許多消費者在購物產(chǎn)品的過(guò)程中，可能受到價(jià)格以及款式等方面因素的影響，都會(huì )在買(mǎi)與不買(mǎi)之間猶豫不決，這個(gè)時(shí)候就非常需要銷(xiāo)售人員利用一定的技巧幫助其作出購買(mǎi)的決定，現在就來(lái)對此進(jìn)行重點(diǎn)的學(xué)習。
　　
　　1、榜樣法：
　　
　　“我們商場(chǎng)的領(lǐng)導用的就是這個(gè)品牌，你放心買(mǎi)吧，不會(huì )錯的”運用權威人氏、熟人、或其他具有代表性的人群作為榜樣，來(lái)幫顧客下定決心。
　　
　　2、夸獎法
　　
　　“您真有眼光，這個(gè)四件套，我們這星期都賣(mài)了多少了，好多人都喜歡這種樣式的”利用消費者從眾的心理，促使其購買(mǎi)。
　　
　　3、鼓勵法：
　　
　　“如果您覺(jué)得可以的話(huà)，我來(lái)幫你開(kāi)票吧”采用幫助下決心的方式來(lái)鼓勵顧客作出決定。
　　
　　4、暗示法：
　　
　　“這個(gè)四件套您賣(mài)回去后，家里人一定會(huì )很滿(mǎn)意的”通過(guò)暗示別人的看法，來(lái)堅定顧客自己的判斷。
　　
　　如果沒(méi)有適時(shí)的結案，那么促銷(xiāo)講解會(huì )變的多么的喋喋不休，沒(méi)有完美的促銷(xiāo)結案方法，那么再精彩的講解也會(huì )變的虎頭蛇尾，使得促銷(xiāo)講解完全變成一次精彩的個(gè)人演講，除了獲得聽(tīng)眾的掌聲之外，不能達到任何銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。還有許多許多的結案方法，在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中需要根據不同的消費者、不同的消費環(huán)境下，采用不同的結案策略。
　　
　　很多銷(xiāo)售人員都是沒(méi)有合理的運用到一定的推銷(xiāo)技巧，最后導致流失了大量的客戶(hù)資源，所以希望廣大的家紡店主能夠在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，加強對于銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓與管理。（居夢(mèng)萊家紡）