隨著(zhù)人們生活水平的提高，各種文化交流的增加與沖撞，使其針對性、個(gè)性化都特別強，形成了淡季不淡，旺季更旺的局面。

 

　　家紡行業(yè)也應該有針對性地對不同的人群、季節、區域等等加以區別，消費者是需要引導的，我們有責任和義務(wù)引導人們用上健康的、時(shí)尚的、多樣化的床上用品，這樣不僅有利于提高人們的生活水平與質(zhì)量，也有利于整個(gè)行業(yè)健康、有序地向前發(fā)展。

 

　　“圣羽家紡”以自己獨有的國家專(zhuān)利產(chǎn)品”第二種被子”挺進(jìn)家紡行業(yè)，切入市場(chǎng)，將逐漸建立起完善的產(chǎn)品類(lèi)別和產(chǎn)品體系。正如我們的經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)的：別人有的，我們都會(huì )有，而我們有的，別人卻沒(méi)有。他們相信：我們獨有的”第二種被子”對于開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是大有幫助的。我們的被子，傳遞給消費者的不僅僅是一件獨特的商品，更是對一種和諧的生活方式、一種情感訴求表達的滿(mǎn)足，消費者將在圣羽被中切實(shí)感受到睡眠質(zhì)量的提高，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的不再是一件件單純意義上的商品，而是在和”圣羽”共同經(jīng)營(yíng)著(zhù)一項偉大的愛(ài)心事業(yè)。

 

 

　　胡總：臨摹有時(shí)也是一種借鑒和學(xué)習，但如果不加以改進(jìn)，沒(méi)有突破，形成自己的東西，那都將是沒(méi)有出路的。比如日本和韓國的制造業(yè)，最初也是從引進(jìn)和模仿開(kāi)始的，但他們在學(xué)習的過(guò)程中大膽地創(chuàng )新，最終形成了自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，成就了自己的市場(chǎng)和品牌。

 

　　現在我國的家紡行業(yè)，我感覺(jué)普遍太過(guò)浮躁，喜歡跟風(fēng)，拉一個(gè)什么國際品牌作名號，或者干脆杜撰一個(gè)法國、意大利、韓國名字作外衣，這似乎有一種泛濫的趨勢。然而，為消費者提供更多、更好的健康、時(shí)尚、個(gè)性化的床上用品，以滿(mǎn)足不同區域、不同人群的消費需求才是家紡市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。當然，更重要的是改變人們對于床上用品的傳統觀(guān)念，因為人有三分之一左右的時(shí)間是在床上度過(guò)的。

 

 

　　胡總：目前明星代言似乎已風(fēng)靡整個(gè)家紡業(yè)，但并非所有業(yè)內人士都認可這種推廣手段，也會(huì )有人置疑明星代言對于品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的作用。

 

 

　　對于我們“圣羽家紡”，我們的產(chǎn)品就是我們的明星，我們是靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的。我們的”第二種被子”改變了千百年流傳下來(lái)的傳統蓋被結構，可以說(shuō)從根本上解決了“漏肩風(fēng)”對人們睡眠影響的困擾。我相信消費者是有切身體會(huì )的，這比明星代言人所傳達的感受更為實(shí)在。